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據了解,於2011年6月開盤的住總萬科金域華府,日前約千套房源已全部售罄。『今年2月份以來,成交大幅提昇,使項目比預期提前賣完。』該項目負責人表示。
盡管始自2月的成交量回暖趨勢仍在持續,但幾乎北京所有一線開發商都不敢斷言,樓市小陽春已經來到。對於『調控不放松』的政府表態,一些房地產企業繼續放緩推盤節奏。不過,包括萬科、富力等在內的一線企業,陸續采取『供應空當期』的銷售策略,試圖在部分房企觀望之時,加速推盤,爭取市場主動。
樓市成交初現回暖
『我們還不敢就此認定,小陽春來了。』北京萬科副總經理肖勁表示,在他的謹慎判斷之前,包括金域華府、如園等北京萬科住宅項目的銷售速度較2011年底已經有明顯提高,資金回籠態勢良好。
此外,正在籌劃香港上市的旭輝集團副董事長林偉也告訴記者,該公司目前在北京的在售項目銷售速度從2月開始已經明顯加快,比去年底有明顯漲幅。與此同時,富力地產、首創置業等在售項目的銷售速度也有明顯提昇。
北京市住建委的統計數據顯示,3月上旬(1-10日),北京新建住宅簽約套數為1743套,環比上漲34.7%,二手房住宅簽約為2911套,環比上漲138%。
北京萬科位於上地東部地區的住宅項目住總萬科金域華府足以驗證這一判斷。該項目從2月開始簽約量明顯上昇。截至目前,一期將近1000套可售房源全部售罄,成為區域內房源套數和總貨值的雙料銷冠。
搶空當加速推盤
『現在市場環境相對低迷,如果項目沒賣完,可以不忙於推新品。但項目提前售罄,就必須提上議事日程了。』住總萬科金域華府項目銷售負責人向記者表示。
據了解,5月新一期金域華府·東將推入市場,而此時距金域華府售罄不到2個月。之所以迅速推出新品,利用市場供應的斷檔期是其中一個重要原因。『正是由於現在的市場預期尚不統一,很多開發商還在觀望,很多樓盤供應也因此沒有正常入市,但反過來,有一些企業也想利用這個時機推進銷售,爭取主動。』一位不願具名的房地產經紀公司銷售負責人告訴記者。
『拖一拖,看一看』即是這個市場空當期的形成來源。目前,北京樓市空當表現最為明顯的是上地和舊宮兩大區域。前者位於上地高新技術產業園區周邊,市場需求較有保證;後者則是2011年以來北京土地出讓最為紅火的地區之一。
記者了解到,目前上地東區域已經批准預售的包括金域華府、首開美唐、領秀慧谷等項目。但除了金域華府有明確的後續房源銷售計劃之外,其他項目都表示短期內未有可售房源。
同樣的情況也出現在順義、亦莊等區域。有觀點認為,當前同區域的樓盤供應量不大,如果能有比較大的把握率先在空當期開盤,銷售壓力會小一些,而且面臨同區域樓盤分流客戶的壓力也就相對較小,在這樣的情況下,確實能夠佔有相應的先機。
推新品提質換量
盡管空當期面對的銷售壓力較小,但也並不意味著『搶空當』就等同於先到先得。樓市尚不明朗的前提下,除去通行的以價換量之外,提質換量在一定程度上將決定了『搶空當』策略能否收到成效。
『順勢定價是我們一貫的策略,但與此同時,我們更注重通過樓盤品質的提昇,在空當期內能夠搶到更多的主動。』肖勁告訴記者,如果搶空當策略能夠與樓盤本身及其周邊配套的成熟度相配合,將能收到更好的效果。
正是遵循這一邏輯,金域華府·東推盤對產品進行了優化,同時精裝標准也進行昇級,還仔細配合周邊市政、生活配套設施的進度,力圖在新項目開盤時,這些品質方面的利好,能夠對銷售帶來足夠支橕。
『目前,京新高速已經通車,從五環路就可以進到上地區域,大幅節省了工作出行的時間,同時,7500平方米的永輝超市也已經進駐樓盤所在區域。在金域華府·東項目中,還將開發建設20萬平方米的商業綜合體,這些都能夠增強新品的銷售競爭力。』金域華府·東銷售負責人表示。