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本期寫字樓美東國際地處廣安街的一座綜合性寫字樓
本期石漂客嚴振華,30歲河北省福建商會執行會長
從洗車工到石油連鎖集團總裁,30歲的嚴振華經歷過什麼?
十四歲休學時,嚴振華還不想出來,那是1996年。父親催促了他一年,最後沒有辦法,他纔跟隨姑父到正定縣的一家加油站打工。
嚴振華是福建莆田人,家庭條件不好。在他的老家,他那個歲數,如果不讀書,又不出來闖的話,會被人瞧不起。
到了正定,沒有任何技能的嚴振華,只能做洗車工。依照當時和現在的法律,15歲應該算童工,不過自小唱著閩南民歌《愛拼纔會贏》的嚴振華,就在正定,從一家加油站開始了他的打工歷程。
『我整整做了八年,從洗車工做起,加油工、廚子、加油組組長、加油站站長,一步一步,一直做過來。』那八年,做洗車工時,工資每月只有六七百元,最厲害的時候,也只拿過每月一千兩百元,那時,他做的是加油站的站長。
嚴振華說,那八年,他沒有積蓄,也沒攢下錢。他只是不知疲倦地工作、操持,而且從不覺得自己是一個打工仔。『我認為,眼下的這一切,都是人生必須經過的歷練,我不是替老板做,是在為我自己。』
『非典』爆發那一年,他在正定新安鎮的一家加油站當站長,當時生意相當不好。『大家都懼怕那場災難,能不出門就不出門了,眼看加油站就維持不下去,我想了一個辦法:前來加油的車輛免費消毒。消毒一次成本在兩到三元,但加油帶來的收益遠不止這些,憑借這個點子,加油站不僅闖過了難關,還賺了不少錢。』
其實,嚴振華說,當時自己是拿固定工資的,加油站生意好不好,跟工資沒有任何關系。『但我願意想盡辦法,把它當成自己的事情做。凡事多想一點,老板也喜歡愛動腦的員工。』
24歲那年,屬於嚴振華的機會到了。他對消費者心理的了解以及對生意的看法,打動了一位供應商。供應商對他說,想不想自己做點事?『供應商清楚我經營加油站的能力,我一個月出多少貨,再沒有比供應商更清楚的人了。』
供應商願意提供八十萬元的資金,鼓勵嚴振華獨自創業。他用這筆錢租下了一個加油站,自己經營。
八十萬元的投入,嚴振華用了不到半年,就全部收回投資。他整整租賃了這個加油站三年,經營狀況始終良好。『第一年就賺到了兩百萬元。』
『我的服務好,始終堅持薄利多銷的模式,別的加油站漲價了,我滯後一個星期再漲,利用口碑營銷來賺人氣。我還在內部的刊物上,為沒有活兒的汽車免費刊登配貨信息。司機們說,他們喜歡在我的加油站加油。』嚴振華說,那家叫做『昌福』的加油站,現在還在營業,它是他的人生助推器。
嚴振華說,所有的模式是可以復制的,他只需要將成功模式移植。如同打工皇帝唐駿說過的那樣,『我的成功可以復制。』
26歲那年,嚴振華手裡已經攢下了錢,他用這筆錢租賃、收購更多的加油站,到現在,形成了有31座加油站的石油連鎖集團。
這期間,造就他蛻變的只是一個信念:我從不認為是在替別人打工。
□文/本報記者安文聯圖/本報記者張海強