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天津北方網訊:農村經紀人是活躍在農村經濟領域,收取佣金爲促成他人交易而對涉農商品及項目進行中介服務的公民、法人和其它經濟組織。農村經紀人定義簡單,但做起來很難,既要了解市場又要了解農民。本市薊縣邦均鎮的回志霞從事農村經濟人的工作已有10年,從創業到成功她走過一條不平凡的道路。
“威風八面”的
大能人
昨天一大早,記者驅車100多公里如約來到薊縣邦均苗木花卉基地,找到回志霞。一見面,記者就感覺到了她的“威風”——基地的經營戶不斷跟她打着招呼。回志霞得意地告訴記者:“基地裏的人十有八九都認識我。”一位種植喬木的經營戶悄悄告訴記者:“您可不知道!別看她才36歲,可是我們這裏的大能人。不僅自己富裕了,也給鄉親們帶來了財富。回大姐挺講信用,我們種植的喬木花卉交給她經營,一是不愁銷路二是不愁結款,跟着回大姐我們的生活有希望!”在花卉基地,回志霞幾乎走遍了每一個種植經營戶,問產量問價格,也同他們聊家常。在這樣的交談中,記者發現回志霞不僅瞭解每一種花木的價格、種植規模等細節,而且能憑藉自己當農村經紀人建立的敏銳的“市場嗅覺”給經營戶以指導。
回顧創業史
充滿自豪
時至上午10點多,回志霞終於停下了腳步,與記者坐在一張石凳上聊起了最初創業時的情景,她的眼神中流露出當初創業時的艱辛和時下事業成功後的自豪。
10年前,回志霞家中有幾畝地,種植一些喬木和花卉,但身處薊縣大山中,銷路始終是個問題。農村有趕集的傳統,每隔5天就有一次集市。於是,回志霞和丈夫就帶着一些樣品到集上去推銷。她告訴記者:“開始的時候,無論五冬六夏,我和愛人都一起用車搬着成噸的樣品到集上去賣。慢慢地,一些遵化、唐山的客商看到我的花卉喬木品種質量高、養護好,就成了我家的固定客戶。後來,經過這些客商的介紹,又有一些外地客人來我這裏看貨,慢慢的也就幫別的鄉親們做起了農村經紀人,幫助他們找銷路。”據記者瞭解,回志霞的客戶除了華北地區外,還發展到東北等地,銷路還在不斷擴大。在聊天中,回志霞接了幾個電話,記者一打聽才知道,這幾個電話又促成了上千盆花卉的訂單。
做鄉親的
致富帶頭人
採訪最後,回志霞告訴記者,通過十年的積累和經營,目前她除去自己種植花卉、喬木外,還有近2000個花卉、喬木、花灌木種植戶依靠她外銷產品,每年的收入超過百萬。在她的帶動下,有一批鄉親也成了農村經紀人。目前,薊縣邦均苗木花卉基地共有農村經紀人1000多人,吸引入住公司達30餘家,年交易額達5億元以上,同時帶動周邊地區苗木花卉交易2億多元,成爲面向京、津、冀,輻射“三北”的重要苗木花卉交易集散地。(記者孫毅)