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萬科曾是樓市降價的先行軍。2008年,萬科率先在杭州推出7.5折的優惠,對從未經歷過打折的杭州人來說,那次的降價經歷無疑“非常震撼”。而在今年這樣一個房產形勢急轉直下的時候,萬科在杭州卻沒有公開降價動作。
浙江萬科南都房地產有限公司總經理周俊庭曾說過,現在和2008年時不一樣。因爲萬科吸取了2008年時在杭州的經驗和教訓,“儘管2008年時萬科的確還是在按照市場規律做事情,但多少還是忽視了地域的特殊性。”
“地域的特殊性”,究竟是什麼?有一種觀點是,杭州有不少建房能力非常強的企業,比如綠城,對產品的追求到了一種極致。因此,杭州房產品的成熟度非常高,客戶專業度、鑑賞能力非常高,於是杭州人的口味被養“刁”了。
在這樣一種心態之下,很多人一方面支持外來房企打折優惠,順應市場,而另一方面卻又覺得,他們的產品,不過如此。
實際上,對於外來品牌房企來說,產品研發實際上就是閱讀城市、解讀這座城市消費習性的過程。在這一點上,這幾年的萬科做到了。翔實的產品說明書、大規模的別墅精裝,萬科在這一年當中,讓大家刮目相看。
萬科在杭州的經歷或許給外來房企做了一個良好範本,那就是除了靠降價打折吸引眼球之外,外來房企應該可以做得更好。
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