|
||||
小龍
小龍評彈
廣州郊區樓盤又爆低價了!珠光集團在從化的全新盤御景山水城即將公開發售,首批推貨300多套,毛坯起價3888元/m2,毛坯均價4400元/m2。不過,記者覺得有意思的並非其低價,而是開發商宣稱:『所有單位都是一口價發售!』
一般而言,很多樓盤搞的『一口價』促銷,都會『精選』幾套最便宜的單位作為引誘買家購買的『誘餌』。而所謂『一口價』單位實際上就是算完所有正常的折扣和特別折扣之後,已經是便宜見底的單位,類似於『起價』、『貼地價』,這些往往是樓層不好、朝向不好的單位。其餘的非『一口價』單位,價格仍然不菲。對於消費者而言,如果能用『一口價』買走自己的心水房,自然也是一件可喜可賀的事情。
但珠光御景山水城則是全部『一口價』單位,這就有點意思了。實情到底如何?相關銷售人員解釋說,之前該盤毛坯報價5000多元/m2,開盤總有各種各樣的折扣,再加上市場環境的影響,在銷售策略上乾脆來個『一降到底』——把所有單位的面價算上所有的折扣,就是所有單位的『一口價』,即最為真實的明碼實價。此價格,就是毛坯起價3888元/m2,毛坯均價4400元/m2。而且,這個『一口價』,對於一次性付款、商貸、公積金貸款,或是組合貸款的買家,全部一視同仁。
這讓記者回想起自去年十一開始的降價大潮中,樓盤銷售定價手法的演進。先是罔顧大勢及嚴厲限購政策,盲目報高價後不得不放下身段賣低價;接下來則是不少全新樓盤大幅高報低開,往往最終成交價格比最初的報價每平方米便宜好幾千元;到最近,開發商更加審慎地貼近市場底線有節制地高報低開。直到珠光·御景山水城,定價則是直接『到肉』了——算完所有折扣,乾脆開實價、開底價得了。
所以,據記者分析,按照該盤的戶型面積大小,主力戶型一套120多平方米的大三房單位,首套房首付不到15萬元,門檻之低令我們幾乎可以預見:開盤必定開門紅。
不過,看到樓盤價格的一步步往下走直至『貼地』,記者不禁要問:下一步會是怎樣呢? (龍蕾)