近日番禺洛溪板塊屢屢成為廣州樓市的焦點：在售豪宅『珊瑚天峰』近日大幅降價促銷獲得理想成交，而隔江相望的廣州星河灣，隨後也傳出在售盛薈組團降價清貨消息。中原地產華南區總裁賴國強透露，珊瑚灣畔此次推售經過4天的認籌，3天的開售期，近200套單位由中原代理成交，一二手聯動拉動的成交佔比95%以上。據他透露，其中由天河、海珠兩區二手聯動的買家佔70%以上的成交比例。

　　板塊豪宅競相促銷

　　珊瑚天峰是番禺區豪宅社區珊瑚灣畔的在售大戶型洋房組團，該樓盤由著名港資地產商和記黃埔開發。該洋房組團全部為大戶型產品，面積為190-290平方米。去年『十一』黃金周正式開售。而據陽光家緣網顯示，已取得預售證的珊瑚灣畔珊瑚道4-10號7棟高層洋房433套單位，累計已售32套，已售均價為15889元/平方米。珊瑚天峰此次推售的全部為190平方米戶型產品，如果以17000元/平方米的售價計算，一套190平方米單位總價為323萬元。而按促銷價11000元/平方米計算，總價在209萬元，直降達100萬元之多。

　　與珊瑚天峰的毛坯房特價相比，3月10日開售的時代外灘則走精裝路線。其首次推售1、2、3棟31層高洋房，為145-168平方米三房至四房單位，約300多套貨量，開售當天成交5億元。不少成交的買家表示時代外灘目前的價格非常具有競爭優勢。據分析，產品的奢華品質和目前的超值開盤價，形成了一個極高的性價比，這是客戶決定出手的重要原因。

　　時代地產方面表示，此次時代外灘的首推價繼續延續時代地產一貫的『低開高走』策略。除本身的區位優勢之外，該項目的特色在於將藝術、智能和生態融入宜居生活，以事實證明了市場對創新的贊譽。以時代外灘的成交看，時代地產一直提倡的『生活藝術家』理念，側重以創新建築理念改變人們對傳統居住生活的認識。通過讓客戶獲得物超所值來吸引其出手。

　　大戶型銷售有壓力

　　合富輝煌首席分析師黎文江認為，珊瑚天峰的目標人群主要為改善型購房者，這批購房者目前還未大量進入市場。在他看來，3月以來不少剛需首次置業買家出手，而要吸引改善型買家出手，一是市場進一步回暖，二是產品價格比較吸引。據分析，此次珊瑚天峰以如此誘人的毛坯房降價促銷，對區域的市場也有一定衝擊。該盤正對面的時代地產項目『時代外灘』，在3月10日開售時成交5億。其145-168平方米的精裝修單位成交單價均在1.9萬元/平米左右。像珊瑚天峰這類大戶型豪宅產品也大幅降價銷售，黎文江表示這是一個信號。市場降價潮正由以往中小戶型向大戶型蔓延，由郊區向市區蔓延，這一趨勢在未來一段時間內將進一步讓市場競爭趨向白熱化。

　　有業內人士對記者表示，目前剛需購房是廣州樓市的主流，而中小戶型頗受首次置業買家歡迎。相比之下，部分改善型自住買家雖然有購房需求，但受限於限購限貸政策而未能入市。在這種情形下，珊瑚天峰的大戶型產品定位，在目前市場中面臨不小的銷售壓力。分析認為，正是消化存貨保證業績的壓力，令該樓盤在5月營銷大戰之前搶閘衝刺，以『一步到位』的價格調整來吸引買家出手，以求獲得理想成交。另一方面，記者也獲悉，和時代外灘、珊瑚天峰處於同一區域的星河灣海怡半島在今年晚些時候也將推出全新二期組團單位，貨量也超過100套。有分析認為，珊瑚天峰近期展開的促銷，也是避免和海怡半島正面碰撞，先行通過價格策略消化目前存貨，降低激烈競爭導致的兩敗俱傷風險。

　　文/圖南方日報記者李廣軍