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某鋼材市場的加工切割點
與梁興友相比,巫正海更早從事鋼材批發市場,他經歷了從袁家崗到綠雲石都、從恆冠到恆勝的市場變遷,現在在二郎鋼材市場,其公司年銷售額已經突破10億元,在重慶是比較有代表性的鋼材貿易商。
總為他人做嫁衣
巫正海說,從25歲開始,自己就一直從事鋼材批發生意,至今已經24年了。24年來,親身經歷了重慶鋼材市場從無到有、有小到大的整個變化過程,對這個行業有著深刻的了解和體會。
重慶鋼材市場變化的過程,實際就是重慶經濟發展、重慶鋼材貿易增長的過程,也是不斷適應市場需求的過程。
多年的從業經歷,讓巫正海感覺最深的,就是有形的鋼材市場,越來越不適應無形市場發展的需要。在他看來,市場的開發商基本不是鋼材經銷商,他們所關心的,是市場本身的經營效益,因此難免會盡量增加門店數量而減少配套因素所佔的地面,結果就是場地狹窄,交通擁堵,配套欠缺,制約著市場的發展。
本著追逐利潤的目的,市場開發放在建設初期,一般會以較低的價格吸引商戶入駐,而後隨著商戶的增加和市場人氣的旺盛,很快就增加租金。結果就是,經營戶們總是覺得在為別人做嫁衣,從座上賓淪為刀下肉。
建一個自己的家很簡單
那,有沒有一個辦法,讓鋼材經銷商們建設自己的家呢?巫正海認為是可行的,也是必須的。
在他看來,目前的各個鋼材市場已經基本飽和,因為布局分散、場地小、配套少,很大程度上已經制約了這個行業的發展,而且與新興直轄市的形象不相符合,很有必要昇級換代。按照政府的統一規劃,現有的鋼材市場將依據區域功能的劃分,轉為其他用途,不會造成土地的閑置和浪費。也不會給現有鋼材市場開發方帶來損失。
而借著昇級換代的機會,鋼材經銷商們就可以充分發揮自身的優勢,自己籌集資金,建設自己的批發市場。自己投資、自己使用、自己管理,能夠減少很多中間環節,確保市場的穩定性。
更為重要的是,新建市場因為考慮了此前市場的弊端,必然會有更好功能預留和完善配套,對上游鋼材商和下游鋼材客戶,有更好的環節銜接,能夠降低交易成本和運輸成本,皆大歡喜。