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2011年,東莞承辦第三屆“外博會”,達成商貿項目5960宗,總金額577億元。
大部分企業意識到要充分利用好國內國際兩個市場、兩種資源,堅持兩條腿走路。
東莞臺商集體打造的“大麥客”內銷平臺,首家旗艦店於2011年6月正式開業。
關鍵詞六
市場
近年來,隨着國外市場的持續低迷,“內銷”一詞開始頻繁掛在一些加工貿易企業主的嘴邊。
在東莞,即便是一些在2008年金融危機中未受衝擊的企業,也開始未雨綢繆,在守住外銷的同時,試水進入內銷市場。在不少人看來,這一現象背後,既有企業自身謀求開闢新市場渠道、加快轉型升級的動力,亦有政府這支無形的手在平臺搭建上的有效嫁接。
“兩條腿”走路更穩健
坐落於東莞大朗鎮的盈利時表業,此前一直以生產中高檔金屬錶帶爲主業。依靠爲瑞士三大鐘表巨頭貼牌生產,即便在金融危機到來時,盈利時也不需要像其他加工外貿企業般發愁沒有訂單。
然而,在對比國內廣闊市場空間和國外日益複雜的市場環境後,盈利時也坐不住了。2008年,盈利時被確定爲東莞市產業結構調整和升級轉型試點企業,並開始逐步涉足珠寶行業。到2009年5月,這家傳統來料加工企業成功轉型爲獨資企業,目前已發展成佔地89畝、員工逾萬人、註冊資本和投資總額均超500萬美元的大型金屬珠寶首飾生產、銷售企業。
“企業目前仍以加工出口爲主,今後將更多兼顧拓展國際國內兩個市場。”該公司營運總監黃永賢介紹說,爲滿足開拓內銷市場的需要,盈利時近年來不斷增資擴產,擴大經營範圍,如投資3億元購進新機器設備100臺,未來將自主設計加工珠寶首飾,改變原有單一產品結構。與此同時,盈利時還在大朗組建100多人的營銷隊伍,加大開拓國內市場。
這家曾經只專注於埋頭接外單搞生產的企業,開始頻繁出現在國內各大展貿會現場藉助各類平臺拓展市場。盈利時的改變反映出東莞加工貿易轉型升級的一個縮影:充分利用好國內國際兩個市場、兩種資源,堅持兩條腿走路。
東莞市外經部門的統計數據顯示,2008年以來,外資企業內銷佔內外銷總額的比重從26%提高到今年的34%,提高8個百分點;新興市場出口佔比從5.6%提高到13%,提高7.4個百分點。
以東莞耳神電聲科技有限公司爲例,其生產的音箱等產品在全球經濟不景氣的大環境下,依靠不斷加大品牌推廣和市場開拓的力度,數年間已在全國建立起近150家銷售網絡,同時成功開闢一些國外新興市場,銷售業績連連實現逆勢上升。
搭建平臺實現“一舉三得”
“加工貿易企業從外銷轉戰內銷,最重要的是搭建平臺。”常禾電子副總經理周豔紅在內銷市場摸爬滾打數年發現,加工貿易企業在轉戰內銷過程中,往往面臨知名度不高、缺乏有效營銷渠道等挑戰,這個時候,企業最需要有公共服務平臺的牽線搭橋。
事實上,這一問題已得到東莞政府的重視。據介紹,目前,東莞在幫助企業穩定海外市場的同時,已將主要精力投入到通過搭建若干內銷對接平臺協助企業拓展國內市場,嘗試建立營銷網絡和自主品牌,從而達成政府增稅、地方增效、企業增利“一舉三得”。
東莞率先在全省推行“內銷集中申報”,並拿出3000萬元提供內銷“集中擔保”,解決企業內銷資金積壓問題。2011年年底東莞還出臺了《東莞市全力推動外經貿穩增長調結構促平衡的若干措施》。
在此之前,東莞已與香港貿發局合作,每年資助企業參加50多場國內外大型展覽會,提供創建內銷品牌輔導服務;並與沃爾瑪實施“出口企業內銷輔導計劃”,連續兩年共組織市內400多家加工貿易企業,在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等國內一線城市的30多家沃爾瑪購物廣場舉行“東莞外貿商品展銷周”,藉助沃爾瑪的銷售渠道提升東莞外貿產品在國內的知名度。
電子商務市場的開拓同樣獲得重視。東莞與阿里巴巴簽訂合作協議,在網上交易平臺設立“東莞製造”專區,資助超過3000家加工貿易企業利用阿里巴巴商務網開拓國內市場。
2011年,東莞成功舉辦第二屆“臺博會”和承辦第三屆“外博會”,其中“臺博會”創造商機達20億元。東莞臺商集體打造的“大麥客”內銷平臺,首家旗艦店也於2011年6月正式開業。
統計顯示,2011年,東莞全市外資企業國內銷售2479.2億元,增長18.7%,佔內外銷總額的32.7%,推動市場結構由“依賴外銷”向“內外並舉”轉變。
-聲音
扶持政策
要拓寬覆蓋面
常禾電子副總經理周豔紅:
南方日報:東莞各級政府在幫助企業開拓市場方面制定了不少扶持及激勵政策,你們公司在這方面是否享受到政策優惠?
周豔紅:企業從主營外銷市場轉爲主攻內銷,面臨不少調整與轉變。以資金壓力爲例,以前跟外商做生意,他們的回款週期較短,且很準時,讓企業可以保證有足夠的週轉資金進行經營發展,可現在做國內市場,回款時間往往較預期要長,無形中增加企業的綜合成本。2008年以來,常禾電子先後獲得政府兩年的貼息貸款和各項稅費項目的減免優惠,這給企業實實在在地減了負,而且政府在幫助企業開拓市場方面的作爲也值得稱道。
南方日報:在未來,企業對政府的市場政策有何期許?
周豔紅:現在企業轉型進入另一階段,我們希望政府能夠在行政審批、扶持獎勵申請等多方面繼續給企業減負,同時拓寬扶持政策的覆蓋面。比如說,政府一些重大獎勵,企業一般都必須通過中介機構才能獲得,爲此需要交納相應的費用。我們希望政府部門能夠簡化辦理手續,適當調低這方面的准入門檻,讓企業可以自己直接申請,幫助企業掃除在市場開發各個方面的潛在絆腳石。
-政策直通車
開拓內銷
增值稅收有獎勵
《東莞市加工貿易轉型升級專項資金管理暫行辦法》第十三條規定,對東莞市生產型外商投資企業拓展內銷市場,擴大內銷份額給予資助。具體包括:外商投資企業爲開拓國內市場而參加的國內展覽會、國內市場推介等項目,按展位費、特裝布展費和展覽主辦單位或東莞市組織單位統一收取的公共布展費給予50%的補助,每個項目最高補助10萬元。如在外商投資企業國內市場宣傳推介專項方面,外商投資企業製作企業產品宣傳材料(光盤)派發給採購商,按實際發生費用額的50%給予資助,每個項目最高資助額10萬元。
稅收上同樣擁有優惠。按照規定,外商投資企業依法在國內銷售其產品,按企業上年度在東莞市稅務部門新增繳納的銷售環節增值稅收(新增額不低於100萬元)給予10%的獎勵,每個企業每年最高獎勵100萬元。新設企業從滿一個會計年度的第二年起算。
本版撰文:南方日報記者黃少宏
攝影:南方日報記者蘇仕日