天津北方網訊：對於國內電商而言，今年夏天註定燃燒出“高溫紀錄”。六月，京東、天貓、噹噹等巨頭廝殺的硝煙還未散去。七月，旅遊網站的價格戰又開始蔓延。包括攜程、去哪兒、同程、芒果在內的多家旅遊網站拋出總計近36億元，陷入了這場價格混戰。

　　主流旅遊網站全線介入

　　這不是行業的第一次價格戰，但一定是最激烈的一次。6月，攜程高調推出“酒店團購直減10%”活動，常規酒店業務也做了“全場經濟型酒店返現30元”的促銷。隨後，藝龍做出反應，宣稱“攜程團購沒有的，我們有；攜程團購有的，我們全部先打9折再減1元！”跟進推出“高星級酒店返還100元起，三星酒店返50元，經濟型酒店返30元”的促銷。

　　戰火迅速蔓延，一向低調的芒果網6月28日宣佈推出8000萬元補貼計劃，每天推出800家酒店半價優惠，全場返現大促銷；7月2日，藝龍宣佈跟進，推出“最大規模、最大力度的夏季促銷”。7月5日，攜程將戰火再次升級，宣佈從7月開始全面啓動“月月狂減，天天低價”活動，爲期一年，此次活動得到了5億美元(約合32億元人民幣)的預算授權。攜程旅行網營銷副總裁湯瀾預言，此輪價格戰結果會在“6個月之後，不超過一年時間內見分曉，到時在線旅遊的進入門檻更高”。湯瀾表示，攜程參與價格戰的團購業務甚至提前做好了“3年不賺錢”的準備。5天后，同程網擲出9000萬元挺進“價格戰”。4天后，去哪兒網宣佈投資3000萬美元(約2億元人民幣)打造旅遊智能化服務平臺，向所有旅遊在線供應商免費開放服務平臺。

　　主流旅遊網站的大力促銷，帶動成交量迅速飆升。而中小網站則迅速感受到這輪價格戰的衝擊，成交量明顯下滑。

　　透支佣金做促銷

　　攜程提出的5億美元“大促”，在行業內引起了一大片質疑之聲。攜程2012年第一季度財報顯示，截至2012年3月31日，其公司現金及短期投資餘額爲8.19億美元。由於股價持續下跌，攜程還要花3億美元回購股票，若再投入5億美元做低價促銷，盈利基本歸零。“5億美元預算授權，其實可以理解成透支佣金做促銷。”有業內人士表示。

　　不過攜程對於自己的此次活動信心滿滿，“與其他競爭對手只能側重在酒店這種單一產品低價促銷不同，攜程的酒店、機票、旅遊度假都可以參加價格戰。”在湯瀾看來，目前在線旅遊業內一些價格促銷行爲，只能算是價格騷擾，他認爲，真正的價格戰，是紮紮實實地把主流產品，主動大幅調降獲利預期，在一定時期內低價售出。攜程管理層認爲，長期來看，此次的一系列促銷活動將幫助攜程擴大領先的市場優勢,提升營業額。

　　“這標誌着價格戰進入全面階段，將對在線旅遊競爭格局和市場劃分帶來深遠影響。”業內人士表示，芒果網還將追加促銷資金至幾億元，與攜程“死磕到底”。另有消息表示，淘寶網也已“整裝待發”，準備7月中旬啓動規模龐大、品類齊全的在線旅遊促銷。屆時，在線旅遊行業的價格大戰將全面打響。

　　爭奪客戶培養消費習慣

　　提供搜索比價服務的去哪兒網發現，那些特價產品並沒有放到自己的網站上參與比價，而是隻在各自的官網上銷售。消費者必須到其官網選購，才能享受到特價。即使是電話訂購，也無法享受特價。

　　易觀國際分析師齊劍哲指出，在線旅遊幾大巨頭這樣做的目的，除了有節約成本的考量，更是爲了引導消費者建立官網更實惠的認知，培養消費者的消費習慣和品牌忠誠度。

　　芒果網酒店部總經理高戈表示，在信息高度透明的互聯網時代，培養消費者的品牌忠誠度充滿挑戰，但同樣更具價值。

　　價格戰是一輪輪洗牌的過程，價格血拼之後，如何走出價格戰的泥潭，仍需憑藉創新。打造新的細分市場，被認爲是一種有效手段。芒果網旗下的青芒果通過大力發展預付模式，建立起行業第一的經濟型酒店預訂業務；攜程牽手太美進軍高端旅遊，已經初顯成效；途牛、驢媽媽主打內容+運營，也被證明是行之有效的商業模式。