如此促銷：首付款可分四期繳納，尾款在交樓前三個月自行辦理商業性按揭貸款

　　廣州樓市進入深調期，不少樓盤都推出了優惠措施。近期，作為大學城教職員工的親屬，市民李小姐手頭上就多出了一份大學城某盤『昇級人居7重禮遇』優惠說明書。記者在這份資料中發現，除了一些常規的集團團購優惠之外，靈活的付款方式是一大亮點。記者仔細翻閱發現，不僅首付款可分四期支付，而讓人覺得『最靈活』的是，除首付款之外的尾款，可在交樓前三個月自行辦理商業性按揭貸款。李小姐表示，此舉是否為規避限購政策？雖說今年限購政策仍嚴格執行，但總有慢慢取消的一天，說不定等到交樓時限購政策已取消，到時再辦理按揭也不遲。不過，李小姐有點納悶的是，被限購者就算資金上沒有問題，但卻無法辦理網簽、備案，自身的權益是沒有保障的，開發商很有可能一房二賣，到時風險就更大了。這樣一想，李小姐又覺得規避限購的推想邏輯也有點站不住腳。那麼，開發商唱的到底是哪一出呢？記者前往現場實地探尋一番。

　　文?圖：記者龍蕾

　　首期款最少只需給10%

　　在清明小長假的某天，記者扮買家前往樓盤現場。這是某品牌開發商在大學城開發的首個樓盤，外立面已呈現、大部分園林也都做好了。

　　記者首先參觀了該盤的樣板間，沒有車馬喧囂，視野非常開闊。在表示對某套單位有很強興趣後，記者要求銷售人員打價。由此，記者也詢問，如果有親戚是大學城教職員工能否申請到折扣。相關銷售人員表示，會盡力申請。但他也表示，『最低折扣是9折，而普通折扣是9.2折，如果實在申請不到，也不會相差很多』。

　　對於屢見不鮮的分期支付首付的優惠，該人士表示，如果買家首付資金缺乏，可先支付10%的首付款，其餘首付款開發商先幫助墊資。而後買賣雙方約定在一個時間段內，由買家向開發商分期支付，最長可分四期支付。

　　發展商幫辦物業抵押貸款

　　記者談到『尾款在交樓前3個月自行辦理商業性按揭貸款』所為何由？該人士表示，此舉並非是李小姐所想的規避限購政策的一種方式。而是針對去年底今年年初，銀行信貸仍收緊，很多改善型買家很難申請到貸款的解決方案。改善型買家可把名下物業拿去銀行抵押，一般情況下能實現物業價值7成現款，套現後，再用這筆錢購買該樓盤。實際上，此舉只是分期付全款的一個變種形式。至於規定時間期限為何是交樓前3個月，該人士表示，辦理房產抵押套現時間較長，但在交樓前3個月內也能辦理成功。

　　該人士表示，該公司有一條龍服務，可幫助買家以其他名目辦理。而貸款則是買家提出申請後，銀行按照房產評估值7折以內提供貸款，將資金劃撥到第三方的公司賬上，再由第三方公司轉給買家。

　　抵押物業套現風險很大

　　『一成首付』、『分期首付』等措施在廣州樓市已較常見，這樣的促銷方式可以暫時降低首付門檻、減輕首付壓力，短期內增加銷售以解房地產商緊張的資金壓力。不過，也有觀點認為，這是開發商自我松綁以刺激成交量，但寬限時間過短，效果未必明顯。

　　對於抵押房產套現尾款，廣東中天鼎盛律師事務所律師劉禕則表示，大部分做房屋抵押貸款的買家都是以消費名義申請抵押房產套現，銀行貸款獲批後會直接發放到第三方賬戶上，同時，銀行也會審查第三方資質。這樣一來，就會出現第三方收款後並不轉給買家，但買家卻等著這筆款進行購房，這樣必然會產生糾紛。如果買家真的與相關公司合作，假借消費名義套取貸款，萬一對方變相扣下貸款，貸款方的權益就難以得到保障。此外，第三方資質審查通不過，也會進而影響到買家購房。所以，買家最好還是通過正規渠道申請房屋貸款。