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選定有潛力的美國網站,研究其經營模式,在世界各地廣泛『克隆』,這就是德國紮姆韋爾三兄弟(見下圖)成功的秘密。他們已在20多個國家『克隆』100多家網站,率先成為德國靠網站發家的百萬富翁,而且給德國貼上了『復印機之都』的標簽。 『執行』也是種『天賦』
創意設計網站Fab.com在紐約創建短短6個月,銷售額已達2000萬美元,2012年繼續穩步上昇,有望達到1億美元。
然而,在Fab創建6個月後,它被『山寨』了。一個名叫Bamarang的設計網站在德國、英國、法國、澳大利亞和巴西開張,它提供的作品和Fab一樣打3折出售,頁面設計、色系選擇、字體大小均與Fab類似。
Bamarang是馬克、奧利弗和亞歷山大·紮姆韋爾三兄弟的傑作,他們創建了一個成功的商業模式:找一家有前途的美國網絡公司,將其在世界范圍內『克隆』。
自1999年創建第一個『克隆』網站——德國版億貝公司Alando以來,三兄弟已復制了100多個成功企業。他們通過風投公司投資歐洲版『臉譜』和YouTube,後分別以1.12億美元和3600萬美元出售。
紮姆韋爾兄弟的運營總部位於柏林,名叫『火箭互聯網』。老二奧利弗是負責人,他說『火箭』在20多個國家設有辦事處,提供2萬多個就業機會。『我喜歡開新公司,「火箭」的能量好比一個龐大的銀河系。』
三兄弟創造了商業奇跡,令人欽佩,卻也讓德國貼上『復印機之都』的標簽,令人不齒。對此,奧利弗辯稱:『原本就有創新企業和執行企業之分,也許我們更像是執行企業。別人可能有非常純粹的創新天賦,就像我們有非常突出的執行天賦。』
『都想做紮姆韋爾』
三兄弟中,馬克41歲,奧利弗39歲,亞歷山大36歲。他們在科隆長大,父母是企業律師,經常帶客戶回家,激發了三兄弟對創業的熱愛。
馬克在科隆大學學法律,奧利弗就讀於有德國第一商學院美譽的拜斯海姆管理學院,亞歷山大先在劍橋大學學習政治和哲學,後入哈佛大學攻讀工商管理碩士。
1998年,三兄弟到美國硅谷實習,如飢似渴地學習如何找點子、籌錢、開業、拓展。幾個月後,他們發現一個巨大商機:電子商務。德國網絡公司和風投資金很少,但網民很多,有大量可支配收入。
1999年,三兄弟回到德國,創建了美國電子商務網站億貝的『克隆』版Alando。4個月後,億貝以5300萬美元收購Alando,三兄弟成為德國第一個靠網絡發家的百萬富翁。拜斯海姆管理學院教授恩斯廷說,這件事對德國企業界意義重大,他的學生以前大多投身投行、諮詢業或成為職業經理人,如今『他們都想做紮姆韋爾兄弟』。
2年前,三兄弟復制了美國團購網站『高朋』的運營模式,翻版企業名叫『城市交易』,短短5個月就在英國、法國、西班牙、意大利、愛爾蘭、荷蘭、瑞士、奧地利、波蘭、芬蘭、丹麥、瑞典和土耳其成為日交易量最高的網站。『高朋』以14%的股份收購『城市交易』,目前『火箭』持有『高朋』6%股份,市值約10億美元。
『別和他們做生意』
『火箭』僱員每天過著『朝9晚11』的生活,十分辛苦。去年網上流傳一封奧利弗寫給僱員的內部電子郵件,要求他們像發動『閃電戰』一樣做生意。他說:『我是這個星球上最具侵略性的人,我為成功不擇手段,這也是我對你們的期望!』
紮姆韋爾兄弟的冷酷無情在與其他公司的競爭中更是一覽無遺。
2007年,德國斯特朗曼兄弟與紮姆韋爾兄弟合作投資。根據協議,斯特朗曼兄弟提供80%現金,其餘來自紮姆韋爾兄弟。在等待合同批准期間,斯特朗曼兄弟拿出1300萬美元投資紮姆韋爾兄弟持有13%股份的德國版『臉譜』公司StudiVZ。後來StudiVZ以1.12億美元出售,紮姆韋爾兄弟返還斯特朗曼兄弟1300萬美元,稱他們不需要這筆錢,硬是克扣了數百萬美元利潤。
德國海勒曼兄弟也創建了一個『克隆』版『高朋』網站『每日交易』。2010年,紮姆韋爾兄弟幾乎給每一個『每日交易』僱員發函,以提職加薪為誘餌大挖牆腳。幾個月後,紮姆韋爾兄弟大批裁員,那些背叛『每日交易』前來投奔的僱員大多遭遺棄。
StudiVZ創始人達利安尼說:『說得好聽點,我不建議任何人與紮姆韋爾兄弟做生意。』唐昀