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本報記者吳喏
初秋時節,地產企業也進入“金九”時期的營銷大戰中,而剛剛過去的7月、8月,樓市營銷也如同天氣一樣熱鬧非凡。前不久,淨月源山墅邀請到了華遠地產董事長任志強、影視明星劉嘉玲參加該項目活動,一時間引起熱議。正如萬達請來吳佩慈、華容泰時代COSMO請來胡潤,經濟名人、美女明星,這些始終活躍在輿論一線的角色們着實爲地產企業所歡迎。有人感慨,現在樓市太“跑偏”,活動花樣太多,規模越來越大,地產企業儼然一副要兼做傳媒公司的態勢。這樣的營銷方式,無論是不是能讓所有人買賬,卻着實讓2012年的長春樓市很是熱鬧。
方式不是重點
話題性最重要
有傳媒公司從業人員對記者表示,目前,有一定數量的地產企業已經自有一套營銷活動方式,對於活動內容和邀請嘉賓,大多早有規劃,哪怕不落實到具體人員,也會在邀請嘉賓的規格上有詳細要求。
據瞭解,僅僅7月、8月,就有至少4家地產企業做了類似財富講堂、易學講座等活動,課程挺多,請來的“老師”也都算得上是領域內的名人,可以說,面對購房者越來越高的要求,地產企業一場活動投入幾十萬元早已不新鮮。
面對地產企業的宣傳活動“跑偏”之說,有業內人士對記者表示:“活動方式不是重點,要麼注重文化涵養,要麼注重能引起多大的輿論反響,利用活動影響力拉動銷售,纔是我們的主要目的。”正如任志強、劉嘉玲出席淨月源山墅活動,一次活動辦下來,至少項目名已留存於不少人心中,而當日後與親友聊天說淨月的房子怎麼樣,極有可能談話中就會出現“源山墅”“劉嘉玲”等字眼,話題性積累源於此,無論是否“跑偏”,地產企業的這一役,肯定算是成功了。
不買房的看熱鬧
買了房的看門道
對於名人效益的話題性,是否對拉動銷售有至關重要作用,誰也無法做定論,然而對企業的品牌塑造,卻有絕對的影響力。不買房的人看熱鬧,這部分人可能會成爲未來企業的意向客戶,而已經買了房的人面對地產活動營銷,卻在心態上略有不同。
剛剛購買了南關區一處110平方米房子的郭女士對記者表示:“從前覺得地產辦活動挺好的,時不時還樂意參加,現在剛買了房子,房貸壓力比較大,所以一遇到地產辦活動就有逆反心理,覺得是羊毛出在羊身上,把從我這兒賺的錢就那麼大筆大筆花出去。”而家住在高新區的王先生則表示:“現在眼看着地產商做活動越來越不惜血本了,爲了賣房子售樓處越蓋越好、活動越做越大。有時候都會懷疑,是不是房子貴跟他們營銷費用多也有關係。”
明星、名人、微電影、講座,不甘落後的企業要麼在話題性上求出位、要麼在創新性上下功夫,地產營銷已然進入了一個羣雄逐鹿的亂戰年代,然而歸本溯源,購房者需求的還是房子質量好、戶型好,產品類型的科學創新,似乎纔是目前樓市最需要的解壓劑。