馬布裡為讀者簽售。

　　本報記者路艷霞

　　北京出版集團總經理喬玢的辦公桌上，擺著來自北京各大書城的最新數據，集團今年新近推出的馬布裡首部全球獨家授權自傳《我是馬政委》登上了暢銷書排行榜榜首，在民營出版公司佔據暢銷書70%市場份額的情形下，這是一個難得見到的景象。

　　但喬玢心裡很明白，《我是馬政委》登上暢銷書榜絕非偶然。

　　『馬布裡是今年3月30日帶領首鋼男籃拿的CBA冠軍，4月1日就有報道說，馬布裡要出書了。』喬玢立刻做出了反應，這一次一定要搶，首鋼男籃和馬布裡代表北京隊，其勝利正是北京精神的一種體現。『北京出版集團是北京地區最優秀的出版社，馬布裡自傳該由我們來出纔對，如果讓別的出版社或者民營公司拿走，是我們的恥辱。』

　　在首鋼總公司黨委副書記姜興宏的引薦下，4月1日下午，就在馬布裡和隊友們正在參加祝捷會的當口，喬玢向馬布裡發出合作邀約。『Yes！』馬布裡連連回答說。

　　集團人文社科事業部策劃團隊迅速和馬布裡經紀人王猛達成協議，出版合同很快簽下來了。

　　但意想不到的是，出版界一位大腕的一番分析澆了喬玢一盆冷水。這位資深人士說，馬布裡自傳也就能賣2萬冊，因為此前姚明、李娜、林書豪的自傳在國內賣得都不好。喬玢心裡有些打鼓，但是很快他也冷靜分析了一番。『馬布裡不一樣，他從紐約來到中國，和讀者、和球迷更近，他的故事就發生在我們身邊。』

　　事實上，今年5月底，在看到書稿後，喬玢和他的團隊心裡已經有底兒了。大家更看重的是馬布裡的內在精神——源於籃球，超越籃球，還有他的愛心、夢想和堅持，而這纔是進行市場營銷的核心。『在他的自傳裡，關於愛的詞匯出現了138次。而出現最多的是「中國」，有302次；其次是「北京」，有201次，他的愛和中國、和北京連在了一起。』喬玢還發現，關於『夢想』這個詞，馬布裡自傳裡出現了64次。『我們逐漸清晰了深度營銷的思路，我們堅信，不管是什麼人，都會從書中獲得寶貴的人生體驗，它有利於讀者人生、人格進一步的完善。』

　　馬布裡自傳獲得了市場上的成功。6月底在中關村圖書大廈，7月初在工體，簽售場場火爆……火爆之勢最終延伸到了圖書市場的銷售。不到20天，《我是馬政委》僅北京地區就銷售了上萬冊，首印10萬冊幾乎被全國圖書經銷商、各大新華書店訂購一空。

　　無論怎樣，眼前的這一切在過去幾乎是不可思議的事情，『過去，我們常常是坐等來稿，很少主動找選題，或者即便是有好書也不懂得宣傳。』而讓喬玢更不堪回首的是，曾有一度還出現過，民營公司出策劃、出選題、編輯書，出版社幫人家賣書，自主研發能力幾乎喪失。

　　『好在2007年我們就開始實行嚴格的績效考核了，這一改國有出版社的通病：只管出書，退貨也好，滯銷也好，出書和經濟責任不掛鉤。』喬玢說，尤其是從2009年5月開始，北京出版集團開始了轉企改制，北京出版集團股份有限責任公司面世後，隨之而來的是出版社觀念、機制和行為方式的變化。

　　來自出版社的編輯對此最有感受。集團少兒圖書出版事業部編輯李尚說，從7月16日開始，她身穿白襯衣、黑褲子，成為北京圖書大廈一名營業員，連續乾了一周。『這是我們集團實行3年的老傳統，所有35歲以下的編輯都要到賣場實踐站櫃臺，深入市場，推介圖書，開發選題。』

　　面對自主研發產品、全面開拓市場的全新局面，北京出版集團提出了全能型編輯的新思路。喬玢認為:『以前普遍的做法是，營銷是發行的事，現在集團實行的則是全程營銷，從選題策劃到市場營銷，營銷的主體是編輯。』李尚也說道，通過站櫃臺對選題策劃幫助很大，過去她在圖書編輯中愛用圖書搭贈小剪刀、信封等形式，但在現場觀察後，她決定以後要更謹慎。『不少小朋友隨便拆卸包裝，家長也不制止，這對圖書整體利潤有損耗。』

　　集團少兒圖書出版事業部副總編輯、《加菲貓》責任編輯李天舒，也對全能型編輯感觸頗多。去年，在對《加菲貓》進行深入研究後，她將該書定位為『都市解壓書』，這讓更多的成人加入到了加菲貓的粉絲行列。隨後，她又迅速將圖書營銷做到了電影院、咖啡廳、服裝店，一冊冊印著可愛加菲貓漫畫形象的試讀本，為圖書銷售起了巨大推動作用，直到現在該書銷售業績還依然不俗。

　　全新機制的出臺和推行，讓北京出版集團發生了從未有過的變化。喬玢列舉的數字令業內驚訝，『今年我們的圖書退貨率沒有超過10%，而過去高達30%；今年庫存率降至30%左右，而過去是60%至70%。』

　　如今在圖書業內，一本書賣1萬冊就是成功，賣3萬冊就是暢銷書了。而在北京出版集團，一本書只賣1萬冊沒有加印會感覺挺失敗的，現在多數在銷品種保持加印已是常態。『這正是我們壓縮品種規模，保證高品質，精准營銷的結果。』喬玢笑著說。