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近期出動的看樓者看樓十分仔細,購買意欲較大,但關鍵還得看價格
『五一』的腳步越來越近,庫存量充裕的廣州樓市,也開始能嗅到一絲搶攻『五一』市場的味道。清明節剛過,樓盤趕工的趕工、登記的登記,無不瞄准即將到來的銷售旺季。在各種因素的刺激下,想買房的買家也開始奔走於各個樓盤,進行多方比較,隨時准備『落手』買一套合適的房子。
營銷人士加班加點謀劃『五一策略』
清明節剛過,不少樓盤便開始擴大其營銷推廣的范圍,積極蓄客。在老城區,即將有新貨推出的東方文德廣場,目前正進行誠意登記,為更好地吸引客戶,樓盤也趕制出了全新板房供看樓者實地體驗;在金沙洲板塊,全新項目金名都也在進行VIP登記,據介紹其板房也將在近期開放;在同一板塊的恆大御景灣,其銷售推廣也將在本周末開始啟動。
蓄客成為近期樓盤的主題,畢竟這關系著『五一』檔期內能否獲得好的銷售業績。一大型樓盤的營銷策劃人員對記者苦嘆:『現在每天基本都要加班,加班到深夜12點也不罕見。有新貨要推,「五一」旺季的銷售任務比較大,而市場的競爭同樣也比較大,所以我們都在積極策劃相關的銷售方案。』
意向買家積極看房作比較
這邊廂商家們積極進行開放登記,那邊廂買家們的興致也較高。記者近日巡盤時看到,不論是高端樓盤,還是剛需項目,前往看樓的人都不少,例如在番禺的時代外灘,即使是星期一下午,看樓者陸續有來,記者所在的一個小時內,售樓部就來了四組客人,銷售小姐說:『這些客們都比較「實」。』
看客『實』是近期的一個特點。在東方文德廣場,一位看樓者對記者說:『大家都說樓價降了,身邊有些朋友已經開始入市,買到的房子價格確實可以接受,所以有空也先出來看看樓,如果價格合適,我們也會考慮購買。』在剛需盤較為集中的金沙洲板塊,看樓者作比較的情況很普遍,一對年輕夫婦說,他們看房已經有三四個月了,一直在跟蹤金沙洲樓盤的降價情況,『如果「五一」有好的促銷措施,我們可能會考慮買房了。越秀地產一位營銷人士說:『對於廣州的購買力,我們一直比較看好,買房者大有人在,問題是你有沒有一個能吸引他的價格而已。』文/圖陳玉霞
陳玉霞