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中國製造遭遇品牌“瓶頸”
在PANTALOON RETAIL的家電銷售區,三星、松下等品牌都有銷售專櫃,印度的本土品牌MITASHI和KORYO也在大規模促銷。KORYO的洗衣機標價12999盧比,約1500元人民幣,豆漿機、料理機、DVD、復讀機等也擺在顯眼處。
“他們都是讓中國工廠代工的,產品還是賣得很火的。”商場的銷售人員表示,印度最近幾年家電銷售很火爆。但幾乎所有的中國產品都被貼商了印度的廠商品牌進入銷售領域,“中國品牌在印度認知度不高,如果貼中國品牌根本賣不動。”孟買的米塔什公司(Mitashi)公司的主管克坦·戈得表示。
印商坦言:貼中國品牌賣不動
“我們有專門的質量總監,帶領幾個工人到中國廠家挑選產品,郵寄回來做各種性能測試,我們再大量下訂單採購,本週我們剛採購了2萬臺電視機。”克坦·戈得說,去年他們公司從中國採購額近1000萬美元,今年有望翻番。他說中國工廠的效率很高,目前中國製造的電器跟在印度本地採購價格差不多,但中國工廠出貨時間快,質量更好。
談到爲什麼要用自己的品牌銷售,戈得說:“中國產品質量越來越好,已經接近世界最高水平了,但中國品牌知名度不高啊,賣不動。”戈得說,雖然中國海爾已經進入印度市場8年之久,但要提升在印度市場的接受度還需時間。目前在印度市場上,銷量最大的家電還是日韓品牌,其次是印度本土品牌。
中國的小家電在小型的市場和街邊集市上更加普遍。蘇斯爾·庫瑪·阿格瓦是印度新德里一家小家電經銷商Asent公司的負責人,他戴一副黑框眼鏡,個頭不高,人有些胖。
Asent電器經銷行就設在新德里郊區阿格瓦自己家裏,街道比較狹窄,只容兩輛摩托車並排駛過,連汽車也沒法開進去。頭頂上一臺吊扇使勁地搖着,靠門的一側擺着一臺老式電腦,邊上還有一個打印機和傳真機。“我們經銷的電子產品全部從中國進口,我哥哥負責在中國採購商品,我們在印度負責銷售。”阿格瓦告訴記者,他們自2008年開始從中國進口電器產品,大多數都進貨價都在10美元以下,利潤還不錯。不過,記者看到他們店裏的所有產品都是Asent品牌,中國製造的標籤早已不見身影。
阿格瓦拿起一個電飯煲,這款產品容量爲1.8升,是去年賣得最火的產品,他們從浙江採購,進價爲每個7美元,約44.5元。他們批發給經銷商的價格是每個500~600盧比,約10美元左右,一個能賺3美元。不過,今年印度開始流行電磁爐,電飯煲的利潤也降到了每個賺1美元。他們採購的電磁爐,價格在10美元以下,在印度可以賣到900盧比,約17.3美元,利潤比電飯煲高得多。
市場好的時候,Asent公司每個月的電磁爐銷售量在五六千臺,淡季的銷售量1000多臺,平均月銷量在3500臺左右。再過兩個多月就是就是印度教最大的節日排燈節,就如同西方的聖誕節一樣,商販們現在都在爲排燈節而備貨。“我們剛下單了幾萬美元的貨物,就怕到時候貨跟不上。”
阿格瓦沒有透露每月的銷售額,他只是說現在很多印度人直接到中國廠家訂貨,小家電的利潤越來越薄,各種小家電幾乎每個都只能賺1美元,比不上前幾年前利潤高的時候。記者粗略估計了一下,Asent每月的銷售利潤在1萬美元左右,這在平均月薪在四五百美元的印度是一筆不錯的收益。
印度商人採購只求便宜地板價造就廉價貨
一個電飯煲7美元,一個電磁爐10美元,這樣四五十元價格的小家電,在國內也只能算是地攤貨,但卻成了出口印度的中國貨的主力,價格雖然便宜,但質量一般。這也加深了印度人對中國貨的印象“Price,good!Quality?not good。”
很多沒有到過中國的印度人,對中國貨的認知基本都是便宜貨,但質量不好。受一些媒體報道偏見影響,很多印度人對中國的印象還停留在改革開發前,認爲中國比印度落後很多,只能製造廉價品。
去年印度流行一次性環保紙杯,而很多紙杯機都是浙江溫州出口的。浙江新德寶機械有限公司銷售部經理杜王勇告訴記者,歐美高檔紙杯機價格在100萬歐元左右,約合人民幣780萬元一臺。而國內生產的普通紙杯機,每臺報價在6萬元左右,價格不到歐美高檔紙杯機的1/100,每天可以生產7萬個一次性杯子,很受印度市場的歡迎。普通紙杯機儘管價格低,但機器不穩定,今年開始印度客商前來採購的多數是中速機,價格在25萬元左右,一天能生產10萬個杯子,紙杯的質量和美觀度比普通機要高很多。
去年他們出口印度貨值300萬元,不過多數是給印度客商做貼牌生產。“中國品牌在印度打開市場很難,還是找代理商和經銷商穩妥得多。”杜王勇表示,近期他們沒有去大力開拓印度市場的打算。
中國廠商的微利與印度商人的砍價戰術,讓出現在印度的中國貨都是廉價品。
經常跟中國商品打交道的PANTALOON RETAIL銷售主管桑維阿·庫瑪爾特意帶記者到了商場的傢俱區,他指着一張做工粗糙的深色櫥櫃告訴記者,這就是來自中國的木質傢俱。記者打開櫥櫃,發現連牌子都沒有,用的木材都是三合板,而且很輕薄,木門也合不嚴實。不過,標價只有2500元人民幣,而邊上的印度產木門質量明顯要高很多,標價最低的也要5000多元,高的要3萬多元。“現在印度的有錢人基本都買歐美或者印度產的傢俱,窮人才買中國產的廉價傢俱,樣子好看,但不耐用。”他說,中國造的傢俱賣得還不錯,但很難吸引有錢的中產階級購買。
記者手記
印度基建浙商有機會
7月27日,記者到達印度首都新德里,當地正好下了一場大雨。新德里的路邊汪洋一片,很多棚戶區的小孩就在暗綠色的河水裏玩耍,路邊的垃圾堆隨處可見。
記者住宿的新德里一家三星級酒店,晚上被熱醒了,一看,停電了。在印度,停電是家常便飯。當地一家中資企業的銷售主管稱,他們都自備發電機,一停電,馬上用柴油發電,不至於影響生產。7月底,印度就發生了大面積停電,波及了6億多人口。
印度地區間發展不平衡,在孟買的富人區,最貴的地價要8萬美元一平米,但一條街之外就是連片的棚戶區。在新德里的LV專賣店不遠處,就是一個個推着小車沿街叫賣的小商販。印度的高速公路上,既有奔馳和寶馬,也有甚至驢車拖拉機。
“印度的基礎設施建設和消費品是目前最大的投資機會。”環球市場運營總經理潘建嶽表示,印度身爲金磚國家之一,但機場、高速公路、城市道路等基建沒有跟上經濟增長步伐,而浙江企業在工程機械、園林工程、衛浴、建材、五金等行業很有競爭力,基礎建設領域可以成爲浙企進軍印度的排頭兵。
針對在印度銷售的中國貨的價廉物不美的現象,潘建嶽認爲,日本和韓國企業的成功值得中國企業借鑑。在印度的電視節目中,到處可見韓國的三星和日本松下的電視廣告,機場邊的黃金廣告位,除了印度的塔塔集團外,也都是日韓企業的廣告。“日韓企業通過在印度本地設廠,展開廣告轟炸,配合渠道營銷,保證產品高質量,就在印度市場打開了。”潘建嶽稱,印度人口有12億多,中產階級的消費力很強,這塊市場值得中國快速消費品行業去開拓。