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全新奔馳G級
奔馳高層悉數亮相北京車展
麥爾斯
奔馳進入到中國實行本土化生產,這個時間稍微晚了一點,也因為晚了一點,我們一直都在非常努力地工作
CEO最重要的是要有遠見,能為公司制訂長期發展目標,並建立一種積極向上的企業文化
我們談論成功,同時我們也談論需要改進的地方。這種積極、開放的團隊精神其實是非常重要的
4月23日,北京車展上,梅賽德斯-奔馳攜旗下梅賽德斯-奔馳、smart、AMG、邁巴赫四大品牌共34款車型,閃耀亮相2400平方米的展臺,向國內外觀眾全方位展示奔馳前瞻設計理念及其深厚的品牌內涵。其中,奔馳『七劍』——首發車型StyleCoup?概念車、新G500越野車和全新G級AMG、全新ML63AMG、全新B級豪華運動旅行車、S級GrandEdition、smart龍年特別版和smartfor-us電動皮卡概念車,成為最大的『明星』。
據了解,梅賽德斯-奔馳在今年第一季度再創佳績,於中國內地實現總銷量54720輛,同比增長24%。當日發布會後,本報記者應邀專訪了梅賽德斯-奔馳中國銷售有限公司總裁兼首席執行官麥爾斯先生。
全面更新今年奔馳定位『SUV年』
華西都市報:在本屆北京車展上,賓利、瑪莎拉蒂、蘭博基尼等豪華品牌均推出了SUV車型。作為四驅系統的發明者,奔馳如何看待豪華SUV這一市場?
麥爾斯:盡管中國車市整體增速放緩,但SUV依然保持了高速的增長。2011年,中國乘用車銷量同比增長5.19%,而SUV的銷量則同比增長20.19%。尤其是進口豪華SUV的增長空間巨大,它迎合了中國消費者追求大氣、平穩、高速的需求。
2012年開年,豪華SUV的表現令人鼓舞。我們非常堅定地繼續看好中國SUV市場前景,將繼續發力於SUV細分市場。隨著上月全新M級車的上市,我們啟動了梅賽德斯-奔馳的『SUV年』,在2012年,所有奔馳SUV家族車型,都將全部進行更新換代,包括G級、GL級和GLK,進一步滿足中國客戶日益多元化的個性需求。
全力以赴加快國產化步伐
華西都市報:相對奧迪和寶馬在國產化方面的積極探索,奔馳方面如何保持與競爭對手的節奏,實現本土化的提速?面對競爭日益激烈的豪華車市場,市場規劃方面有哪些側重?
麥爾斯:坦率地說,相較我們的競爭對手寶馬和奧迪來講,奔馳進入到中國實行本土化生產,這個時間稍微晚了一點,也因為晚了一點,我們一直都在非常努力地工作,比如今年來講,第一季度我們的一些國產車型銷售得非常好,出現了銷售一空的局面。目前,這個高速的銷售又重新開始了,而且我們今天在北京車展上推出了GLK這個豪華越野車,這也是北京奔馳這邊大家非常期待的車型,因此我們會進一步加快國產步伐。
豪車的細分市場相對於中國車市的整體增長來講,增幅要更快一些,我們看一下成熟的汽車市場,比如說在歐洲、在美國,豪車佔整個車市的比重到了1:5,而中國目前是1:10的現狀,所以,豪車的增長空間目前還是比較大的。從梅賽德斯目前銷售情況來看,我們有很多新的客戶,他們以前可能會去買一些本地品牌或日系品牌的產品,但是由於我們這個品牌進一步擴展,包括產品線的豐富,客戶現在用二三十萬的價格就能買到奔馳的車子,所以說,有更多的新客戶加入到奔馳這個家庭裡面來。與此同時,也有很多老的奔馳客戶再次去昇級換代他們的產品。基於這兩個方面,我們認為,豪華車的細分市場的增長應該還會持續下去。
布局西部『奔馳西區』5月正式辦公
華西都市報:4月22日晚上,大眾集團在『水立方』發布了規模宏大的『西部戰略』。請問,您如何看待西部豪華車市場的前景?奔馳今年在西部市場的布局規劃是怎樣的?
麥爾斯:西部地區確實是我們重點布控的地方,最新設立的『奔馳西區』也將在5月正式辦公。目前奔馳在中國有超過170家銷售和售後服務中心,不少是在西部和二、三線城市。大家現在都在談發展二三線甚至四線的城市,奔馳同樣很關注。我們在做網絡規劃的時候甚至都在考慮四線或者五線城市,尤其感覺到西部市場的前景巨大。所以奔馳整體的銷售策略、網絡規劃也會向西部地區重點傾斜。
今年奔馳將在全國建立超過50家經銷商,大部分將集中在西部地區以及二三線城市。
顛覆者麥爾斯
幾乎很少有企業老總剛一上任,便將公益事業提昇到企業發展的戰略高度,奔馳中國銷售公司總裁麥爾斯正是這樣一個顛覆常理的人。2007年1月掌舵奔馳中國的麥爾斯,當年9月便啟動了『自然之道奔馳之道』的環保公益活動,與聯合國教科文組織攜手計劃連續三年向中國世界自然遺產地捐資。『我認為,在中國,更多的銷售和收入促使我們承擔更多的責任和義務。』麥爾斯為奔馳中國的一系列公益活動定下了基調。
在亞洲已工作了十多年的麥爾斯,主導過奔馳與北汽合作的談判,並參與了奔馳中國的構建,顯然對中國並不陌生。他說:『我們對中國市場充滿信心!』他還指出:『CEO最重要的是要有遠見,能為公司制訂長期發展目標,並建立一種積極向上的企業文化。我希望員工能清晰地了解公司的現狀以及發展方向。這樣可以調動每個人的積極性。我在發現錯誤時也會表現得很感性。在改進不足、提昇成績方面,我從來都不會放棄。我們談論成功,同時我們也談論需要改進的地方。這種積極、開放的團隊精神其實是非常重要的。』
華西都市報記者黃明君北京報道