“杭州服裝品牌中心”、“杭州服裝電子商務中心”不久將落戶九堡四季青服裝大市場的消息在業界流傳，記者經實地採訪，確實了此消息。兩中心的落戶，意味着四季青線上線下，雙管齊下的運營模式又更進了一層，永不打烊的“四季青”指日可待。

　　昨天，記者來到位於杭州九堡的四季青服裝大市場，只見一樓市場人流熙熙攘攘，三、四、五樓都在大規模裝修中，工作人員告訴記者，以後，大市場的這三層，都將佈滿中高檔的服飾品牌。記者採訪了兩位在品牌服飾和電子商務方面走在前頭的商戶，他們已經在九堡四季青市場大展拳腳，開展經營。

　　“這裏交通方便，物流非常人性化”

　　王偉：懂得調研，生意靈活做

　　王偉是比較早就開始走自創品牌路線的服裝老闆。上世紀90年代末，王偉就開始在老四季青租攤位做服裝生意，賣的就是自己設計、生產的女裝品牌雅尼拉。“我老婆是學服裝設計的，所以我們走自創的路算是比較早的，但是當時我們的設計量比較少，一個季節，就五、六款服裝。”

　　王偉做服裝最重要的一點經驗，是勤調研。早期的時候，全中國的大服裝市場比較少，成得了氣候的，就屬於廣州的市場和武漢的市場，但是武漢市場裏頭山寨貨比較多，基本也就滿足北方羣衆對於服飾的保暖需求，廣州就不同了，尤其是他們對春夏服飾的引領，真是天南地北都望塵莫及。所以我最初做衣服，也是摻着來，有自行設計的，也有外面批購的。我跑廣州，就研究他們的服飾設計，跑北方則是考察購買需求。

　　慢慢的，王偉的生意就做大了，現在雅尼拉每季的自創款式達到40款左右。到目前爲止，全國除了呼和浩特、內蒙和西藏，每個省份都已經有了雅尼拉的一級代理商。王偉的實體銷售基地，已經從當初35平米的老四季青場地，轉戰到了如今150平米的四季青服裝大市場三樓精品場地。

　　“我這也是調研過的，杭州服裝市場的大氣候，遲早是屬於九堡大市場的，一來這裏交通方便，而且，我發現這裏的物流非常人性化，發往全國各地的物流服務公司在附近就有好幾家，並且都上門服務。”王偉還透露說，“大市場給我們有十分優惠的政策，生意怎麼能不好做！”

　　得意的時候，王偉跟團隊強調了一個觀念：利用我們船小好調頭的優勢，做好服務。“我們的服裝生意，定位在中高檔層次，銷售的最大優勢就是要靈活。”比如王偉走的設計-生產-銷售一站式經營模式，是一種完全“心裏有數”的模式，“哪個門店的哪款貨特別好賣，我們就能保證立馬加急生產供上，相當於定做的味道。這種模式消費者是很舒服的，衣服價格不貴，服務又很到位，我們的回頭客非常多。”

　　生意上了新軌道，王偉這段時間又準備開始調研了。“接下去，我準備進行直營銷售模式，也就是說要取消省級代理商。”

　　當然，王偉的生意最得順溜，也和雅尼拉是家夫妻鋪很有關係，雅尼拉的服裝由夫人主打設計，同時，這位美麗女主人還是雅尼拉的形象代言人，王偉拿出最近的幾本雅尼拉宣傳冊，上面所有款型的試衣模特，都是王偉的夫人。“呵呵，雖然我的一系列宣傳都是有團隊的，但是老婆出馬，效果又好，成本又省，嘿嘿。”

　　“網上掃貨，在這裏都可以實現”

　　傅素琴：魅力女人，自己品牌的最好代言

　　這幾天到九堡四季青服裝大市場，您可能會注意到門口掛着一條橫幅，“熱烈歡迎OTDO品牌入主”。如果您是時尚達人，對這個品牌應該不會陌生，在解百、銀泰、中都百貨，都有OTDO的專櫃。

　　見到OTDO的老闆娘傅素琴時，她給人一種極其精緻的感覺：整齊幹練齊耳短髮，配合簡單的淡妝。她的服裝搭配很有意思，上上下下幾乎全是黑色，但是一語又難道盡——比方上身，她就搭配着三個層次的衣服，最裏頭是件棉和絲混質的豹紋吊帶打底衫，款型較長，下襬到臀圍；中間是件黑色緊身襯衣，看似普通，但衣服前身的左右兩邊肩膀處開始，分別有兩襲黑色透明的紗質裙襬搖曳到腰際，比打底衫略短；套在最外頭的，是件很小巧的黑色小西裝，肩上有墊肩和肩章式的亮片點綴，顯得既帥氣又嫵媚。

　　記者忍不住讚揚這跨界的高明行頭，“這就對了！我們的女裝品牌，走的就是比較中性的路線，服裝的主打色都是黑白，但就在這黑白之間，充滿了各種野性、魅惑的潮流元素！”傅素琴這一身的衣裳，全部來源於自家的親手設計，品牌名叫“OTDO”。“很多做服裝的老總，都會穿大牌的衣服，但是我不會的，我從來都是穿自己的品牌衣服。”傅素琴笑言，品牌代言的費用都省下一筆咯！

　　傅素琴介紹說，OTDO是自創品牌，設計生產銷售全部自包，品牌產品包括服裝、箱包、鞋子和包括圍巾、皮帶、掛件等在內的配飾。每年夏天，傅素琴絕對不會錯過巴黎、米蘭、紐約等城市的各場大牌服裝秀。帶回來的，就是無窮的混搭靈感。

　　更牛的是，這麼大規模的實體服裝生意，在線上還有一套很完備的網絡銷售體系。

　　記者馬上到網上商城體驗了一下，界面非常清爽，伴着清新的音樂，購物者有足夠的耐心，一一掃遍當季的幾百個款式的模特試衣照片，看着有感覺的衣服，再點大圖，正面、側面、背面、衣服的布料、尺寸等細節，只要你想到了，網店就全部都有。維護OTDO網店的龔姐告訴記者，這個網站，可是這半年來OTDO的另外一個潮流大業務，“光是我們的客服團隊，就有二十幾個小年輕。“什麼需求都能提，就跟我們的實體店一樣，你的美麗，我來打造。”傅素琴一邊說這話，一邊在教零售店的店員，怎麼去摺疊一件羊絨西裝，以確保衣服不起皺，給顧客帶來方便。

　　四季青的工作人員介紹，將來，像傅素琴的“DOTO”這樣的大規模的網絡商城，全部可以建立在四季青網絡公司自己開發的電子商務平臺上。而且考慮到在四季青做服裝生意的商戶，多是傳統做實體服裝生意的，可能對網絡並不熟悉也沒有結集團隊操作的經驗，剛開始創建網店的時候，四季青網絡公司將免費提供給這些“菜鳥網店”客服、網絡攝影的工作人員。

　　“做服裝的人都害怕網店，價格便宜，山寨又快，但是大勢所趨，你不能不做，那麼怎麼做？我這麼多年做設計做服務，經驗都要移到虛擬平臺上去。”傅素琴說。

　　本報記者章咪佳

　　通訊員金玉涵錢冰冰/文

　　尹炳炎/攝