|
||||
碧桂園總裁、執行董事莫斌 碧桂園供圖
高端訪談
文/羊城晚報記者張秀欽
一季度銷售報告顯示,相比去年全年,萬科、富力一季度銷售均價有所上昇;保利、金地、碧桂園出現小幅下滑。在成交速度放慢、庫存泰山壓頂,資金鏈條勒緊脖子之際,降價還是不降價?接下來,知名上市房企定價策略如何?
『碧桂園不會降價。』碧桂園總裁、執行董事莫斌在接受媒體采訪時,難得地一改上市房企談及房價時的羞羞答答,直截了當地表明態度。莫斌同時亦表示:『我們會提供更多的附加值。』
碧桂園『不會降價』的底氣,也許來自3月份的良好收成。碧桂園3月單月銷售金額達34.6億元,比1-2月份26.6億元的銷售業績增長了三成。
采訪中,莫斌還透露了碧桂園首次進軍海外房地產的進度:馬來西亞項目計劃在今年內推出。
『只要有合適的地塊、項目,一定會拿』
熟悉碧桂園的人都知道,碧桂園的低價策略,所到處無往而不利。去年4月底,受限價影響,碧桂園鳳凰城過千套新貨低價開售,創下一日售出600套單位的佳績。再次臨近『五一』銷售旺季,市場『降』聲一片,一向以價格『攻城略地』的碧桂園,緣何一反常態地『不會降價』?
碧桂園的轉變,並非無跡可尋。今年年初開始,碧桂園方面已高調表示要充實高端產品線;至今年『五一』,去年為低開而賣毛坯的鳳凰城,現在也推出精裝修,價格有所提昇。莫斌介紹,之前,碧桂園一直走『大規模、低成本、高速度』的發展路線;後來,他將其改成『低成本、高速度、精品質』。在莫斌看來,一個房企,無論大到什麼規模,都要求精品質,所以把『大規模』改成『精品質』。從毛坯回歸裝修、擴充高端型產品,也許是碧桂園『精品質』的體現之一。
碧桂園的反常態,也許還在於其在調控中看到的機會。莫斌表示,宏觀調控越嚴厲,房地產調控越嚴厲,越是碧桂園發展的契機,『今年,我們會多方地看,只要有合適的地塊、合適的項目我們都會上,我們希望在地產低潮的時候能夠逆勢而上,我們集團各個部門也會做好准備,有所動作』。
據介紹,碧桂園目前賬面上的現金超過108億元,有足夠的現金流拿地、拿項目。
『如果成功,我們會加大海外投資力度』
從事後諸葛的角度來看,碧桂園走在很多開發商的前面。樓市調控下,一些房企在一線城市遭遇困境,一直主攻二三線城市的碧桂園依然游刃有餘。
當很多房企正向二三線城市進攻的時候,碧桂園已經轉身海外。對此,莫斌認為『是嘗試』,『馬來西亞是我們走向海外的第一步,我們做地產感覺國內的市場比較大,但海外市場更有它的特點,所以我們也做了嘗試』。當然,碧桂園對這個嘗試也帶有期望。『如果成功,我們會繼續加大力度,希望能作為國內市場的有力補充,如果能成為支橕當然更好。』
對於馬來西亞項目,莫斌作了比較詳細的介紹。該項目由碧桂園和馬來西亞知名地產商Mayland合作,碧桂園控股權達51%以上。莫斌表示,希望今年推出第一批產品,『希望在國外的項目,尤其在馬來西亞的第一個項目,能夠形成像十裡銀灘的轟動效應,這是我們對馬來西亞項目的定位』。
張秀欽