本報記者王瀚瑩

　　2011年，由於國家、政府宏觀調控對房價的打壓，長春市各房地產開發商不得不以花樣繁多的促銷方式來吸引購房者，刺激銷售量。“1000元抵10萬元“、”購房送日本雙人遊“、”全款免6萬元”、“按揭免4萬元”。春節過後，隨着降價說愈演愈烈，許多開發商推陳出新又打起了“低首付”購房的促銷風潮。“首付2萬元起、首付5萬元、首付3萬元……”新一輪的“低首付”購房誘惑，究竟是解決剛需購房者的居住良方？還是開發商故技重施，掛着羊頭賣狗肉的營銷策略？

　　“低首付”實爲分期付款

　　開發商成購房者新債主

　　據瞭解，目前長春市推出“低首付”購房的樓盤至少有十餘家，每家樓盤的“首付款”因地域或戶型不同有高低之分。位於淨月開發區的某樓盤推出了“首付5萬元起”的促銷活動。面積是87平方米-150平方米的大中型戶型，均價5600元/平方米。按照國家規定的個人首套房商業貸款程序，購買商品房至少需要交付總房款的30%作爲首付款。經記者計算，在此樓盤購買一套最小面積爲87平方米的房屋，總房款爲487200元，需交付146160元作爲首付款，纔可以正常辦理貸款。而該樓盤置業顧向記者介紹，目前推出的“首付5萬起”活動是針對面積爲87平方米的戶型計算而得，只要在該樓盤購買任意戶型產品，先交付總房款的10%即可辦理入住。購房者只需與開發商草簽一份購房協議，前提是購房者已通過銀行的貸款資格審批，其餘20%首付款由開發商墊資，購房者可在交房前分3個月或6個月還給開發商。其他戶型根據面積區間不同，“首付款”也相對提高。記者問及草簽購房協議具體規章條款和是否具備法律效益，置業顧問稱不太清楚，只表明目前這種“低首付”的促銷活動很受歡迎，一般程序上不會出錯。另一家位於南關區的某樓盤，直截了當地打出了“購房首付10%”的促銷活動。其中該樓盤一套面積不到40平方米的房屋首付款只需付2萬元即可購房，確實很讓人心動。據該樓盤置業顧問介紹，首付10%房款和常規的首付30%房款是一樣通過正規的程序辦理的，簽訂協議後都需要在房產局備案，購房者交給銀行的首付款依舊是30%，只是除去購房者交付的10%首付款，其餘的錢等於開發商借給購房者。

　　“低首付”合法未必合理

　　警惕變身“雙重房奴”

　　各樓盤對於“低首付”購房的促銷說法不盡相同，但模式如出一轍。“低首付”無疑降低了許多購房者的置業門檻，開發商墊資不亦樂乎。但所謂的“低首付”並不是真正的低首付，而是將交首付款的期限延長了。這種促銷實現了想置業，手頭卻不寬裕的購房者的居住願望，實際上“低首付”購房也將許多暫時不具備買房條件的購房者拉進購房行列，而開發商策劃營銷是爲盈利，最終的目標是資金回籠。

　　“低首付”這樣的宣傳噱頭是否合理合法？

　　吉林省國瀚律師事務所的朱律師稱，墊資的行爲作爲開發商規避國家政策的一種營銷手段，雖然政策讓購房者買到房子，但對於購房者還是有一定風險，加大了購房者的還款成本，如在規定的期限內不能償還墊資款，就要承擔違約責任，從而也增加了購房者的經濟負擔。

　　其實，“低首付”營銷模式最早興起於南方房地產市場，開發商不收取購房者利息無償墊資，是爲了資金迅速回籠。而長春市房地產市場目前形勢嚴峻，一些小開發商資金回籠緩慢，融資困難。國家法律也並沒有規定開發商不可以借錢給購房者。開發商墊資的只是一小部分資金，而購房者入住後收回來的卻是一大部分資金。“低首付”的草簽協議更傾向是一份房屋認購書。

　　購房者貸款買房的初衷是緩解經濟壓力，而“低首付”購房的背後不僅要在短期內還清開發商墊資款，同時還要同時按月還款給銀行，雙重壓力之下，很難做到兩者兼顧。購房者應視自身經濟狀況量力而行，以免出現不能及時償還後續的銀行房貸，從而影響購房者信用記錄的不利後果。