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如果一個字概況近年來熱水器市場格局,那就只有一個字——“變”,由於熱水器產業在家電中相對成熟,競爭十分激烈,各大品類爲了爭奪市場份額,不斷使出殺手鐗,你方唱罷我登場,形成了“城頭變幻大王旗”的格局。
第一變——兩極爭雄變身四分天下。
在數年之前,熱水器市場還是氣電兩極爭雄的格局,兩者一度佔據八成的市場份額,但是隨着新能源產業的強勢介入,太陽能熱水器和空氣能熱水器相繼受到了衆多崇尚節能、舒適的消費羣體的青睞,從而都獲得了高速發展的契機。2009年下半年,太陽能由於產能過剩市場飽和進入調整期,但是空氣能熱水器憑藉厚積薄發的實力仍然保持了較快的增長速度,成爲熱水器產業的第四極,保持了對傳統熱水器品類強大的競爭壓力。
第二變——國家政策一波接一波,幾家歡樂幾家愁?
經歷了家電下鄉、以舊換新包括現在已經上馬的節能惠民補貼,國家政策對熱水器產業的扶持一直從未間斷,也讓很多企業成爲依靠政策吃飯的“行屍走肉”,缺乏了應變市場的基本能力。目前的節能補貼雖然沒有帶動很強的銷售,但是畢竟是推動了諸如燃氣熱水器、空氣能熱水器以及太陽能熱水器部分企業的影響力和消費者關注度,同時,缺少節能補貼支持的儲水式電熱水器則陷入了非常大的銷售困境之中,如果不能找到後續的應對策略,很可能直接讓出熱水器市場銷售王者的寶座。
第三變——技術創新帶來新產品、新流派的不斷涌現。
如果說前兩者還是集中在產業整體角度的話,那麼企業對整個市場的推動作用,除了傳播、營銷之外,最重要的就是技術方面的不斷創新了。上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認爲,只有技術的不斷創新,才能形成一股新的撬動市場的力量。在2011年,中山比克公司就曾經以開創“大流量節能”流派,直接顛覆了傳統即熱式電熱水器產品的功能,帶動了即熱式產業在2011年獲得了強有力的競爭態勢,並吸引了衆多高端消費羣體購買即熱式電熱水器產品。
而在2012年,中山比克電器有限公司再接再厲,利用技術的橫向推移,推出了最新的迷你型電熱水器產品,並開創了新“迷你型熱水器流派”。迷你型熱水器綜合考量了衆多熱水器的優缺點,包括安全、舒適、節能、安裝等衆多消費者最爲關注的賣點。比克迷你型熱水器採用“POWER V8”發熱體技術作爲原理,熱效率轉化高,發熱速度快,出水量大,從而帶來非常舒適的沐浴體驗,同時功率也比傳統的即熱式電熱水器要小很多,相對普通電熱水器更爲節能,並能適應不同的安裝環境,不管是浴室還是廚房、臥室的不同安裝條件。產品從應用角度除了沐浴之外,也可以用來滿足洗手、洗碗、洗衣服等不同生活需求,讓消費者隨時隨地能夠用到舒服的熱水。同時,爲了打造“家庭全方位熱水系統”的理念,比克還在迷你型熱水器的基礎上推出了洗手寶產品,更小更精緻,徹底滿足消費者對熱水的各種需求。
上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生一直研究熱水器產業結構,他也認爲:由於迷你型熱水器流派在技術上的優勢,很可能在市場上形成繼傳統型熱水器、新能源熱水器之後的第三大熱水器品類,成爲高端熱水市場的“超新星”產品。而從實際的市場反應看,比克的迷你型熱水器和洗手寶一經推向市場,就受到了衆多經銷商和高端消費者的強烈反響,證明了博鋒先生觀點的正確性。