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igo一週熱評
本期評論員張薇
4月某電商挑起“全網低價”和5月份的六大電商“史上最強價格戰”餘溫未消,6月伊始,京東商城又放出欲借店慶契機推出10億讓利促銷的消息。電商讓利的價格戰在今年似乎是越演越烈。
商家都是爲了逐利的,如果商家不談利潤不如去撞牆。數十億的讓利啊!商家們是當真會“犧牲”這些真金白銀嗎?精明的網友馬上看出了其中的貓膩,網友通過購物搜索一淘網的價格指數監測發現,相比5月底,無論是整體類目還是在3C數碼類目上,京東商城商品的價格都出現了明顯上漲。細心的網友還發現,京東商城的在“六一”期間商品的價格波動變化可謂驚人。“一件商品一天至少改三次價格,剛剛把商品放購物車裏準備下單,可下單時卻發現價格又漲了”。同時還有一些打着低價促銷的產品等網友點開頁面或者下單時卻顯示無貨。同時,讓利的計算方式,按照原價算顯然是有利於商家的,儘管其實我們也都知道,京東也好、其他電商也好,能有幾件商品真正是按原價出售的。
曾和京東在價格上死磕過的當當,爲了誓死捍衛自己的圖書市場,也豪放地打出如同“我們爭奪到最大的優惠回報噹噹網用戶!圖書全場6.5折封頂,品類齊全,謝絕缺貨!圖書地盤聽我的”之類的豪言壯語體口號。也有網友給噹噹算了一筆賬:總總折扣大致一個月下來,噹噹讓利也高達5000萬元。誠然價格戰打起來,賬面上看得見的虧損是實實在在的,但是一番吆喝過後,兩個主角兒最大的收穫就是注意力,對於電商來說沒有訪問就沒有機會,根據中國電子商務研究中心監測,今年一季度我國網購市場交易規模達2336億元,同比激增42.8%。所以血雨腥風之後不知誰躲在背後笑呢?
如果把讓利當成一次市場營銷來看的話,其實真正的贏家還是電商們。且不說不同計算方式可以讓真金白銀的讓利費急劇縮水,即便不縮全然當作一筆市場費用也是划算的。只是正在起步階段的中國電商,如果儘想着不用真正白花花用銀子卻賺來吆喝,過度消費消費者的信任,“衛星”放得太高小心會有跌下來的一天。
張薇
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