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“相冊還是那本相冊,但是我們把京劇臉譜等文化元素植入到產品設計中,使得它不僅漂亮還很有個性。”小屠是浙江寧波文具企業廣博集團開發部員工。這段日子,他一直潛心研究京劇文化。“除了跑車間瞭解中國紅系列產品的工藝,還會跟客戶溝通。”他說。上一個系列產品剛剛告一段落,廣博生產的融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等傳統文化元素的文具新品又火爆起來。
面對趨於萎縮的外部市場需求,許多外貿企業正面臨過“苦日子”的困境。廣博集團通過主動出擊發掘目標市場商機,做“加減法”、用“文化力”撬動企業外貿市場,過上了“好日子”。
“加減法”是廣博甄選重點客戶、開發特色產品的形象說法,即通過有意刪減一些實力較弱小、付款不及時的客戶,重點發展付款和信譽都有保證的大客戶。同時,廣博還對核心產品進行整合,砍掉低利潤率的產品,重點向高附加值產品領域拓展。近幾年,廣博還着力開拓巴西、日本、非洲等新興市場,其訂單量增幅每年都在30%以上。
廣博集團應對外貿困境的另一個策略就是追求產品的“文化力”。廣博每年的研發投入超過當年銷售收入的5%。集團在美國、中東和日本各有一個國際一流水準的工業設計室,共有超過100名設計師面向全球進行市場研究。從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發、包裝形象設計到產品推廣傳播設計,廣博建立起一體化的工作架構和流程。
來自阿拉伯國家的穆罕默德·巴瓦贊說,“廣博設計的文具很合我們的口味,他們瞭解穆斯林的文化,並用文化元素打動了我們。”
“文化力是廣博保持品牌魅力的關鍵所在,是保持外貿快速發展的根本動力。”在廣博集團董事長王利平看來,文化的發展和創新不僅具有產業的意義,還具有事業的性質,把文具產業作爲文化事業來培育,纔是外貿文具企業擺脫困境的法寶。
廣博堅持通過合作交流、品牌輸出等方式,加強與其他國家和地區知名文具品牌的交流合作,強化自身的設計能力、製造能力和市場拓展能力。集團先後在香港、洛杉磯和迪拜成立3家營銷公司,在比利時、意大利等地設立20多個分支機構。這些機構不但負責銷售,而且還會對當地文化和趨向進行分析。
廣博還把體現中國傳統文化的產品陳列在沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭的貨架上,讓全球消費者感受中國產品的文化魅力。據介紹,廣博自主設計的文化產品正源源不斷銷往歐美、東南亞等市場,今年有望佔出口比重的40%。
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