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兩個多小時的專訪,滔滔不絕的言論,從處之泰然,到說得聲音嘶啞滿臉汗珠,坐在記者面前的奇虎360董事長周鴻禕,讓人很容易就能聯想到微博中那個和雷軍針鋒相對的『360特供手機』始作俑者。一方面不斷重復著『我不懂如何做手機硬件,別問我。』
另一方面卻又諳熟地說出『手機視網膜分辨率屏幕』和『手機CPU性能、型號』等手機專業性能術語;和記者可以互辯多個回合不處下風,同時又常把『你聽我說完』掛在嘴邊;這就是周鴻禕,一個中國互聯網業界最能夠挑起口水戰,同時又最喜歡打破行業原規則的人。
雖然360特供手機已經在市場上開賣,但直到如今第三款360特供手機的問世,360和周鴻禕纔真正就手機方面的問題第一次面對媒體。不借助麥克風,不拘泥於形式,周鴻禕面對來自全國數十家媒體的記者,似乎已經做好了一場PK的准備。
『做手機是討好用戶,願替用戶和廠商砍價』
出人意料地宣布進軍手機領域,並推出『特供手機』,周鴻禕在接受記者采訪時首次講述了自己進軍手機領域的心路歷程:『當互聯網公司都去做手機硬件產品時,我心裡也很發慌。』周鴻禕表示,自己不懂得做硬件,所以經過考慮後,覺得最適合360的模式就是找合作伙伴。據資料顯示,360特供手機目前已經有三款產品誕生,按照周鴻禕的計劃,360特供手機將會涵蓋2000元、1500元和1000元三個價格段,並在每個價格段內有2-3款產品。『最終應該會有6-8款的360特供手機面世。』
『360做手機的目的不是要控制移動互聯網的入口。』對於時下解讀互聯網企業進軍手機行業最常用的說法,周鴻禕表示並不認同,他總結了360做手機的目的:『第一是要討好用戶,我們替用戶去和手機廠商砍價,讓用戶可以用低廉的價格購買到高性能的智能手機;其次是希望借助進軍手機領域,探討移動互聯網的盈利模式,和手機廠商們建立合作的關系;最後則是希望能夠推廣360的軟件。』作為360特供手機最明顯的特征,則是360在這些合作伙伴的手機產品中預裝了大量的360軟件,而360高調營銷特供手機,無疑就是希望能夠增加其手機應用軟件方面的用戶數,『現在移動互聯網的用戶數還太少了,無法談盈利,但是我還是希望未來能賺錢。』作為一名商人,周鴻禕對賺錢的問題並不忌諱。
『IT公司做手機,一定不能貪圖通吃產業鏈』
『我很得意創造了這種模式』,說起如今360采用與手機廠商合作的模式,周鴻禕特別提到了互聯網公司基因的問題。『互聯網企業並沒有做硬件的基因,所以最好的辦法就是做好自己的東西,采用和產業鏈合作的模式。』對於目前越來越多互聯網同行業加入到手機領域,周鴻禕透露,曾與同樣決定進軍手機業務的網易CEO丁磊進行過交流,認為互聯網企業做手機『一定不能貪,不要指望通吃產業鏈,就算是苹果也會有多個環節是尋求合作的。』因為傳統硬件企業具備的供應鏈、售後等資源,互聯網企業未必能覆蓋,『某些公司(暗指小米董事長雷軍)的「鐵人三項」理論行不通。』
周鴻禕還特別指出手機維修的案例,認為互聯網公司做手機最缺乏的就是線下的維修網點資源,而通過與傳統手機廠商進行合作是很好的解決辦法。周鴻禕的『例子』雖然沒有指名道姓,但是卻和目前小米手機被消費者詬病的售後問題如出一轍。
『360不從手機廠商那裡賺錢,我們不懂得做硬件,所以手機生產的事情還是交給專業的手機廠商去做,360會利用4億的用戶去推廣這些手機產品。』周鴻禕透露未來對於360特供手機的實際幫助方式:『會在360瀏覽器提供一個專門的入口,供用戶點擊進入購買相應的360特供手機產品。』
有周鴻禕出現的地方,肯定有對手,以前是馬化騰、傅盛,而『最新』的無疑就是小米手機的創始人雷軍。憋了一個多小時故意不點名提及雷軍的周鴻禕,在後半個小時還是忍不住了。『我唯一做不到的就是「罵不還口」。』周鴻禕對自己的『缺點』有深刻的認識。
從小米手機的性能與360最新的特供手機之間的對比,到小米手機估值40億美金進行融資的信息的『提前預測』,再到與雷軍之間到底誰在『撒謊』的自辯,周鴻禕認為自己如此容易『惹口水』的原因,是他為小米手機提供了競爭者,打破了行業的規則,導致了競爭對手的『過激反應』。
但是對於互聯網未來的發展,周鴻禕坦承自己也無法保證是否會有和雷軍合作的一天。『如果小米推出了可以裝在360特供手機上面的米UI,用戶也是可以安裝的。』周鴻禕也自認無法阻止消費者拿著360特供手機,但卻是小米用戶的事實。
南方日報記者葉丹北京報道