能否在眾多同類樓盤中脫穎而出，創新、個性、特色是關鍵。曾亮超攝

　　回顧清遠建市24年來，在樓市的發展變化過程中，無論是開發商者還是購房者，都見證了不同階段樓盤產品的演變。綜合對比這些樓盤可以發現，同一階段的產品，在風格、戶型或園林上幾乎都高度相似。激烈的市場競爭，讓個性化生存成了樓市必須面對的殘酷現實。能否在同類樓盤中脫穎而出，創新、個性、特色很關鍵。

　　樓盤開發流行『套系產品』

　　許久以來，我們一直以麥當勞、肯德基的出現來判斷一個地區的發達程度，如今樓市也不例外。像萬科華府、恆大金碧天下、雲山詩意，這些在一二線城市的產品同樣也被復制到清遠市場上。

　　隨著樓市調控的深入，開發商轉戰二三線城市，而品牌套系戰術不僅能快速切入市場，並且帶來更多的利潤。因此，現在清遠市民對樓市的套系產品並不陌生。

　　所謂套系產品，可以看作是同一開發商采用同一種開發模式，針對相似的購房群體在不同區域和城市開發的樓盤，一般在戶型設計、樓盤定位、建築規劃等方面具有極高的相似性。

　　同時，越來越多的開發商逐漸形成自己的產品開發風格，在清遠樓市上轉一圈，單從樓盤名字的前綴或樓盤的外立面，便能分辨出開發商來，正如其他行業有『商標』一樣。

　　有業內人士認為，開發商『套系產品』的出現是市場成熟的結果。因為這一個個系列往往是開發商經過多次成功開發後的經驗和模式的總結，帶有鮮明的特征。比如恆大的郊區開發、實景園林、精裝配套。對購房者來說，這樣鮮明的特色讓選房變得更有針對性；而對開發商而言，一個個地產品牌逐步被購房者接受和記住，對於企業的發展和擴張顯然更為有利。

　　另一方面，市場上一些受歡迎的戶型、園林設計或建築風格也被競相模仿。N+1百變戶型、東南亞園林、西班牙建築風格等。所以市場上的產品大多數是大同小異，樓盤產品的同質化問題很難避免。

　　盡管按照套系復制或模仿成熟的開發模式，會讓開發商減少開發風險，也會節約規劃成本。不過也有購房者擔心，如此一來，全國各地的樓盤建得都一樣，豈不是消滅了建築和城市的個性？

　　個性獨特纔能贏得市場

　　在市道不好的情況下，競爭壓力大成了清遠開發商必須直面的問題。一個樓盤若想在競爭中取得優勢，除了地段、環境、實力等因素外，重要的是要有特色，形成自身樓盤個性與社區文化，能有效地區分、吸納客戶群體，以提高競爭優勢，成為某一地段內或某一時期內的標杆樓盤。

　　在清遠市場，也有這樣的樓盤。最近剛剛推出新品發布會的懿峰雅居，以藝術豪宅定位，以創新的精神，打破產品同質化的局限，致力於打造獨一無二的江邊項目。

　　據了解，它是清遠唯一一個以建築和藝術相融合的城央高端住宅區，獨一無二的雕塑、園林，新派古典主義建築風格、追求一流的建築品質，以領先的設計理念和打造精品的信心欲成為當今清遠住宅中的佼佼者。

　　『與眾不同是我們的追求，現在很多市民關注我們的項目，我們也相信懿峰雅居能以獨特的個性贏得市場。』一位項目負責人說。

　　消費者買樓看特色

　　一位外來的開發商朱先生在樓盤營銷過程深有體會地感嘆：現在的消費者越來越理性，他們要是看中了某個單位後，便會苦守這個樓盤，絕不會妥協於另一個單位。消費者的苛刻和理性還體現在他們對特色樓盤的偏愛。

　　按照自己的需求，確定樓盤特征，再去樓市中對號入座逐漸成為清遠人提高買樓效率的方法。例如，城區的李婆婆一家，她喜歡環境安靜、空氣清新，兒子喜歡附近有學校的，所以在指定條件下，對比了多個樓盤後，他們滿心歡喜地選擇了清遠奧園。

　　但是，目前清遠市場上依然有許多個性不清、定位不明的樓盤難以引起消費者的關注。在相同的地段、同類型產品裡，只有定位清晰、產品有特色的樓盤纔能在市場競爭中脫穎而出。

　　南方日報記者黃劍琴