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又是一年畢業時。大學畢業生即將結束四年的大學生涯,邁出校門,踏入社會舞臺,學生們通過各種不同的紀念形式,如畢業紀念照、分別晚宴、畢業旅行等具有創意的不同造型留下自己最珍貴的瞬間。
為了抓住這一特殊時機『撈金』,不少影樓還特別推出了專門針對畢業季的套餐項目,項目囊括搞怪畢業照、個性寫真、畢業酒會拍攝、畢業旅行跟蹤拍攝等一系列服務。
昨天,沈陽自由攝影師王濤向記者講述了憑借自己的攝影技能和新穎的創意,利用頗具新意的畢業攝影套餐,僅用不到兩個月的時間,就輕松賺二萬元的故事。
30多家高校都是『客戶』
王濤說,之所以能夠想到提供賣『畢業套餐』這個服務理念賺錢,一是因為自己大學畢業纔兩年,對大學生的心理很熟悉,二是因為自己在大學四年是學生會乾部,和學校團委的老師比較熟悉。
王濤是魯迅美術學院畢業的,畢業後一直沒找到適合的工作。他就依靠自己的攝影技術,拍婚禮、企業慶典、兒童風景照等照片謀生。因為自己在大學做過學生會乾部,而且自己的攝影技術很過硬,沈陽一些高校搞大型活動經常邀請他去拍照片,為此收入頗豐。兩年來,他幾乎和沈陽的30多家高校都有聯系。
『高校的攝影活兒圖的就是人氣。』王濤說,與傳統個人寫真相比,市場中,面向高校的價格相對較低,大都在400元至800元,拍攝地點也大都會選擇在校園的標志景點。
畢業季個性攝影現商機
今年四月初,王濤在網上看到,南方的一些高校畢業生流行拍個性寫真和畢業照。大學畢業生想拍寫真的越來越多,這些90後的畢業生來拍寫真照,目的主要是『留住大學生活中最美好的時刻』。而畢業前畢業酒會(分手飯),每個人都會把自己最真實的一面呈現出來,拍攝出來的照片更真實、更有情感味。最後就是畢業旅行了,這幾年大學畢業前夕,學生們會自發的組織一些周邊游,在旅行中懷舊。這時候的照片也很有特色。
王濤敏銳地發現這是一個很好的商機。如果能把這些具有分別記憶的活動穿插在一起一定會很受大學生們的歡迎。他收集了各種搞怪畢業照:有復古的,有鬼魅的,有民工版的。王濤針對不同畢業生的個性特點,制定了幾套畢業攝影套餐,價格從988元到1888元。
『畢業套餐』倆月賺兩萬
從今年五一開始,王濤就開始奔波在各高校,進入到大學畢業生的生活中。一般影樓的攝影產品價格比較高,還很少到學校來介入到學生的生活中去拍攝。王濤策劃的畢業套餐受到了學生的歡迎。臨近分別,大學畢業生並不吝惜自己的花費,近兩年大學生群體的消費能力不斷提高,『留住青春』、『青春無價』等營銷口號也刺激了大量的學生客戶。
一些正處在戀愛階段的大學生邀請他為他們拍攝婚紗照片。有的寢室四個女生一起拍『婚紗畢業照』,她們的想法是,『每個女孩都有一個婚紗夢,我們也想把畢業照拍得「驚艷」一些』。
從今年5月到昨天,近兩個月的時間,王濤幾乎和大學畢業生生活在一起了。他說,自己仿佛又回到了大學。讓他收獲更大的是,這段時間,他的畢業照生意賺的收入已經過兩萬了。本報記者吳強
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個性畢業衫一個月賣1.3萬件
一件能把同學『穿』在身上的T恤,在一個月的時間能賣出1.3萬件。昨天,記者從網上發布的統計數據看到,『在全國116所「211工程」大學中,有25萬畢業生在近兩個月內買過畢業相關商品,總共花費8.64億元。也就是說,平均每個畢業生月均花在畢業方面的費用達到1729元,遠高於在校大學生月均消費水平。
大學生們雖然花錢多了,但並非亂花錢,而是用在紀念友情上。比如,今年最火爆的畢業紀念產品是一件能把同學『穿』在身上的T恤。記者在淘寶上搜索了一下,找到5361件相關商品,其中銷量最好的一家店鋪在最近30天內,成交了1.3萬件。
這樣的T恤網上價格很便宜,記者看到價格普遍在35——55元。賣家介紹說,這樣的T恤並不復雜,買家提供全班同學的集體照或者每個同學的頭像後,組合成愛心、翅膀、太陽等形狀,印在T恤的胸口,就成了獨一無二的畢業衫。很多畢業生表示,這樣的T恤不僅畢業時能穿,以後想念同學時,也可以拿出來看看,將記憶化成實物。
統計顯示,4月和5月,個性T恤定制搜索環比上漲207.27%,成交217.9萬件,環比漲近451%。
本報記者吳強