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『別人家的特價空調賣不動,我們家的鏡界空調根本不夠賣『,就在今年五一,上市僅一周多的奧克斯跨界新品———鏡界空調短短幾天銷量突破2萬套,其中1萬多套全部為缺貨預售,成為空調業『高帥富』。
剛過去『黃金周』五一我國空調業出現下滑,一些企業『特價空調、買贈促銷』都未能挽救銷量下滑頹勢時,奧克斯空調借助鏡界空調的搶購超售、渠道下沈後的三四級市場需求爆發,實現在空調寒冬的『一枝獨秀』。
縱觀當今風靡全球家電幾乎都是『高帥富』。觀察人士指出,『在所有高帥富產品的背後,都有一個「優質平價」的親民理念『。基於這一理念,在推出全球制熱神器—熱霸空調後,奧克斯在市場彰顯強大『產品力』,推出鏡界系列新品,開創國內空調業的三大境界,即懂睡眠很安靜、健康空氣很潔淨、會洗澡愛乾淨。
在金傑看來,『鏡界空調通過由內而外的創新,完成中國空調業在「優質平價」這一全新產品類別上的突破,還在產品外在優美極簡主義鏡面設計,實現鏡界空調『高端不高價』。面對當前國內眾多空調企業還在積極謀求『線上線下『渠道時,提前在2011年完成京東、天貓、易購等電商渠道布局的奧克斯,再度掀起『渠道下沈』新革命。通過『戰略賣渠』、『風雨同舟』兩大專項工程,為身處空調寒冬經銷商提供除資金、促銷資源外,還有淡季旺銷的神秘寶典。
2012年淡季,奧克斯在全國1000多個縣城發起數千場的『縣鎮聯動』大型促銷,通過提前半個月宣傳、蹲點鄉鎮村、推出預存現金購機翻倍等一系列手段,在國內空調零售幾乎停滯的淡季,創造『4個小時銷售2000臺』空調的淡季神話和淡季回款超20億元的奧克斯現象。
在一二級城市空調需求趨於飽和,奧克斯通過渠道下沈、挺進三四五級市場,為企業尋找到新的增長點,更讓整個空調產業找到了登陸安全島。目前,奧克斯已在國內建立15000多家銷售網點、500家專賣店和8000多個服務網點,其中三、四級市場中的銷售網點數量佔比達80%。