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『將鞋子賣給印度土著』、『將梳子賣給和尚』,如何讓空調在寒冬等淡季實現大賣,一直是企業十年難求解的大命題。在河南沁陽一座縣城,奧克斯空調的熱賣場景打破寒冬冷清—4小時賣出2000套!創下每7秒鍾賣出一臺空調的『奧克斯速度』,堪稱改革開放初的『深圳速度』。今天的『奧克斯速度』是一個在空調銷售淡季創造持續搶購旺季局面的商業奇跡,更是奧克斯『回報商家消費者、反哺社會,實現同心同享共發展『新商業精神。
當前,一場場『以縣城為圓心、通過鄉鎮聯動機制、萬人搶奪奧克斯空調』活動,正以一種新的方式打破空調業『淡季餓死、旺季橕死』怪圈,讓空調在寒冬一樣可以大賣,開創中國空調業『深圳速度『。
在國內奧克斯聯手經銷商,先後發起『買空調送液晶』、『下鄉空調三重補貼』等重磅促銷,讓空調實現『淡季搶購、旺季脫銷』。在海外,剛與格力摘得『產品質量出口免檢』證書的奧克斯,正掀起『從產品國際化到品質國際化』浪潮。
面對同樣的市場和消費者,為何奧克斯能在空調寒冬中創造新『深圳速度』。在奧克斯空調國內營銷總經理金傑看來,『正如苹果在全球掀起搶購浪潮一般,奧克斯創造的淡季旺銷並非價格和促銷的拉動,是奧克斯人長期以來堅持回報市場和反哺社會的商業文明,是奧克斯人「敢為人先、不怕苦不怕輸」的精神『。
在『淡季市場萬人搶奪奧克斯空調『的背後,除企業經過18年開創『技術研發、產品制造和售後服務』全產業鏈品質保障體系外,還有企業圍繞市場經銷商和消費者建立的常態化『促銷活動體系』戰車,實現將企業、商家與消費者三方利益同享,給整個空調產業在寒冬中注入一股信心和暖流。
奧克斯不只是在銷售空調、提供服務,還在傳遞一種新商業文明,開闢一條新的產業增長體系、打造一支敢聞敢乾高執行力的狼性團隊。金傑坦言,『企業發展不能以短期的商業利益最大化為目標,而要是實現整個商業利益鏈條的價值共享,只有整個空調產業獲得健康可持續發展,奧克斯纔能實現市場份額和效益最大化』。