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本報“暑”你快樂報紙營銷秀活動已經進行了整整一週了,在這段時間中,大多數營銷小能手堅持了下來,並且賣報份數越來越多,不少小能手總結出了自己的一套賣報經驗,與衆多營銷小能手們一起分享。
選好位置提高成功率
劉欣冉是勝利一小四年級的一名學生,在本報營銷秀活動中,表現得比較突出。除了堅持不懈、勤快、大膽之外,她還有自己的一套賣報“經”——選擇一個好位置,打量什麼樣的人能買報紙,通過對這些細節的仔細思考,對增加賣報的成功率有了一定的提高。
劉欣冉常常選擇西城銀座二店作爲賣報地點。她的媽媽說,有時候她也會幫孩子選擇一些賣報地點,比如哪裏成功人士多、創業人士多。劉欣冉說:“有着創業經歷的人,通常會比較支持我們這些小能手,在有些地方問五個人不如選好位置問一個人。”
瞅準目標問一人賣一份
今年上五年級的張成昊,他參加營銷秀活動以來,賣報份數呈直線上升的趨勢。從剛開始一天20份、25份,增長到一天50份、100份!說起自己的賣報經驗,即將升初中的張成昊告訴記者,除了堅持和有禮貌之外,瞅準目標也是一個至關重要的原因。
大街上走的人很多,關鍵是誰會停下來買你手中的報紙?張成昊考慮到這點,便認真觀察和思考。“一個走路匆匆的人,或者一個拎着大包小包的阿姨,基本不會停下來買報紙的。”他說。通常,買報紙的是一些戴着眼鏡的叔叔,走路慢悠悠的爺爺奶奶,或者手裏拿東西較少的人。觀察好這些,賣報的成功機率就會增加很多。
因爲堅持有了固定客戶
張紫藤是一個可愛漂亮的7歲小姑娘,除了活動第一天賣了20份報紙外,小紫藤已經連續6天每天都賣出去100份報紙了。無論天氣好壞,她總能在上午11點前全部賣完。在總結賣報經驗時,她的媽媽說孩子很喜歡這個活動,愛好是一個很重要的原因。因爲喜歡,她在賣報的同時獲得快樂,賣出一份報紙,收穫一份快樂,並且小紫藤聰明、勤快,嘴甜,堅持不懈,都是她賣報的“祕訣”。
新的一週開始了,16日小紫藤又訂出了一天賣完120份報紙的計劃,她除了有一些固定的客戶外,15日小紫藤還遇到了一個“大客戶”,每天會預定她20份報紙。
本報記者李金金
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