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專訪四川遠達集團自貢遠達房地產開發有限公司營銷總監
上個月遠達·南湖郡賣出近200套。遠達·仁和半島的銷售已進入尾聲。
作爲自貢房地產市場開發的佼佼者,四川遠達集團在民衆心目中的地位毋庸置疑。藉着今春樓市“小陽春”東風,遠達旗下樓盤上月均全線“飄紅”,銷售一派火熱。
樓市“小陽春”是否會一直持續?當前是否已到了出手購房的最佳時機?昨日,華西城市讀本記者專訪了四川遠達集團公司自貢遠達房地產開發有限公司營銷總監劉女士。
談銷售:
旗下樓盤銷售總體良好
“當前,‘遠達·南湖郡’東區的多層房屋基本售完,高層電梯公寓正火熱銷售中。”劉女士說,遠達開發的南湖郡分爲東西兩區,其中高層住宅價格爲每平方米3580元起,其價格在自貢房地產市場上處於中檔價位。
而樓盤品質絕對是高端品質,因此性價比極高。而南湖郡西區以多層電梯洋房爲主,目前正在緊鑼密鼓建設之中。
從總體情況來看,相比限購前,上月遠達·南湖郡賣出近200套,這樣的銷售業績“比限購前好”。相比遠達·南湖郡,遠達·仁
和半島的銷售已進入尾聲。“目前已售出4000多套,尾盤僅餘20餘套;已進入商鋪銷售階段。”劉女士說,遠達旗下的龍湖郡、龍湖森林爲自貢首家英倫風情住宅,上月採用了團購促銷方式,效果不錯。”
談促銷:
活動策動消費者放棄觀望
“遠達是一家注重細節服務的房地產開發企業,我們曾先後多次舉行過中秋聯誼會、聖誕聯誼會及業主集體婚禮等活動。”
劉女士說,隨着經濟的發展和人民生活水平的提高,人們愈來愈追求生活品質,而由公司牽頭、統一組織業主舉行各種活動成了遠達房地產開發有限公司塑造品牌形象的“妙招”。
“除開一般活動,2011年,遠達房產還成功主辦了‘遠達之夜——張惠妹AMEIZING世界巡迴演唱會’,活動取得了良好的經濟效益和社會效益,活動期間,遠達房產更是成了全市人民關注的焦點。”
遠達房產今年還會根據情況推出一些大型活動,目前各項工作正在積極籌備中。
談趨勢:
房產“小陽春”或將持續
“‘限購令’剛出臺時,部分消費者抱有持幣觀望態度。”劉女士分析,進入2012年年初,隨着部分開發商“誠意”價格的面市,消費者經過測算和比較,感覺到了這是價格的低點,加上國家對首套住房相關政策的鬆動,於是許多人放棄觀望態度,房地產市場開始回暖”。
她預計,當前房產市場上的“小陽春”可能會持續,上半年保持平穩,下半年在上半年基礎上成交量將有所增長。“受限購政策影響的主要是一線城
市,”她表示,自貢作爲二、三線城市,所受影響相對較弱。
據某國內知名房產權威機構來自貢調研後的分析數據,未來一段時間自貢房價將會在現有基礎上小幅上揚。“今年2月份,南湖郡的住房價格就先後兩次小幅上漲,”劉女士表示,目前得到的反饋情況較爲良好,房地產市場並無大的反彈。
分析
自貢房產三大趨勢:
1、高端集中在南湖
“從區域看,自貢市的高端住宅主要集中在南湖片區。”劉女士分析:“去年,南湖片區土地拍出270萬/畝的高價,爲自貢最高。”
2、多層住宅帶電梯
“帶電梯的多層住宅比一般住宅成本高,”劉女士分析,隨着經濟的發展,帶電梯的多層住宅已在自貢風行開來。南湖郡的西區就首開了南湖片區多層帶電梯先河,目前正熱銷。
3、外地開發商入駐
自貢在川南房地產市場的價格
“窪地”效應,吸引了省內乃至國內許多高端房地產開發商蜂擁而至。“恆大、藍光便是其中典型的例子。”劉女士分析:“投資環境的寬鬆和優惠的政策是吸引外地高端開發商紛紛入駐自貢的重要原因之一。”
華西城市讀本記者羅暄蒲康林
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