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提到巴基斯坦電信市場,國內對其瞭解可能並不多。但由於巴基斯坦電信市場的發展潛力巨大,地理位置又至關重要,所以近些年逐漸成爲世界各大電信公司爭奪的焦點。
中國電信企業也在2008年成功打開了巴基斯坦電信市場,此舉不僅擴大了中國企業影響力,還爲中國移動企業逐步積累了海外運營經驗,成爲中國“走出去”戰略的一塊重要的海外試驗田。
巴市場發展潛力巨大
由於身處反恐最前沿,國內政局不穩,恐怖活動頻發,部族矛盾突出;再加上巴基斯坦電信行業競爭激烈,資費較低,且受到金融危機、高稅率政策的負面影響,巴基斯坦電信行業其實並不是我在國外投資的最理想領域。
但巴基斯坦西北部和西南部分別同阿富汗和伊朗接壤,東部和北部毗鄰印度和中國兩個大國,南面則是廣闊的印度洋,是連接中東和東亞的交通要道,地理位置至關重要。
此外,巴基斯坦人口衆多,市場潛力巨大。2010年年末,巴基斯坦移動通信用戶超過1億,佔總人口的58%。最近幾年,移動通信滲透率保持着每年2%以上的增長。樂觀估計,巴基斯坦平均每年可以增長接近800萬客戶,未來5年可以增長近4000萬客戶,用戶將超過1 .4億,用戶市場潛力巨大。
從行業來看,巴基斯坦移動通信行業2010年總收入超過2500億盧比(約29億美元)。據預測,到2020年,巴基斯坦移動通信行業總收入將接近5000億盧比(約58億美元)。從數據上可以看出,巴基斯坦電信行業作爲新興電信市場,發展潛力巨大,而且隨着各國電信公司紛紛進入巴基斯坦電信市場,競爭也將令該國電信市場的更新速度日益加快,3G和w ifi等業務不久將會迅速走向市場。爲此,巴基斯坦電信管理局已經對該國3G業務展開了規劃。屆時,電信板塊必然將面臨重新洗牌的過程,這爲近些年才進入巴基斯坦電信行業的中國電信企業提供了一次搶佔市場的良好契機。
各國角力巴電信市場
目前,巴基斯坦移動通信市場上主要有埃及最大的移動通信公司奧拉斯科姆電信的Mobilink公司、巴基斯坦的U fone公司、挪威的telenor公司、阿布扎比集團的Warid公司和中移動辛姆巴科有限公司(以下簡稱C MP ak)5家移動通信運營商。1995年就進入巴基斯坦電信市場的M obilink目前佔據了最大用戶和收入市場份額,並且在網絡覆蓋方面具有明顯優勢,該公司2010年的市場份額佔31.2%,目前保持行業領先地位。
就在巴基斯坦電信市場的格局已經基本成型之際,2007年2月13日,中國移動對巴基斯坦當時的第五大通信運營商巴科泰爾公司完成收購,成立了中移動辛姆巴科有限公司。隨後,中國移動又推出了國際品牌ZO N G,正式進軍巴基斯坦電信市場。儘管2008年才進入該市場,但據中移動數據顯示,2011年C MP ak公司用戶增長居全巴各運營商首位,佔全巴新增用戶份額的42%,顯示出強勁的市場增長態勢和發展潛力。
統計數據還顯示,中移動C MP ak公司2011年8月份實現了月度稅息折舊及攤銷前利潤(E B IT D A )首次轉正,這標誌着中移動C MPak公司不再依靠母公司注資,首次實現自負盈虧。此外,據巴基斯坦電信管理局2012年3月16日公佈的數據顯示,中移動C M Pak公司的用戶數量已經超越了阿布扎比集團的電信子公司Warid公司,成爲巴基斯坦電信市場第四大電信運營商,市場份額目前達到13%。
“水土不服”是最大挑戰
在收購初期,由於對巴基斯坦的政治、經濟以及安全形勢的認識不夠,對困難的準備不充分,對充分競爭市場的理解不夠,中移動C MPak公司也曾走過一些彎路,也付出了相應的時間和成本來不斷調整公司的發展戰略。
此外,中國移動派駐巴基斯坦的中方員工起初對當地文化和社會規律的理解和認識不足,未能充分依靠和利用本地員工,調動他們的積極性,加之語言溝通上的障礙,容易引起工作中的溝通不暢、各自爲政。這不僅大大降低了公司的運營效率,也令公司員工對公司整體目標認識不清,缺乏工作積極性。
此外,據當地中資機構工作人員普遍反映,由於中資企業進入巴基斯坦電信行業較晚,很多巴基斯坦人都對中國企業能否運營電信網絡持懷疑態度。而且,由於巴基斯坦能源供應不足,電力短缺問題尤其突出,斷電斷網事情時有發生,對電信企業順利運營構成了極大的影響。這些對於剛剛進入市場、處在成長中的C M Pak來說,無疑是擺在面前的幾道難關。爲此,C M Pak在每個信號基站都配有獨立的發電機,以保持通訊暢通不間斷。而且鑑於巴基斯坦的安全狀況惡劣,每個基站都配有保安值守。儘管如此,C M Pak卻仍然保持單站運營成本最低,網絡質量名列前茅。優質的網絡質量和良好的企業責任心逐漸改變了巴基斯坦人對中國電信運營商的態度,越來越多的巴基斯坦百姓開始使用中移動提供的電信服務。
儘管逐漸得到了巴基斯坦百姓的認可,但是作爲巴基斯坦電信市場的後起之秀,C M Pak面臨着來自對手的方方面面的壓力。巴基斯坦移動通信市場完全開放、競爭激烈,其他四大移動運營商皆爲國際化運營商,具有多年國際化公司運營經驗。由於C M Pak爲市場後進入者,網絡擴張快導致成本大幅上升;更重要的是,由於C M Pak客戶規模和收入總量仍然相對較小,單客戶分擔的成本較高,規模效應還遠未充分顯現,運營成本壓力重於其他運營商。對此,C MP ak公司堅持“合縱連橫、注重能力”的競合思路,一方面加強與國際話務公司、本地固網公司在國際專線接入的合作,豐富業務種類,提高業務提供能力;另一方面,注重與巴基斯坦當地電信行業排名第一的Mob ilin k公司等同行業競爭者的合作。C MPak公司和Mobilink公司目前已共享1000多個基站,雙方通過共享這些基礎資源,降低運營成本,實現競合雙贏。
中企爲巴創造稅收和解決就業問題
近年來巴基斯坦政治局勢較爲動盪,國內矛盾交錯,黨派紛爭不斷,巴基斯坦經濟也受到金融危機的嚴重影響。但巴基斯坦電信行業卻對國家財政收入做出巨大貢獻。爲此,巴基斯坦政府推出多項措施吸引外資投資電信行業,例如可將資本和利潤全部匯往外資公司所在國;外資持股沒有最低標準,最高持股比例爲100%;國外運營商可以使用外國私人貸款(無需巴基斯坦政府提供擔保)工具對進口工廠和設備進行融資等。
在巴基斯坦國內資金條件有限的情況下,開放的市場措施和市場潛力吸引了大量外資。巴基斯坦的5家移動通信運營商均爲跨國企業。在過去的幾年中,巴基斯坦電信業總投資額超過100億美元,其中80多億美元用於移動通信,極大地促進了基礎設施的改善。巴基斯坦政府不僅通過開放市場引進外資,而且還通過新牌照發放、強制競爭性價格互聯互通等一系列政策鼓勵競爭。
此外,巴基斯坦人口超過1 .7億,每年的人口增長率保持在2%左右;預計到2016年人口將突破2億,平均每年增加400多萬人。年輕人口所佔比重非常大,目前巴基斯坦18歲以下人口比例超過55%,超過9200萬,每年將有接近500萬的年輕人走上工作崗位。因此,如何應對數目如此龐大的巴基斯坦年輕人就業是擺在政府面前亟需要解決的一道難題,而中國企業的到來幫助巴基斯坦政府部分緩解了這一壓力。
C MP ak從成立伊始就堅持走“本地化”道路,除少數中方高級管理人員由中國移動派出外,已經僱傭了包括中高層管理人員在內的數千名當地員工。此外,巴基斯坦電信行業對國家財政收入的貢獻巨大,2008-2009財年,巴基斯坦電信部門貢獻稅收1120億盧比(約16億美元)。因此,中國電信企業在巴基斯坦的發展不僅大大提高了中國品牌在巴基斯坦的認可度和影響力,帶動了當地信息、服務等相關行業的發展,還在爲當地創造稅收的同時,促進了巴基斯坦的就業。
C M Pak是中國移動響應政府號召,實施“走出去”戰略的重要成果,此舉不僅擴大了中國企業的影響力,促進當地員工就業,還爲中國電信企業逐步積累了海外運營經驗,成爲中國“走出去”戰略的一塊重要的海外試驗田。而且,巴基斯坦電信手機市場遠未飽和,手機普及率很高,市場潛力巨大。此外,C M Pak通過在巴基斯坦全境範圍內經營電信業務逐漸積累影響力,這對深化中巴兩國戰略合作伙伴關係,增強中巴兩國人民的友誼都有重要戰略意義。幾年來,中國移動累計在巴投資超過16億美元,是中國企業在巴基斯坦的最大投資,這不僅極大地促進了當地社會的經濟發展,同時也進一步加深了兩國的經貿合作關係。
(來源:經濟參考報)
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