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第一季度已經平淡度過。廣州家具展春季展會的結束以及清明假期的終結,家居企業面臨的下一個銷售節點將是五一小長假。市場的不景氣使得企業們在今年都紛紛提前做好了關鍵銷售區間的競爭准備。早在今年年初,就曾有業內人士預測,清明過後家居企業將進入今年的第一波銷售競爭高峰。從第一季度的市場情況來看,企業們已經難以等到『五一決戰』,清明過後提前進入『戰斗』狀態的勢頭越來越明顯。
家居賣場3月冷嗖嗖
三月本應是廣州家居行業的一個熱鬧時期。按照往年的慣例,在3月底都會有很多大型的家具展會。其中,由賣場自行舉辦的各家居品牌新品展示也會穿插到其中。這也是家居企業衝擊銷售業績的一個關鍵時期。但從今年的情況來看,除了廣州家具展還能保持比較好的人氣以外,其他的展會,特別是賣場自行組織的展會都是空空蕩蕩,場面冷清異常。
在3月中下旬,與廣州家具展同一時期舉辦的吉盛偉邦春季家居采購會也算是近期由家居賣場自行組織的比較大的家具行業活動。然而,記者發現,在采購會當天,賣場內卻並沒有出現人氣沸騰的場面。在琶洲吉盛偉邦賣場內,甚至來往的人都稀稀松松。各家居品牌的門店,包括一些有新品推出的家居品牌都少有人問津。整個采購會期間,只能用『冷嗖嗖』來形容。
不僅是吉盛偉邦,同樣在琶洲區域的紅星美凱龍,作為廣州較大的家居賣場之一,在今年的前三個月同樣也是冷冷清清。場內某品牌門店的負責人告訴記者,『平常連進來看家具的客戶都非常少,更不用說要做成生意。』該負責人表示,『這有時間的因素,前三個月不是家居行業的旺季。』但令他擔心的是,今年第一季度的情況比往年更冷。而按照目前的情況,有可能即使在往年比較興旺的五一,這種冷清的行情仍然繼續。
推新品提前吹響戰斗號角
面對冷清的市場以及人氣不足的賣場環境,不少家居品牌都采用加快推新品的方式來應對,要把傳統的旺季提前,搶佔市場的銷售份額。
在3月份推新產品的家居品牌並不少,而且還有一些新的原創家具進入到廣州市場。在吉盛偉邦琶洲店的『YOTHAKA產品』就是其中一個。目前這個產品是由『樺楓』代理,產品最大的特色是材料。據了解,『YOTHAKA』系列產品的原材料是菠蘿纖維紙,不論是顏色、質地、厚度、質量等各方面都有很多選擇。其中有一款帕巴克凳較為有特色,凳的坐墊部分看上去有點像紙材料折疊而成,但卻有很高的韌性。而且,據銷售人員稱這款家具大部分材料均取材來自泰國本地的黃麻、藤類及木材,而且都是純手工制作。
除了新的原創家具外,一些有著不錯知名度的家具品牌也將推新步伐提快。錦上名店的錦上紅古典家具系列就推出了一款『通花羅漢床』,材料用的是老撾大紅酸枝,也是純手工制作,采用古代傳統的明式榫卯結構。
對於今年的市場,家居企業的態度普遍都不樂觀。有業內人士認為,加快推新品搶佔市場是家居品牌慣用的手段。特別是在一些大的銷售節點上。去年的五一假期,家居行業的銷售並不理想。在清明過後,今年的五一小長假又即將來臨,一場大的銷售爭奪戰將提前打響。
文/圖南方日報記者蔣勁勁