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隨著商戶眼中優秀家居建材賣場最重要的必備條件大型調查活動的啟動,記者連日走訪了多家地板、五金、櫥櫃、木門的老板及店面負責人,他們根據自身品牌定位和行業需求進行了認真地思考,向記者暢談了他們心目中理想家居建材賣場的藍圖。
商場多方面的扶持最給力
HHSN輝煌經理劉斌
在五金品牌輝煌的經理劉斌眼中,能夠成為一家讓商家和消費者都滿意的家居建材賣場不是一個原因所能決定的。在選擇入駐賣場的過程中,劉經理表示最看重商場的自身品牌以及它對入駐商家的扶持程度。『主要是看這個商場的知名度如何,本地的老百姓對它的認可程度,只有商場自己紮穩腳跟了,我纔有信心入駐。』由於商場在本地的品牌知名度決定其是否擁有穩定的客戶群,這也直接與產品的銷售情況掛上了鉤。劉經理還認為,商場的扶持是商家穩步發展的另一大保障。『有商場幫我們搞活動,不僅有利於我們自身品牌知名度的打響,還為我們帶來產品銷售量的直接增長。』
離大本營近的商場最靠譜
先淘總經理蔡雲峰
結合自身產品以批發為主的定位方向,五金行業先淘品牌的蔡雲峰總經理告訴記者,與零售不同,由於批發銷售需要配備大量的人力物力來滿足消費者的需求,解決產品的供應需求,以最快的速度為消費者提供便利,他最看重的是家居建材商場的地理位置。『離我們的庫房越近的商場就是我們最需要的,這樣不僅能夠節約運輸成本,還省事省力。』另外,對於商場是否應具備倉儲物流的條件,蔡雲峰總經理表示支持,『對於我們這類以批發為主的五金配件,商場具有便利的倉儲物流條件還是很有必要的。』
商場入駐品牌情況最看重
申鷺達衛浴遼寧省銷售主管衣鑫
『除了要考慮到商場的知名度,本地人是不是認它,客流量的多少之外,我最看重的商場入駐品牌的情況。』申鷺達衛浴的遼寧省銷售主管衣鑫表示,大量品牌的入駐有助於商家進行良性競爭,一些本地品牌可以借助與國內外知名品牌的影響力打開自身的知名度。另外,消費者也可以根據品牌的檔次,質量的優劣進行多家對比,多項選擇,刺激商家優化更新自家產品,滿足消費者的消費需求。
經過六家分屬於地板、五金、木門三個行業的老板以及店面負責人對他們心目中所需賣場的綜合整體實力、地理條件、倉儲物流、上下游配套設施、入駐品牌情況、銷售功能、活動策劃及實施能力、拓展功能和管理團隊實力進行打分後,我們得出了這樣一個統計數據表:活動策劃和實施能力、地理條件以及賣場綜合整體實力最受商家的青睞,反之,上下游配套設施和倉儲物流還未成為這些商家們考慮的重點。
數據來源:
HHSN輝煌、先淘衛浴、申鷺達衛浴。
評分標准:
各企業根據綜合整體實力、地理條件、倉儲物流、上下游配套設施、入駐品牌情況、銷售功能、活動策劃及實施能力、拓展功能及管理團隊實力等九大方面進行打分,分數按9分、8分、7分、6分、5分、4分、3分、2分、1分標准從高到低評判。