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臨近春節,各種年貨、保健品以及菸酒商品呈現旺銷態勢。在王府井東安市場,同仁堂保健品、熟食類商品、北京特產類商品銷售增長最多,其中,具有北京文化特色的老北京布鞋成爲不少人送給老人的選擇,年前商場老北京布鞋共銷售7.86萬元,同比上升超過55%。
“若論繁華首一指,請君城內赴東安。”始建於1903年的東安市場,今年春節前適逢109週年店慶。當年,這裏是京城第一家經官府招商開闢的商貿市場,百貨雜陳、買逛俱宜,很快成爲京城首屈一指的繁華市場;如今,東安市場隸屬於北京王府井百貨集團,百年東安在保持自身傳統文化的前提下不斷創新,將傳統與現代完美結合。走上特色之路的百年老店有了“新模樣”。
百年老店弘揚傳統
在東安市場地下一層,有個“老字號一條街”,這是東安探索將文化價值轉化爲商業價值的一次有益嘗試。這裏匯聚了同仁堂、全聚德、吳裕泰、稻香村、天福號、六必居、浦五房、仿膳、義利、內聯升、王麻子等衆多知名的老字號品牌。品類齊全的老字號商品,配以古樸高雅的裝修裝飾,置身其中的顧客能充分領略到東安市場經過時光沖刷後的歷史傳承,使老字號商品成爲帶有北京氣息的一種符號。
場慶期間,各種各樣的老北京民俗文化匯聚在了一起。賣糖葫蘆的、磨刀的、剃頭的、算命的、拉黃包車的、賬房先生、公子哥、格格、店小二等這些只有在影視劇裏才能見到的人物,全部近距離地“穿越”到了顧客面前,不僅個個惟妙惟肖、生動逼真,還時不時與好奇的顧客互動,掀起陣陣小高潮,現場各種吆喝聲、叫賣聲不絕於耳,一幅老北京的市井生活場景原汁原味地呈現在大家面前。
與此同時,商場還開展麪塑、內畫、燙葫蘆、泥人、毛猴、料器、麪人、風箏、剪紙、糖人等老北京民俗手工藝品的現場製作活動,讓顧客開足了眼界。
自創節日點亮眼球
1月份的“老北京文化營銷”、3月份的“風箏節”、4月份的“春茶節”、7月份的“扇子節”及“荷花節”、8月份的“手錶珠寶節”、10月份的“旅遊節”……東安市場拓展自創節日營銷,諸多自創節日以其特色性、羣衆性、創新性的獨特魅力,吸引了越來越多的顧客的關注。
荷花節期間,爲了呈現出原汁原味的白洋澱水鄉風情,將200餘盆荷花搬進商場,打造出北京市規模最大的室內荷花池。市民不但能在由荷花、漁船、魚鷹營造的水鄉氛圍內觀看民俗表演,還能在琳琅滿目的白洋澱特色產品中挑選到蓮蓬、荷葉等納涼解暑的佳品。
風箏節期間,商場內滿眼都是振翅欲飛的蝴蝶、隨風搖曳的金魚、自由翱翔的雄鷹,栩栩如生的風箏點綴於商場之中,給喜愛風箏的顧客提供了交流放飛技藝的平臺。
扇子節期間,商場組織開展了多項與扇子有關的營銷活動,有采用紅木、象牙或名家書畫扇面製作的精品扇子展賣;有2008北京奧運會組委會特製扇子展示;還有知名書畫家現場揮毫潑墨,進行扇面書畫創作展賣等。
這些自創節日的成功舉辦,在北京消費者心中留下了深刻的印象,成爲東安獨有的特色文化營銷。
創新經營演繹時尚
近些年,百年東安的良好口碑和信譽使得東安市場的珠寶商品逐漸走強。位於商場一層的珠寶區將近600平方米,菜百、周大福、六福、周大生、瑞恩等衆多知名珠寶品牌在這裏雲集。爲迎合都市年輕人的口味,商場引入了受年輕人推崇的珠寶品牌I DO和ENZO,銷售額屢創新高。
東安市場還引入時尚品牌——“蘋果”。寬敞明亮的展示區,開放式的體驗區,色彩豔麗、豐富多彩的時尚產品……全新“蘋果”體驗店亮相東安市場首層,商品單價從19元至25998元不等,600多種高端、時尚的商品,令顧客一進店馬上感受到不同以往的時尚氣息。
另據瞭解,東安市場還以“東安市場”爲名在新浪網正式註冊了官方微博,不僅發佈營銷活動信息、推薦新款、特色商品,還加入了日常常識、休閒娛樂、老北京文化等其他內容,網友的關注度越來越高。
走過百年,現如今的東安市場不僅擁有“老者”的博學多識,更擁有“年輕人”的朝氣蓬勃,憑着自身獨特的魅力贏得越來越多顧客的信任和喜愛。D044
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