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1994年開春,我從北京化工大學畢業,滿懷希望地衝進人纔市場,放眼一望,?,學子們擠滿了招聘現場。最後,我發現針對我所學專業的只聘一人!班裡還有百八十人在『嗷嗷待哺』呢,從專業學問和心氣上咱都拼不過他們,得,趕緊轉行要緊。主意已定,我踏上了曲折的應聘之路。
雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗,但咱不膽怯,依舊猛打猛衝。碰巧,一家市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問:『編輯已招滿,廣告業務願意乾不?』
『願意!乾啥都成!』我豁出去了,只要有份工作就行。
『你認為拉廣告訣竅是什麼?』考官不動聲色。『像袁世凱一樣,見人說人話,見鬼說鬼話!』……最後,考官問道:『你還有什麼問題?』『啥時候我可以開始?』『等通知。』面試不過幾分鍾,便把我痛快地打發走了。
三天後,喜訊傳來。再次見到報社考官,纔知他姓楊,是報社廣告部老總。楊總和藹地問道:『藍小雨,你好粗心,把學生證丟下不管了?』『不是粗心,是故意的。』『哦?為啥?』一句話,引起了楊總的興趣。
『我故意扔下學生證,取證件時,還有機會再見到考官,即使沒被錄取,說話也能隨便些,這樣我好打聽不錄用的緣由,多聽聽人家的意見和建議,為下次面試多作准備。』
跟發現了一個寶貝似的,楊總拍著我的肩膀笑著說:『呵呵,有意思。看來你有信心,求上進,是棵苗兒。但你沒經驗,專業也不對口,更要珍惜機會。廣告業發財機會多的是,只要努力,有你笑的那一天!』楊總的諄諄教導很讓我受用。
幾年以後,我從國內某著名乳制品巨頭分公司的小部長起步,最後躍昇為董事長助理,同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職,手下猛將如雲,橫跨四大領域,成為了職場達人。
令我印象深刻的是,當年跟我一同進報社的新廣告員共47人,有高談闊論的,有指點江山的,有嘻嘻哈哈的,有低頭不語的,還有像我蔫呆發傻的。辦公室裡人頭攢動,一片鬧哄哄的景象。僅培訓了兩天,大概講了些廣告、報價等基礎知識,全體新人便正式上崗。報社考核森嚴,每人月度銷售任務是5萬元,提成按業績的20%計,底薪300元,倆月累計沒完成8萬元,立即走人!當時我心中一陣竊喜:『20%的提成?就是說拉到10萬元廣告,報社給我兩萬元?乾!往死裡乾!』報社犯傻?當然不是,廣告要是好拉,頂多5%的提成。重賞之下,必有勇夫,要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽?
那時我根本不懂廣告,跟一張白紙相仿。我真著了大急,一邊找書充電,一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區別,明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之,腦子跟混沌初開一般。當然,頭一個月肯定顆粒無收啦,也就自然而然收到了一封社裡的警告信。我看都沒看,隨手撕個粉碎,扔進了垃圾簍!靠,我能輕易舉手投降?別逗了。(1)