力掀『溫情營銷』的中級家轎市場碩果累累。本周，記者從東風日產了解到，該公司旗下主攻家用市場的軒逸，自上市累計銷量已突破50萬輛大關，穩居中級家轎市場領軍地位。

　　中級車市場近年來凸顯家庭用車潮流。而軒逸在三年前改款後大打家庭牌，迅速扭轉了此前不溫不火的銷售局面，並與卡羅拉、思域等構成了中級家轎市場的主力。

　　據統計，中級車市場仍舊是車市增長主力，但消費層次逐年上昇，中級高端車型已經取代了入門級別，家用市場也已經替代了年輕個性的首要用車需求。軒逸改款的成功，在相當大程度上令更多新軍逐鹿中級家轎市場。

　　軒逸突破50萬輛大關

　　作為日產全球的戰略車型，軒逸的前身要追溯到中國第一代中高端轎車代表——藍鳥(Bluebird)。2006年8月，東風日產軒逸在國內上市，以舒適的空間和領先的科技配置等優勢，曾經一度吸引了車市消費者目光。但軒逸真正『紅遍』中國市場，是從三年前改款開始。為了進一步完善和提昇自身實力，軒逸於2009年4月進行了昇級改款，也正是在此次深刻洞悉中級家轎消費潮流的革新過程中，軒逸完成了『華麗轉身』。

　　從月均銷量四五千輛，到改款後僅3個月便邁入『萬輛俱樂部』；從持續7個月銷量過萬輛，到2009年總銷量近10萬輛，同比增幅高達80.7%，軒逸以爆發式的增長勢頭，一路上揚，成為中級車市新出爐的『家轎王』。

　　改款上市三年來，軒逸始終保持著穩健的發展步伐，連續數月佔據中級家轎市場榜首位置，穩坐『萬輛俱樂部』頭把交椅。即使在2011年車市整體下滑的情況下，仍以超過14萬輛的年度銷量獲得市場認可。而軒逸近日突破50萬輛銷量大關，雄踞中級車高端市場領導地位，則關鍵在於改款的成功。

　　開創家庭溫情營銷先河

　　事實上，處於成長中的社會中堅階層，擁有較高學歷，購車需求更加理性，在注重車型性價比的同時，更加注重家庭用車需求。因此，外觀大氣、空間寬敞、動力與節能兼優的中級家轎是他們的用車首選。東風日產軒逸的產品改款及大打家用溫情營銷牌，就是踏准了這一消費潮流。事實上，軒逸通過一系列家庭互動情感營銷，有效推廣了產品的家用性能，並為品牌注入了家用的元素。

　　正因為軒逸『溫情營銷』的成功，越來越多的中級家轎產品開始認識到『家庭』營銷的重要性。一汽豐田卡羅拉提出了『為世界上每個人帶來幸福和快樂』的品牌理念，並推出『卡羅拉幸福相約』系列相親活動；思域的『人生需要一點紅』，提倡人們擁有積極向上的人生觀；於3月7日上市的新速騰也增加了人性化配置，定位更偏家用化。

　　其實，中級家轎的購買者買的不僅是車，更是一種情感。他們非常重視汽車給家人帶來的情感交流與情感滿足，非常重視享受家庭樂趣。因此，如何在情感營銷上佔領『高地』，是很多車企不斷探索的議題。在這一點上，東風日產軒逸定位精准，與消費者實現了『零距離』溝通，是情感營銷的成功案例。軒逸和卡羅拉等車型對消費潮流的精准把握是它們領跑中級家轎市場的根本保證。可以預見的是，越來越多的中級車將進軍家用市場，進一步提昇中級家轎在中級車的地位。

　　文/圖南方日報記者樂國星