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記者張輝東
『今年下半年,家電行業有望結束市場清淡,迎來「反彈行情」。』湖南國美電器總經理張仁勇的話,代表了眾多家電廠商的觀點。日前,國美電器『責任與創新』家電高峰論壇暨湖南國美十周年慶典在長沙舉辦,近百名家電廠商充分肯定了國美電器入湘十年的成就,紛紛表示對下半年的家電市場充滿信心。
『我們經過了非常沈悶的半年』
賣家電不在賣場賣,而在倉庫裡賣,美其名曰『倉庫直銷』;家電廠家與零售商閉店團購、抱團促銷……今年上半年家電市場湧現出的種種營銷創新舉措,是往年少見的。
『經過了非常沈悶的半年,市場清淡得很,我們不得不進行一系列營銷創新,例如倉庫直銷促銷,有時一場活動能銷售1000多萬元的貨,辛苦一點,但收獲頗豐。』『倉庫直銷』的始作俑者——創維湖南負責人胡軍華如此表示。
由於樓市的調控效應,作為關聯產業的家電市場也清淡得很,長沙不少家電賣場門可羅雀,這是多年來少見的情景。參與『責任與創新』家電高峰論壇的不少廠商代表表示,上半年家電行業遭遇了沈悶的寒冬。
『不管外部經濟環境如何,我們一直在努力,一直在完善自己的門店管理,一直在進行創新營銷,我們與中國銀聯的合作,我們與廠家的互動……都在幫助我們度過這個家電的寒冬,我們的業績沒有下滑,相反還有所增長。』履新湖南國美剛半年的張仁勇感觸很深。
『說家電業的冬天也不太准確,一場促銷賣掉1000萬元的貨,能說是冬天嗎?』夏普湖南負責人鍾琳表示,作為高端品牌,夏普在湖南的業績一直在穩定上昇。
『下半年將迎來「反彈行情」』
對於下半年的家電消費,不少與會代表表示看好。
『國家新一輪節能補貼的啟動,就是一個信號,下半年家電行業的日子應該會越過越好。』湖南大學工商管理學院副院長、博士生導師袁凌教授宏觀地分析了經濟形勢,面對歐美經濟持續下滑的背景,家電業作為中國最早市場化、競爭最充分的行業,同時又是關系國計民生的產業,國家扶持政策不斷地出臺,封殺了它繼續下跌的空間。小步上昇,將是未來家電業的基本狀態。
『我是學財務出身的,我對下半年是看好的。』張仁勇也表示了與袁博士相同的觀點。他認為,國家積極的財經政策,以及對實體經濟的扶持力度,使得今年下半年家電業已經觸底反彈,國美電器的銷售情況不斷轉好,也印證了這一觀點。
明天的早餐在哪裡
在此次論壇上,與會代表高度贊美了湖南國美入湘十年的成就。
『我是湖南國美公司的第一名員工,是國美成長的參與者與見證人。這是一個讓人敬佩的公司,具有非常強的創新能力。』鍾琳有些激動地介紹她與國美的淵源,以及國美給她帶來的感動。
『在中國零售領域,只有家電零售戰勝了國際巨頭,號稱世界最大的家電賣場百思買也被國美電器、蘇寧電器等中國家電零售商打敗了,這是讓國人值得驕傲的事情。』張仁勇表示,國美電器的成功在於創新了一個贏利模式,實現了家電廠家、消費者的共贏。
『未來家電零售能不能繼續逞強?很難說,這取決於創新,家電明天的早餐在於創新。』長沙家電商會的一位專家分析,『國美電器的持續發展在於不斷創新,如何從「二房東」變為真正的綜合營運服務商?如何實現線上與線下的協調發展?這一系列問題都需要通過不斷創新來解決。』