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淘寶網“特色中國·貴州館”日前低調開館。據悉,淘寶網“特色中國·貴州館”是由貴州省、淘寶網打造的網上貴州特產特色館,展現和推介貴州豐富獨特的美酒、香茗、中草藥、民族美食和飾品工藝品等貴州特產。
據悉,淘寶網“聚貴州”專題開館預熱當日,僅貴州館的交易額接近3000萬元。當日成交4萬瓶貴州當地各種名酒,茶葉賣出了1萬5000份,1萬公斤的野生核桃不到下午2點就被全部搶空,黃果樹的波波糖賣出1萬袋,蕨根粉賣出近2萬包,而一款小零食土豆片,單日賣出了24萬袋之多,這幾乎可以讓一個縣的人口人手一袋。”
看上面的新聞,我們不禁要感嘆淘寶的強大,僅僅一天時間,不但產生如此巨大的銷售額,而且對貴州地方特產進行了體驗式的推廣。在感嘆淘寶強大的同時,我也不禁爲馬雲培育電子商務市場的做法叫好。
其一是潛力巨大的農村市場。據媒體報道,“中國有9億農民,其中有2.5億的農民工,有6-7億人駐守在鄉鎮和農村,他們的購物條件,比北京、上海等城市要差得多。他們不僅很難買到自己想要的東西,還要承受比北京、上海等城市更高的價格。”
“電子商務既能讓農民買東西更便宜,還能讓他們買到平時買不到的東西,所以這個市場的需求非常強大。”而且,隨着生活水平的逐步改善,這一羣體的收入情況也在逐年增加,也就是說,這個市場的彈力正在逐漸加大。根據國家的調查顯示:近年來,農村人口、農民工的收入水平一直呈上升趨勢,購買力也大大提升。保守估計,整個農村市場在3萬億左右。”
就電商現狀來說,目前的城市市場已經趨於飽和,網民增加乏力,但在中國的農村,雖然有上億的上網用戶,但是電商應用尚未起步,所以,農村市場纔是當下電商的藍海。
其次,農民需要的是“淘寶土特產館”到基層合作,只要貼近基層農村,讓農民切實受益,才能受到農民歡迎做到深入持久。
現在看來,淘寶土特產館是跟貴州省政府(或市縣級政府)合作的,政府合作嘛,當然是把肉給身邊的人吃。如果淘寶的初衷是沉到基層去,用品牌來影響農民,再造一個“新淘寶”的話,這樣的合作其實是沒有意義的,因爲跟政府合作,農民是得不到好處的,既然得不到好處,就感受不到淘寶的好處,對淘寶的發展的意義就不大了。
中國需要更多的“淘寶土特產館”,希望有更多的網站幫助農村發展。但是不要浮於表面,因爲農民需要的是知道電子商務的好處,瞭解電子商務,用電子商務,最後能給自己帶來實惠,或者幫助自己實現致富夢想。
“淘寶土特產館”們到農村市場,要做的是幫助“一部分人先用電子商務致富”,用榜樣的力量引導農民學習電子商務,打造農村“淘寶村”,形成農村“電商風”。只有這樣,電子商務才能真正的在農村紮根發芽。
何璽(知名IT業觀察人士)