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圖/全景
特別策劃
在糾結中出離觀望,真的不容易
他們,是開發商眼中最可愛的人
樓盤還是那個樓盤,地段還是那個地段,產品還是那些產品,最困擾人的問題是———到底是哪個價錢?是商家被迫『放血』的價錢,是買家心中期盼已久的『門檻價』,還是隨殘酷的現實逐漸調節出來的心理妥協價?
在持續一年多的調控高壓下,有那麼一部分人,在整體觀望的背景下,率先出離觀望而采取行動,他們或已經買房,或准備買房。為什麼在這個時候選擇買房?他們需求各異,但都有一個共同特征,那就是已經接受或者准備接受『那個價錢』。即使未來價格走勢不確定,但他們認了。大部分基於近幾年來的一個判斷———從長期來看,買房不虧本,還是一個大概率事件。在開發商眼裡,他們成了這個時期最可愛的人。如果沒有他們的存在,樓市冬天裡的『一把火』難以燃燒,沒有他們拿出的真金白銀,不少房企越來越緊張的資金鏈或許早已斷裂。即使是那些還在蠢蠢欲動的准買家,因為他們的到來,至少是暫時溫暖了開發商那顆忐忑的心,也讓銷售人員有了新的希望。
海珠區中心地段的樓盤,素質相仿的產品,原來叫價2.6萬元/平方米,如今突然『跳水』到1.6萬元/平方米,是應該繼續『買漲不買跌』,還是應該在調控下轉變思路為『買跌不買漲』?同一社區的房子,對買家A來說是貴了,對買家B來說又是便宜的。在一個時間點來看,好像不值,換了一個時間,又覺得挺筍……看的角度不同,評價的標准不同,一切都取決於『適合的纔是最好的』。買了特惠單位的,買之前,曾經擔懮『降了還會再降』;一旦購買,心理曲線又變化為『漲上去就再也跌不下來了』。
在限購環境下,一些准購房者心裡很酸,沒限購之前買不起,限購之後不讓買。降價甩賣樓盤,也很煩惱,不是不想降價,是怕價錢降了也賣不動、售樓處還有被砸的風險。在這樣的糾結中出離觀望,看房、買房,真的不容易。
(趙亞洲)
剛需客
萬小姐:價格肯定不會再大幅下滑了
年齡:『2字頭』
職業:廣告從業員
購房經歷:
萬小姐從事房地產廣告業務,對樓市比較熟悉,更重要的是,聽過很多『前輩』後悔當年沒有買房:『要是當時買套三房就好了,不用現在還想著換房』、『要是當時咬咬牙多買幾套就好了,現在都不用上班了』、『要是……』這樣的話聽多了,萬小姐暗下決心,不能讓自己也成為這樣的『祥林嫂』。
去年年底,雅居樂劍橋郡促銷,沒有經過心理掙紮,萬小姐便以團購的方式買了一套百餘平方米的三房單位,團購價為1.5萬元/平方米,總價150多萬元。首次置業,便選擇這麼高總價的房子,頗見膽識。『其實,當時還有一些1.4萬元/平方米左右的單位,不過朝向、樓層不好,就沒有選』,萬小姐說,『不能因為現在省一點,以後後悔,父母總要來和自己住的,兩房太小了。其實現在大多數置業者都應該買套三房單位,畢竟獨生子女多,父母來長住、短住是不可避免的。
對後市看法:
和普通購房者相比,萬小姐的心態要好很多。『買房的時候,就想著房價可能還會下降。』在和一些開發商打交道的過程中,萬小姐知道當時有降價打算的開發商還是佔絕大多數的。『當大多數開發商都想著降價的時候,房價肯定還會繼續下降。』不過,王小姐也不認為今年房價會大降,『現在不少樓盤降一點價就能賣得不錯,價格肯定不會再大幅下滑了』。 (張秀欽)
李老師:如果地方政府真的托市,房價可能會很快反彈
年齡:34歲
職業:教師
看房經歷:
作為70後的李老師,消費觀念比較前衛,還沒有買房,就先買了車。李老師說,家在外省,每年回家為了車票都得折騰一番,有能力時,想到的就是先買車。此外,李老師當了10年的教師,住的是學校分配的宿捨,所以對買房的渴求相對較弱。不過,看著房價一年又一年地飆昇,李老師對自己當初的決定有點後悔,『要是當時買房不買車,現在都可以買兩輛車了吧』。
隨著小孩逐漸長大,李老師決定把家鄉的父母和小孩一起接到廣州讀書,學校分配的宿捨顯得小了。從去年年中開始,李老師便在從化到處看房。李老師對房子的要求較高:距離學校近、大社區、配套成熟、價格便宜,看了一兩個月後,纔相中了其中一個樓盤,但這時房價下降的消息不斷,李老師猶豫了,『這些錢都是我們辛辛苦苦賺回來的,房子還沒入住就掉了一大截,多不劃算呀』。果然,過了大約兩個月,李老師看中的樓盤推出一批新貨,商家對外公布的價格比之前的下降了500元/平方米左右。
正所謂『買漲不買跌』,李老師觀望的態度更加堅定,『房價這東西,降起來會有一段時間』。去年年底,從化購房入戶政策即將到期的消息傳出,有朋友分析說,購房入戶結束後,買從化房子的人應該會更少。
但進入2012年,從化購房入戶政策延期,加上多個城市放松樓市調控的消息不斷,李老師又有點緊張,有空總會去自己的意向樓盤看看,等待合適的機會,『幸好這個樓盤很大,不會現在不買以後就買不到了,買房總得慢慢來』。
對後市看法:
『現在房子那麼貴,真的沒什麼道理,工資沒怎麼漲,房價不應該漲那麼多』,和大多數未買房的人一樣,李老師認為現在房價降下來纔正常,『房價漲了那麼長時間,跌下來也不會幾個月半年時間就結束,今年還是會繼續跌的,就是不知道會跌多少』。但李老師擔心的是,如果地方政府真的托市,房價可能會很快反彈。 (張秀欽)
換房客
林小姐:我買的價應該是很筍的了
年齡:30多歲
職業:雜志撰稿人
購房經歷:
林小姐是某雜志專職撰稿人,月收入約萬元,小孩現在兩歲多。林小姐一家目前居住在東圃一帶,小區的園林環境好,周圍的生活配套也比較完善,不過最令林小姐頭痛的就是孩子未來的教育問題,『這一帶都沒有好的學校,幼兒園的質量也很一般,所以我們得搬到教育資源比較好的中心城區去』。這就是林小姐換房的初衷。
林小姐供職的雜志社在天河區,因此她首先想到的是天河區的二手房,『天河區的一手房肯定是買不起的了,我們就看二手房,體育西路、體育東路、天河北路一帶都看過了,名校多,不過二手價也不便宜,像六運小區,中等樓層的房子每平方米也要一萬六七千元,加上交易稅費等,每平方米也要一萬七八千元,而且不少房子的學校名額還在佔用中。華景小學旁邊也看過,華景新城也不錯,但價格便宜的、每平方米一萬三四千元的房子,基本都在頂層,戶型設計不合理、沒有陽臺,所以還是沒有出手』。
『很多事情都是注定的』,林小姐說起換房的事情,說了這麼一句話。『我們根本就沒有想過老城區的房子會降價,而且還是學位房。去年年底的某天下午,我還在社裡開會,收到一條東山樓盤7折促銷的信息,我連會也不開了,向老板請了假後就往淘金路跑,1.8萬元/平方米啊,是和我們看過的與二手房差不多的價格。結果你知道了,有省一級小學學位,旁邊還有不錯的幼兒園,我就刷卡了。』林小姐說,當時人太多,自己太衝動,早知道應該選一套三房單位。
對後市的看法:
『今年的樓價我認為還是會降的,只是降多降少的問題。我就不相信,那麼多樓賣不出去,發展商會不降價。我買的這套房子,應該說是很筍的了,以後降價就不大可能了。』 (陳玉霞)
廖先生:去年至今樓價降幅不大,相對安全一點
年齡:50多歲
職業:工薪族(即將退休)
購房經歷:
廖先生夫婦最近都在看房,現居住在越秀區水蔭路,想換一套100平方米左右的三房,因為『樓價下降的消息越來越多,我們都覺得現在可以去看看』。前一周,廖先生夫婦成了金沙洲某樓盤的新業主。
廖先生說,以前一直和兒子住在水蔭路一套70多平方米的房改房裡,兒子結婚了,兩房的空間顯得局促,換一套三房的想法早就有了,但一直礙於中心區房價高企,所以遲遲沒有出手。『去年開始都說樓價在降,但我們看上的都很貴,比如旁邊的東山一品,毛坯價都超過2.5萬元/平方米,戶型又大,總價我們承受不起。還有農林下路的東山領匯,價格也很高,看中的單位售價都要兩萬六七千元/平方米的,根本買不起,商家也不降價。』
要想在越秀區買一套100平方米左右的三房單位,總價起碼要250萬元,首付六成需准備150萬元,這樣的預算大大超出他們的積蓄。廖先生說,家人能拿出來的總共就是100萬元,所以最好買總價150萬元以內的房子。於是,他們決定放棄越秀區,轉而向芳村、金沙洲片區找房子。『我們去看了荔灣國際城,去年說售價可能是每平方米一萬二三千元,但上周去,銷售人員說起碼要1.5萬元/平方米,我們便不考慮了。最近聽說金沙洲的房子只賣9000多元/平方米,選擇又多,我們便去看了幾個樓盤,「9字頭」的買不到,不過1.2萬元/平方米的房子還有,百餘平方米的三房總價不到130萬元,而且帶有小花園,我們都很喜歡。』
對後市看法:
廖先生說:『看了很久的房子,發現中心區的樓價實在沒怎麼跌。郊區的房價應該還會跌,人人都說還會跌。我們覺得金沙洲的價格也可能還會跌,每個樓盤都有貨,還有新盤要出,但現在的價格我們也能接受,而且從去年到現在,我們選擇的這個樓盤的價格降幅並不大,相對安全一點吧。』 (陳玉霞)
投資客
李小姐:市場氛圍有變化,價格就會漲的
年齡:36歲
職業:金融業
看房經歷:
春節後的第一個周末,在海珠區昌崗地鐵站旁的合生帝景國際內,記者碰到了正在看房的李小姐,這已是她第三次來看該樓盤了。李小姐對銷售人員說,想來看看樓盤最近有沒有新的價格出來。不過,李小姐與記者單獨聊的時候,她悄聲說,主要想來看看自己之前看中的那套房子賣掉了沒有,『現在很糾結,到底買還是不買,和老公商量了好幾次,還是比較傾向於買』。
李小姐把購房目標鎖定在市中心區,雖然郊區盤會便宜一點,但現在自己還年輕,生活、工作主要還是在市中心區,過兩年小孩讀書也會在市中心區。郊區盤嘛,等到將來老了,退休了,有了更多資金,就可以買一套,用來度假。李小姐比較了海珠區幾個樓盤,看上了合生帝景國際一套120多平方米的三房,南向,報價大概2.5萬元/平方米,現在市道不好,可以跟銷售人員談,覺得2.3萬元-2.4萬元/平方米的價格可以接受,現在海珠區均價也就這個水平。李小姐說,樓價當然是越便宜越好啦,但也可能回到前幾年那個價了,現在材料啊、人工啊什麼都在漲,自己2007年買的第一套房,也在海珠區,當時的價錢是9000多元/平方米,朋友都覺得買貴了,現在二手價已經漲到2萬元/平方米了。印象最深的是裝修,這兩年裝修材料瘋漲,以前花500元/平方米裝修就不錯了,現在花2000元/平方米,都未必有以前裝修的那麼好。
對後市看法:
『五一』前後再入市會不會更便宜?李小姐說,從這麼多年的經驗看,很難講。自己做金融業的,過完年後,感覺貸款政策明顯比去年松了,特別是第一套房,已從此前的上浮利率轉為執行基准利率,個別銀行更推出九折優惠利率,且按揭審批速度加快、銀行放款及時,這可能是開了一道口子。自己要買是第二套房,貸款也不像去年那麼難了,如果真等到『五一』那個時候,『開發商都精得很,市場氛圍有變化,價格就會漲上來的』。 (趙亞洲)
藍小姐:即使將來樓價下跌,也不會跌太多
年齡:34歲
職業:外企采購經理
購房經歷:
今年春節前,藍小姐所在的外資企業組織員工在南沙萬科府前一號搞『團購』,相中了一套120多平方米的三房單位,當天就做了登記。後來又找了一個周末,與先生再專門去看了一次樓盤及周邊環境,就決定買了,均價7500元/平方米,『可以接受』。
藍小姐大學畢業後就在這家外資企業上班,家住天河。每天從天河往返南沙公司已有四五年,以前從未想過在南沙買房。一來是因為太遠了,二來錢不夠,買了第一套房後,把前幾年的積蓄都花得差不多了。近兩年纔考慮買第二套房,但一看房價,上漲速度遠遠大於自己收入增加的速度,想在市中心區買房,基本上是不太可能。
藍小姐說,買房一是基於現實問題,在南沙上班,需要一個地方居住,現在坐通勤車回到天河,單程要花一個多小時,真的覺得很累。當然,還有一個考慮,就是看著現在物價漲得太厲害,錢存在銀行『縮水』,而自己和先生基本都是『保守派』,對股票、黃金等投資都不太擅長,比較起來,買房子還算是有點直觀經驗,自己之前唯一的一次買房經歷,是2005年在天河區買了一套房,買入價是6000多元/平方米,現在二手價已漲到2.2萬元/平方米了。
對後市看法:
藍小姐認為,如今在南沙,『7字頭』的產品就有點像當年自己在天河區買房時的水平。自己也親身感受到南沙正在發生越來越大的變化,一系列戰略性政策利好,交通、環境都在改善。去年,南沙不少樓盤的單價一度上攻到『萬元水平』,真的以為自己連南沙的房子都買不起了。因此,碰上單位搞團購,纔7500元/平方米,應該沒有買貴,『即使將來樓價下跌,大概也不會跌太多』。 (趙亞洲)
收藏客
張女士:就像買古董收藏,放個十年八年沒問題
年齡:36歲
職業:自由職業
購房經歷:
張女士衣著朴素,隨意用橡皮筋把頭發紮成馬尾。假如不是因為看到她拿出兩張某豪宅的誠意登記收據,也許你很難把她與那些爽手的豪宅投資客聯系在一起。去年年底,珠江新城某豪宅開盤,記者在售樓部邂逅了張女士。
當時記者正巧坐下來歇腳,不到5分鍾,記者驚訝地看到,身邊這位看起來和普通師奶無異的張小姐竟買下了兩套300多平方米的豪宅。『您是自己買的嗎?是投資還是自住?』她回答說:『無所謂是自住還是投資,覺得不錯就想買,好玩。』輕描淡寫得令記者汗顏。在交談中,雖然張女士並未對記者言明,不過仍可以了解到這位70後富姐,可以說是響當當的『豪宅殺手』。比如在香港有一套豪宅,當年購入價3000萬元,現在市值1億元。在珠江新城,她擁有多套寫字樓和住宅物業。在美國、澳洲等地也有物業。而她當時登記購買的兩套單位,也是珠江新城號稱最有『豪宅血統』的項目。『打算何時將這些物業出手?』張女士說:『這兩套物業就好像買古董收藏,具有唯一性,不買就沒有了。好東西不怕放,放個十年八年都沒問題,管都不用管它。』
對後市看法:
張女士認為目前樓價已經到頂,未來可能還會下降,『那為何還要投資』?張女士表示,豪宅不一樣,雖然也有下降的可能,但降幅不會大,但一旦昇值,空間就大了,『樓價始終是會昇回來的,只是時間的問題。尤其是豪宅產品,更是錢途無量』。
張女士介紹,現在買房就要買具有保值和昇值潛力的物業,判斷豪宅的昇值價值要看『唯一性』,『現在很多樓盤都說裝修如何、管理如何,其實這些都不是決定因素,最重要的是這個項目有稀缺的唯一性,纔具有較大的投資價值』。
張女士還舉了學位房的例子。現在學位房都很緊俏,很多樓盤打著重點幼兒園等名頭促銷,但其實這裡面最有價值的是小學學位房,而且是真正名校的學位房,大可以『閉著眼睛』隨便買。
(詹青)
文女士:真正擁有稀缺資源的房子遠遠不夠
年齡:38歲
職業:服裝設計師/私營企業主
購房經歷:
標准的錐子臉,永遠以『黑超』(墨鏡)遮面。眼前這位衣著時尚的文女士,身份是時裝設計師,其名下的自主服裝品牌及專賣店已經遍及全國各地。她是頤和山莊的業主,現正准備下定頤和高爾夫莊園一套獨棟別墅。
說到看房經歷,文女士輕描淡寫,北京、上海、杭州等有其服裝品牌專賣店的城市,大多都有她的物業。『有些自己住,有些出租,有些空著』,由於常常是『空中飛人』,往來全國各地,因此文女士喜歡走到哪買到哪。而這幾年的購房經歷,與其喜愛的服裝設計一樣,正是價值不斷翻倍的發展期。
『賺得最多的房子?博鰲那套吧。』文女士在2006年買入海南博鰲一套一線望海的別墅,『當時沒想到後來有什麼國際旅游島的利好,就是覺得環境一流,資源非常稀缺,而且我也有很多人有的浪漫情結,住在半山,每天看著大海潮起潮落,過著春暖花開的日子』。這套房子買入時的總價是1000萬元左右,2010年出手時是2000多萬元,『往往沒想著賺錢的地方,賺的錢最多,所以我買房靠直覺』。
由於在廣州發家,經常呆在廣州,所以文女士最想安家的地方還是廣州,『記得當時和老公在三元裡住的時候,兩個人窮得要合吃一碗粉,對這個城市,我充滿了感情,所以我最想把家安在廣州,想找一處可以傳給小孩、小孩的小孩的那種房子,住下來就不想再搬家的那種』,不過,文女士說,像這樣的房子,在廣州並不好找。
對後市看法:
文女士認為,目前房價已經基本跌到底了,今年會慢慢回昇。而且,好的房子、好地段的房子的價格是不會跌的,就算跌下去也會很快漲回來。『現在社會財富在累積,有能力購房的人在增多,真正的好房子卻在減少,因為土地資源的不可復制性,所以真正擁有稀缺資源的房子還是遠遠不夠的。』
(詹青)