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優點:覆蓋廣、易營銷、成本低、價格實惠
缺點:需在線下完成試車、提車等環節
一個4S店的建設成本動輒千萬元以上,對於想拓展渠道的整車廠商而言,拓展成本高昂,且這些成本最終得由消費者埋單。網上銷售渠道,成本低,廠商願意對新渠道做這樣的嘗試。一些經銷商和品牌商即使初期銷售並不好,也願意通過淘寶商城平臺讓更多消費者看到,達到推廣自己品牌的目的。
傳統線下4S店優勢是有完整的體驗與購買流程,劣勢則是距離成本和消費者的比較成本;而網購的優勢是便捷性和方便選購,一旦一款車購買者多,也會引發從衆消費心理,在現階段,只要優惠足夠有吸引力,通過網絡大規模彙集需求,消費者將蜂擁網上下單購買。對於汽車品牌商來說,通過網購平臺營銷,也能獲得更多主力消費人羣的品牌認可。