|
||||
位於科學城的科城山莊假期開盤熱銷。
李廣軍攝
在『五一』前後,廣州樓市中新樓盤以及舊盤新推項目的數量比市場預計的還要多,房地產交易的熱度超過想象。記者在市場中走訪發現,近日為了爭奪客源開發商們挖空心思,招數百出。眾多外地樓盤進入廣州大肆搶客,而本地的樓盤,特別是相鄰的項目,更是將互相看作是最大的競爭對手,拼價格、拼優惠、拼人氣。樓市營銷市場的火藥味越來越濃,一場為了追逐客源的成交大戰早已打響。
賣樓比誰的價格低
『要把價位定在什麼位置,現在考慮的因素要比以前多得多。』大環境的改變使得開盤也成為一種學問。現在賣房相比往年而言已經不是輕松的活兒。盡管很多樓盤都在降價促銷,但如何做到既能吸引客戶,又把利潤最大化是令開發商們頭痛的事情。記者在五一前後發現,越來越多的樓盤都把相鄰項目作為定價參照物,除了新住宅售價更低外,也通過提高裝修標准、增加贈送家具等方式提高自身樓盤的『性價比』。
位於花都山前大道的新盤千色美湖在五一假期正式推出市場,這個項目就是這種『攀比』樓盤中的典型。該樓盤發售當天,記者發現在銷售中心看房的人比預期的更多。現場較為熱烈的成交氣氛與此前行業內的看淡情緒有點不一樣。『我們在開賣前就已經想好了,在價格上要比相鄰的樓盤更具優勢。』據千色美湖花園開發商鼎隆投資有限公司副總裁劉楊透露。
記者發現,千色美湖在位置上較為特殊,旁邊就是兩個超大型的住宅項目——中國美林湖以及碧桂園假日半島。作為新開的項目,價格上要有吸引力,成為千色美湖在定價上最先考慮的因素。『美林湖的第一期洋房最低價格是4680元/平方米,我們肯定不能比這個高,而且還要在其他方面更有優勢。』劉楊告訴記者,從這個考慮,這個項目新住宅一推出來的定價最低價格就是4680元/平方米。其不但帶有精裝修,而且還附送全屋的家私家電。『宜家的家具、兩臺或三臺格力的空調、索尼的電視、惠爾普的冰箱和洗衣機。這些我們都包在總價裡面。』如果買家不要這些家私家電,還可以將價格下調500元/平方米,最低可以去到4180元/平方米。這相比去年美林湖所推出的位置基本相同的洋房在單價上就便宜了約500元/平方米,更是比美林湖今年新推的洋房二期組團便宜了超過700元/平方米。
一二手聯動更普遍
『我們代理了一個超筍的新住宅項目,位置好配套集合小區成熟,價格還可以去到9折。』類似這樣的電話在五一前後記者最多能接到五六個。與以往新樓盤推銷電話不同,打出這種電話的已經不再是來自開發商的銷售人員,而是像中原地產、合富置業這些二手中介。
據記者了解,為了更大范圍地搶奪客源,目前廣州很多新開的樓盤都改變了以往『坐賣』的方式,開始將二手中介資源整合到自己的營銷體系當中。像鋪天蓋地的電話轟炸以及大范圍地『招樓』、『掃街』這些以前只出現在二手市場當中的賣樓手段也已經在一手市場中發揮自身的威力。
『只要我的車一經過門口,就會有一群的賣樓銷售圍過來。』住在金沙洲中海金沙灣的陳先生告訴記者,在平時他們小區的門口就像是菜市場一樣的熱鬧,幾乎每天都有很多二手中介守在那裡,三五成群地舉著各種賣樓的牌子,每個人手裡都拿著樓盤的促銷傳單,只要有車停下就會圍上去拼命地推銷新推的一手住宅。記者發現,同樣的景象在廣州其他的一些在售樓盤也開始普遍起來。特別是『五一』小長假期間,有些項目更是中介比買家還要多。像番禺的時代外灘和珊瑚灣畔等等。
此外,『招樓』這種以往在一手市場難得一見的景象也成為現實。『經常會有人敲我們家的門,開門後就會被一個勁地推介新住宅。』住在海珠某樓盤的吳小姐近段時間同樣被上門『掃樓』的樓盤銷售弄得不厭其煩。據她介紹,現在經常會看到有人在門口舉牌或者直接上門推銷。
有業內分析人士認為,為了拉到更多的客戶,開發商開始把二手的賣樓方式融入到了自己的營銷策略當中,特別是越來越多樓盤的產品直接面向剛需,『撒網』式賣樓已經成為常態。
外地樓盤入穗搶客
本地項目為了爭客弄得硝煙四起,而外市甚至外省的樓盤同樣也不會放過廣州的客戶資源。記者發現,在五一前後不少外省的新住宅項目都開始在廣州大肆攬客,而且他們的操作方式同樣也非常雷人。
近期開車經過天河路的人就會充分地感受得到外地開發商的『熱情』。經常會有三四個推銷樓盤人員在人們停車等待紅綠燈的時候跑步過來輕輕地敲開他們的車窗,然後大聲說『買了絕對不會虧,帶裝修有海景而且價格超筍。』最後遞進來一張樓盤的宣傳資料,上面推薦的是一些新開樓盤。記者了解到,這些新推的樓盤並不是廣州的項目,而大部分都是在外市或者外省,像海南、威海等等。而這些項目基本都是屬於旅游地產,面向的是投資型的客戶。
『廣州的投資者是很有購買力的,他們在本地基本都沒有購房的資格,但在海南卻仍然有投資的空間。』海南某項目的負責人告訴記者。
記者通過電話了解到,這些項目在廣州搶客也是下了不小的血本,除了像上述那樣『掃街』拉客,還專門針對廣州的客戶提供額外的折扣。此外,還會組織廣州客戶到外省項目參觀,而且只要成功購房,往返的機票住宿等等費用開發商還全額報銷。有分析人士認為,房地產本來的地域性較強,但現在為了搶客源,地域已經是可以打破的界限。盡管目前過來廣州拉客的外省項目數量並不是太多,但如果有越來越多像這樣跨地域搶客的外地樓盤出現,那麼對廣州本地樓盤的營銷可能會造成更大的衝擊。
南方日報記者蔣勁勁
?相關報道詳見B12版