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網上賣房早已經不是新鮮事,淘寶、易居等電商平臺早在去年就已經在極力推出自己的網絡購房平臺,而在近日這一個圈子又加進了一個比較有分量的參與者京東商城。在4月18日上午,京東正式啟動了它的首個賣房項目,而給出的優惠非常吸引——8折,將原來12000元/平方米的房子降到9500元/平方米在網絡上進行預約團購。可以說,京東的加入使得電商賣房的大家庭又再度擴大。
先不管京東的加入是為了爭市場還是開拓新的營銷領域,如果只針對房地產市場而言,電商賣房如今能否成為主流就已經成為一個非常值得討論的話題。不可否認,網絡購物在當下的消費市場當中已經有點勢不可擋的態勢。不僅是像普通的衣服鞋襪這些日常消費品能直接繞開實體店到網上購買,甚至是人們所必需的吃飯,這種得到實體店纔能滿足的活動也能通過網絡進行購買預訂。從這一方面來看,上網買個房也並不能算是稀奇的事。
但事實上,從這一兩年的情況來看,對於購房而言,電商的滲透仍然並不那麼順利,與其說網上購房已經成為現實,倒不如說目前這一階段仍像在『走T臺』。『做秀』是目前業內對電商賣房的主流評價。原因很簡單,電商在這裡面仍然是像倒賣其他消費品一樣只是一個中介角色,而開發商所出售的項目在上面也只像是一種平面展示。就像是服裝展一樣,電商就像一個模特,房子像是新設計的衣服,開發商則是供應商,電商拿著房子在網絡上走秀,與以往一些網站常規推銷住宅沒什麼區別,最多也就是多了一個優惠價格。何時這種方式能夠得到改變,電商賣房纔能真正地從『T臺』正式落地走回現實。
這裡面涉及的問題並不難想到,一個就是如何解決大額的支付平臺問題,另一個就是如何實現異地看房體驗的問題。這兩個問題直到現時仍然難以解決。先說異地看房體驗。房地產行業與其他的市場不同,區域性很強,其主要的原因就是購房者在買房的同時,並不僅僅是單純為了買面積買空間,而還有其他因素的對比考量。比如樓盤的區位、環境、配套,以及項目內部的資源、小區的規劃、住宅樓的外立面設計。更重要的是房子的朝向、格局甚至是可見的景觀以及周邊的居住條件等等。這些東西並不是只在網上看看照片,看看視頻就能解決的,需要親身的體驗和感受。而現時電商平臺作為一個虛擬的空間,很難做到這一點,而且就目前看來,短期內要很好地解決難度很大。這也就是為什麼一些業內專家對於開發商叫嚷著要在網絡上賣房都基本抱著看『噱頭』態度的主要原因。
此外房地產市場交易還有一個明顯的特征,那就是交易金額非常大,都是以十萬為單位計算,甚至以百萬為單位計算的交易,沒有一個非常令人信服的平臺是不能實現的。去年,淘寶網在推出網絡賣房時是采用支付寶的形式。但這種方式在目前市場中,購買小額的商品消費者還可以考慮,數十萬甚至數百萬的資金,恐怕就有點信服力不足。
綜觀這兩個因素,目前的電商賣房仍然更像是在開發商市場銷路不暢的情況下,充當一個擴大優惠力度,刺激本地購房參與的一個角色,而並非是網絡的銷售終端。更直接地說,這並不是真正意義上的房地產電商,而只是一個展示和促銷平臺。要成為真正的房地產電商就必須把上面兩個問題很好地解決。電商賣房走的路子是要成為終端銷售,而不僅是走秀場。
蔣勁勁