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人民網舊金山7月29日電(記者武俠李牧)日前,加州著名的商業房地產公司Kidder Matthews宣佈,一個專注於服務中國赴美投資企業的“中國小組”正式成立運行。據悉,該小組由3名精通英語、漢語和房地產知識的專業人士組成,成立以來已經服務多箇中國企業用戶,業績不俗。
日前記者在位於舊金山市金融區的Kidder Matthews公司對該公司“中國小組”的發起人惠特尼進行了採訪。
數據顯示,2011年,中美雙邊貿易額達4467億美元,同比增長15.9%。中國企業在美國累計直接投資規模達到60億美元,美國成爲中國企業海外投資的首選目的地之一。越來越多的中國投資企業開始進軍美國市場
作爲資深的房地產專家,惠特尼30年前就到過中國,從此一直從事與中國有關的工作,他是舊金山市駐中國辦公室的創始人之一,還是舊金山灣區委員會中國初創等機構聯合創始人。惠特尼表示,之所以專門成立“中國小組”,正是因爲看好中國市場的巨大潛力,並對中國企業赴美投資初期的困難和問題有着深入的瞭解。
惠特尼說,“美國市場是目前世界上最大、也是最複雜的市場。”大量“初來乍到”涌入美國市場的中國公司,將會面臨語言與溝通障礙,不瞭解美國市場規律,中美國情不同與東西方文化差異等諸多困難,也常常會犯下一些錯誤。比如,由於語言和文化的隔閡,很多中國公司進入美國市場後喜歡託關係,找同鄉,傾向於尋找本國公司合作,卻往往忽視了對美國當地法律和規則的瞭解。
Kidder Matthews公司的中國小組針對中國企業的特點,提供“舒適的服務”,比如中國小組爲企業選址時,還會考慮家庭的因素,因爲“中國的傳統非常重視家庭和教育,因此社區安全、學區好壞往往是中國投資者甚至企業購置房產的重要考慮因素。”
作爲目前全美國唯一專注於中國市場的房地產小組的領導者,惠特尼堅信“中國小組”是一個明智的決定,他同時對即將赴美投資的中國企業提出幾點建議:
“找到正確的合作伙伴”,儘可能地與美國本土的企業進行合作。在美國,不僅聯邦政府制定了數目衆多的管理條例,各州也存在着不同的的律例,這些法律條文與中國存在很大的差異。初涉美國市場的中國企業只有在每個環節與美國本地機構充分合作,弄清楚“遊戲規則”,纔不至於在美國市場上盲目亂撞,四處碰壁。
“找到專業的服務機構。”惠特尼指出,瞭解市場的專業人才是中國公司進入美國市場的關鍵。中美之間不僅存在着文化差異,還有市場體系及法律制度等方面的區別。“舉例來說,由於文化與國情不同,美國國內的法律多如牛毛,美國律師在商業市場扮演的功能性角色也非常多,這一點中國的律師是無法比擬的。”在中國企業家目前國際法律水平不是很高的情況下,惠特尼特別建議中國公司一定要跟當地的律師事務所、會計師事務所等專業機構合作,規避風險。
“把事情做正確。”惠特尼表示,很多中國公司進入美國市場時是盲目的,缺乏開拓海外市場的具體戰略規劃。“我常常問我的中國客戶‘你們的明確計劃是什麼’,很多公司都沒有明確的思路。對此,他的建議是,中國公司進入美國市場以前,一定要做好充分的功課,樹立清晰的戰略計劃,知己還要知彼,到了美國市場才能把事情做正確。
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