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前幾天還打得轟轟烈烈的電商價格戰,到本週已經靜悄悄地熄火了。21日,比價網站一淘公開了部分價格戰期間的統計數據,目前大家電的價格基本上都已恢復到戰前水平。
大家電價格已回升
一淘網稱,在價格戰期間,商品降價的金額平均不超過10%,降價幅度遠遠沒有商家自己喊出的“你敢1元,我就敢0元”那樣吸引人,並且降價商品價格現在已出現上漲。
一淘網數據分析師陳航稱:“比如夏普電視,它原來在京東的價格是9500元左右,在14日價格漲到了1.5萬元,15日下拉到9000元,持續了兩天,17日重新漲回去。這種情況在蘇寧、國美都存在。”
就小家電而言,一淘網發現,16日商家紛紛漲價。截至17日,僅國美一家與14日相比仍處於降價水平。
此外,據網易有道的統計,京東和蘇寧易購重合的大家電價格已經逐步回升。與8月15日相比,19日京東與蘇寧重合的大家電平均價格分別上升了4.8%和2.2%。
針對網上價格出現回升的情況,蘇寧電器北京市場部相關負責人解釋稱,蘇寧易購的店慶是從15日至20日。現在店慶促銷高峯已經過去了,但蘇寧實體店的促銷還未結束,“等於說價格戰現在轉移到實體店了。”
京東稱報告難公正
一淘網表示:“反對打着消費者第一的旗號,忽悠消費者的企業和行爲。”易迅網21日也發聲明稱,“某些企業刻意炒作、虛假宣傳、先提價再降價的行爲透支了消費者的基本信任。”
對於一淘網發佈的報告,京東昨晚發表聲明,稱阿里集團(一淘網母公司)作爲京東商城的競爭對手發佈報告,難有公正性可言,並稱其報告並未考慮過京東商城發放300、500元大家電優惠券超過2億元的現實。
對此,一淘承認他們的確沒在比價裏考慮這個因素,抓取的是用券前的價。
蘇寧實體店漲價
記者21日走訪了蘇寧劉家窯店。
在彩電銷售區域裏,夏普LCD-32LX330A標價是3599元,但銷售人員稱最低2799元。值得一提的是,這款產品在價格戰首日在蘇寧易購上的價格曾一度下跌至2299元。
在手機銷售區域,HTC的一款手機價格由15日的1699元上升至1799元,而在蘇寧易購上這款產品售價也已經由1699元回到最初的標準價1999元。
同樣的,在實體店只售4299元的三星galaxyS3在蘇寧易購上的價格已經回升至4388元。新京報
價格戰止於口水戰
電商大戰在爭議聲中漸漸熄火,與供應商的態度有着極大的關係。正是供應商羣起對破壞價格體系的做法說“不”,才使這場商業秀止於口水戰。
廠家不支持的直接結果,就是京東不少型號的產品缺貨。傳海爾一度停止向京東供貨,儘管之後海爾統一口徑爲“從未對外表示過停止和京東合作”。
“我們有100多款電視,京東只有其中5~6款,而且它庫存不足。”某知名彩電企業營銷總經理表示,他一開始便認爲那是一場口水仗。
對於電商大戰,順德一家知名小家電企業電子商務的負責人最早的時候“有點慌”。因爲每次價格戰到最後,總是由廠家買單。8月15日那天,他派了四五個專員,24小時盯着網上平臺的價格,一旦亂價,馬上要求對方調高價格。“總體價格平穩,具體買單多少要下個月纔會結算,但應該流血不多。”
供應商嚴防死守,是爲了保護自己的利潤。
上述彩電企業營銷總經理坦言,電商價格戰不僅會影響國美、蘇寧,更致命的是衝擊到佔自家收入60%~70%的傳統渠道。“如果電商影響到我們的生存,我們寧願放棄。”
即便國美、蘇寧面對電商挑戰,本月雙雙啓動“線上線下價格同步”,這也遭到供應商私底下的質疑。主流的大家電供應商認爲,它們供給國美、蘇寧線上和線下的產品型號是錯開的,“網上網下同價,短期內不可能。”
對電商,供應商是既愛又恨。一方面,渠道多元化對廠家有利,京東崛起可以制衡國美、蘇寧等大賣場。另一方面,廠家目前還得依賴經銷商和專賣店。畢竟京東在大家電企業的銷售盤子中佔比還太小,廠家絕對不允許“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”。
所以,電商與供應商之間還會繼續博弈。如果電商在規範的價格體系下運作,會得到供應商的支持。反之,供應商就會小心地掐住供貨鏈。
在謹慎支持的心態下,供應商首先會強化網上與網下、網上不同平臺之間的產品區隔———不同型號,價格戰再怎麼打,也只能夠是錯位戰。
其次就是“渠道平衡”策略。電商、超市、百貨、大連鎖、專賣店等等,要百花齊放,讓渠道之間形成均衡之勢。
未來,也許傳統渠道會觸網,電商會落地,兩種商業模式會趨同、會融合。但眼下供應商最看重的,還是防止不理性的電商“把飯碗打破”。第一財經日報