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讀者與陸亞萍交換名片。
本報記者嵩男
陸亞萍,一個頗具傳奇經歷的傑出商業女性。她從近代實業領袖張謇的家鄉南通走來,用20多年的時間打造出了集布藝、家紡、零售百貨三大產業為一體的亞萍企業巨艦,成為橫跨江浙兩地,擁有10多家分公司,年銷售額數億元的財富精英,並贏得了『中國花布大王』,『被子大王』的美譽。一個女性是如何走出一條通往財富的康莊大道,她的身上究竟有何種魅力與魔力支橕她在雲譎波詭的商海傲然屹立、叱吒風雲?7日,陸亞萍受邀來到市工商聯與本報聯合舉辦的小微企業成長論壇現場,她的演講題目是《人生創業更精彩》,為眾多長春企業家和准創業者講述她的創業故事。
暢談創業農家女一把剪刀起家
陸亞萍出生在江蘇南通海門鄉下一個貧困農民家庭。為了減輕父母的負擔,高中畢業後就回家務農,挑泥、填溝,什麼苦活累活都乾過。後來她想學裁縫,可當時拜個師傅要交100元,這對她而言是個天文數字,但她並沒有因此退縮,而是花七角錢買來一本裁剪書,用舊報紙當布料依葫蘆畫瓢,甚至把自己的衣服拆開來作比較,終於練就了裁剪手藝。
當改革開放的春風雨露復蘇了乾涸已久的田野大地,也為一心想通過艱苦奮斗改變自己命運的陸亞萍帶來機遇和希望。1979年她進了鄉裡的毛紡廠,每月只有16元工資。一次她偶然發現商店裡賣的男田徑褲,定價3元多一條,還特別好銷,不由心頭一亮,何不自己也來加工出售呢?她向同廠的小姐妹借了50元錢,買了布料連夜自裁自制,第二天拿到集鎮上擺地攤叫賣。在嘗到了甜頭之後,她就在上班之餘,開始進點零布自賣起來。為了趕做服裝、打開銷路,她常常累得伏在縫紉機上睡起來,睜開眼後又騎著馱滿服裝的自行車出去推銷,就這樣從幾元、幾十元、積累到數萬元,陸亞萍從一個普普通通的農家女,走上了坎坷而又充滿希望的創業之路。
十載苦拼擺攤女變成布老板
當她發現兒童服裝需求很大,但市場上品種很少、貨源短缺時,便於1982年大膽辭去工作,聘請三十幾位縫紉熟練工,在家裡辦起了童裝廠。那年冬天特別冷,一天下午突然下起了大雪,天黑了她還沒從集市上回來,丈夫帶著廠裡的人沿路尋找。一個多小時,纔在離家很遠的一條小路上,發現了馱滿服裝的自行車和坐在地上的她。原來因天黑路滑又風雪交加,她重重地摔了一跤,傷了腳動彈不得,濕了的頭發已結成冰。
更加難堪的是,陸亞萍還要遭受種種歧視、刁難,一次天下大雨,她借在縣城一家商場門口避雨的間隙順帶擺攤賣起布料,商場經理出來以影響生意為由驅趕她走,她只好無可奈地推車讓位,還是按捺不住說了一句:『別看不起人,總有一天,我把你整個商場都買下來!』沒有想到的是,十年後這個擺地攤的『農家女』果真買下了這處位於城中地段的商店,掛起了『亞萍布業』的招牌。
她就這樣堅持下來,以百折不撓的毅力終於得到社會的承認,3年後她承包了縣城一家商場,成為海門第一個在集體大商場經營的個體布商。1990年,陸亞萍又在丈夫的支持下來到南通,承包了市區『新世界輕紡城』和『稻香村服裝部』,除了經營坯布、面料,還擴展經營羊毛衫、時裝等商品。這一系列摸爬滾打的實踐,使陸亞萍完成了創業伊始的原始積累,奮斗使人生變得精彩起來。
二次創業成『中國花布大王』
陸亞萍沒有因『小打小鬧』而滿足,1995年又做出了一個大膽的決策——進軍民營經濟風生水起的浙江。她以多年外出進貨走南闖北形成的特有眼光和過人膽略,看中了最有發展潛力的紹興柯橋中國輕紡城,與丈夫帶著辛苦攢下的200萬元家底,從租門面買倉庫開始,以自己的名字創立公司,注冊生產經營『亞萍』牌精品麻印花服裝布料,進行『二次創業』,開始她傳奇人生中的一次最大轉折。她抱定一個信念:一個人不冒風險就可能停滯不前,只有敢冒風險纔能激發進取精神。
1996年5月虧了58萬元,一向好強的陸亞萍一下子懵了,立即開始尋找問題的癥結所在,原來是因為大路貨坯布花型很難打動客戶。有一次她在廣州大街上見到一位女同志穿的裙子花型從未見過,聽說是產自意大利便緊追不捨,直至用10米高檔布料和240元錢換下那條已穿了4年的舊裙子,回去後陸亞萍根據這條裙子的花型進行從新設計開發出來的新品種,兩個月就掙了1500萬元。從那時起她一直親自動手進行花型設計,迄今已累計創出17000個花型。
陸亞萍乘勢而上自建印染廠,同時摸索創造出自己獨特的營銷模式,在強手如林、競爭激烈的中國輕紡城佔據一席之地。隨著『亞萍』牌精品花麻系列知名度迅速提高,產品源源不斷流向全國各地,年銷售額突破兩億元大關,成了擁有數萬家公司的中國最大輕紡城的頭號布商,被譽為『中國花布大王』。自此一發不可收,陸亞萍每年開發面料新品達1000多種,年銷售量持續超過9800萬米,發展固定客戶6000多家,產品除暢銷國內市場外,還出口美、法、俄、日、韓等16個國家和地區,海外稱其『令人震驚的東方神話』。
真情真意回報社會和家鄉
陸亞萍說,2009年10月1日,是個令人難忘的日子,她作為慶祝新中國成立60周年華誕全國三八紅旗手代表,參加了觀禮。當國歌奏響那一刻,她禁不住流下了熱淚。在她的成長中,黨和國家給了她許多榮譽,她先後榮獲全國三八紅旗手,中國十大女傑,全國五一勞動獎章等榮譽稱號,並光榮當選全國人大代表。多年來,她在企業發展的同時不忘回報社會,回報家鄉,回報員工。
亞萍熱心公益事業,先後向各種慈善機構、困難人群捐款數千萬元,尤其是汶川、玉樹地震後,她組織職工加班加點趕制了數千條優質家紡被捐獻給災區。在浙江最初的創業有了一定積累後,她毅然回鄉收購了三家面臨倒閉的國有和集體企業,在盤活企業的同時,還安置下崗待業人員數千名。由此,她被評為江蘇省、南通市和海門市的『慈善之星』。
她注重發展和諧的企業文化,在亞萍企業文化中,員工『商情日記』就是一個亮點。她經常通過翻閱商情日記與員工溝通交流,給他們鼓勵,並且把它們摘編成冊。此外,他們還創立了亞萍新聞專版、亞萍新聞網等,如今,亞萍集團還成為『女大學生創業實踐基地』,陸亞萍也作為創業導師,以自己的親身創業經歷和積累的經驗去培訓、指導女大學生創業。她勉勵當代青年要多思、多想、多觀察,要自覺培養吃苦耐勞的精神,紮紮實實從基層做起,並激勵創業者們不論遇到什麼困難,都必須以自信擁抱人生,以微笑面對人生。