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《神探亨特張》靠網絡名人聚集人氣
羊城晚報記者李麗
被不少觀眾譽為『現實主義神片』的《神探亨特張》,遭遇了之前《賽德克·巴萊》在內地公映的吊詭———一方面看過的觀眾好評如潮,一方面票房低落,影院排片不盡如人意。這幾天,高群書忙著在微博跟那些到了影院卻沒看到片子的觀眾道歉:『我的錯!』《神探亨特張》怎麼了?羊城晚報記者昨日對話高群書,請他作個『自我檢討』,導演說:『營銷手法還要摸索,總結經驗,將來繼續。這種片子要拍下去,因為這是我的生命!』
營銷有誤,
100萬人只撬動了十分之一
羊城晚報:這次《神探亨特張》看過的觀眾大多叫好,但排片還是不行,你覺得是什麼原因?
高群書:一部電影賣不賣座,關鍵看營銷。這次的營銷策略確實有問題。這類片子畢竟沒有大明星,你得三番五次地告訴觀眾有這麼一個片子,這實際上是一個點對點的營銷。這次總結經驗,找到適合的營銷方式,下一部就有經驗去撬動『終端』了。
羊城晚報:有人說,這次你們光顧著撬動微博人群,但影片也挺適合普通老百姓看的,因為它接地氣。
高群書:我倒覺得,最大的失誤是沒把微博人群真正撬動起來。比如說,這個人群劃定在100萬人,我們可能只撬動了10萬。我熟悉的那些對影片感興趣的人都去看了,看完都很真誠地傳播了,但這些人只佔10萬人,只能產生幾百萬元票房。
不怪院線,
底線就是沒票房也能回本
羊城晚報:聽說片子上映前就已經回本了,所以你不在意它的票房?
高群書:這片子成本很低,光版權回收就夠本了,票房是額外的驚喜而已。我一直說不在意票房,其實並非真的不在意,只是不能指望它。這個項目最開始運作時就定下基調,一個真實人物,一個真實事件,一個真實時代,運作上必須不靠票房就能回本,有這些基本條件纔去做。中國電影市場很難用這種片子撬動,你得做最壞打算———即使沒有票房,也不能賠錢。
羊城晚報:你會責怪院線排片太少嗎?
高群書:永遠不能抱怨院線。他們就是一個超市,我們沒有權利去說他們。我們可以去影響院線,只是這樣。
羊城晚報:感覺面對這部片子的票房,你的態度還挺『正能量』的。
高群書:剛開頭我也猶豫過,但決定去做之後感受到的都是『正能量』。演員都不拿錢,宣傳期還不遺餘力跟著跑,坐經濟艙。有這麼一群『正能量』的人,一塊拍了部『正能量』的電影,然後得到很多『正能量』的呼應,這是我最大的收獲,這種成功已經可以把票房忽略了。
網友建議,
做1000萬個10G的U盤去賣
羊城晚報:即使票房不好,以後還是決定拍這樣的片子?
高群書:一定要拍下去,這是我的生命!大片可以不拍,或許五年拍一個就行了。每個導演都有自己的人生追求,這是一個心氣問題。《神探亨特張》這種片子就是我這種導演的表現方式。
羊城晚報:以後的片子,你會用上什麼營銷手法?
高群書:簡單說,不能按照宣傳明星片子的手法來做。我覺得必須用一種『針灸式』的宣發,給你紮紮,紮到點了,你舒服了,就去看了。關鍵在於你怎麼讓人有感覺。下一部片子,我想嚴格按照我的方法來做,就瞄准這100萬人,所有宣發費都用在上面,叫這100萬人跋山涉水都要去看。
羊城晚報:我看微博上很多觀眾在給你出主意。
高群書:有個網友出的主意特別牛,他說直接做1000萬個10G的U盤,把電影拷在U盤裡,直接線上銷售,不受渠道的制約,觀眾看完後還能留個念想!我覺得電影營銷確實應該有各種方式。小片的發行一定會有一個適合的渠道,這個渠道得非常准確和對味,你瞄准一塊,就不要期望第二塊———有就是驚喜,沒有的話就算!
李麗