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記者劉捷萍實習生袁巧文9月23日,湖南首家鎮級市場的購物中心——通程商業廣場大瑤店將開門迎客。歷來以布點穩健、精準著稱的通程集團董事長周兆達,爲何率先落子鎮級市場?近日,面對媒體,周兆達侃侃而談:從新型城鎮化建設的契機到大瑤店論證方案五易其稿,從升級長沙現有門店到搶佔廣闊的二三級市場……通程商業個性化發展模式逐漸清晰。
拓展更富潛力的二三四級市場
近年來,在國內外商業大鱷紛紛搶灘長沙的同時,本土商業巨頭通程集團則在加速佈局二三四級市場。
“一個3萬平方米的購物中心如果開在長沙可能無法掀起波瀾,但如果是開在小鎮上,則足以極大地改變當地人的生活。”周兆達認爲,長沙商業地產泡沫已經顯現,而三四級市場仍是空白。因此,通程選擇了個性化購物中心發展模式:把最有效的資源投入到更有潛力的二三四級市場。
事實上,2009年5月入駐瀏陽城區的通程商業廣場,足以證明二三四級市場的爆發力。四年來瀏陽店都是以40%至50%的增速在發展。目前,通程商業廣場懷化項目也在抓緊建設,預計年底開業。
當然,轉戰二三四級市場,並不意味“以退爲進”。周兆達透露,通程商業絕不會放棄長沙市場的江湖地位,長沙的重點是做好做大現有門店,“也可能有大動作。”
選擇大瑤“天時地利人和”
通程商業爲何把鎮級市場的“首秀”選在大瑤?周兆達概括爲“天時地利人和”。
國家大力助推新型城鎮化建設是爲“天時”。作爲全國花炮原輔材料集散中心、全國小城鎮綜合改革示範鎮,大瑤2011年財稅收入1.18億元,人均純收入16489元。近日大瑤鎮將打造成長沙5個人口規模爲10萬人的小城市之一。未來5年,經濟總量達到100億元以上,財稅收入達到10億元以上。
強勁的消費力和輻射力是爲“地利”。廣場內順利引進了肯德基等知名餐飲品牌,而這也是肯德基在湖南鎮級市場的“首秀”。肯德基和通程一樣,看中的是大瑤的消費力和輻射力。剛剛結束的首屆大瑤房·車展,總成交達1.35億元。
“訂單式”合作是爲“人和”。大瑤店物業的開發商瀏陽創意實業發展有限公司,也是通程商業廣場瀏陽店的開發商。良好的合作經歷,讓通程與其的合作實現了“訂單制”。而通程商業廣場瀏陽店的成功經營也爲大瑤店奠定了基礎。
國際品牌與農貿產品同一屋檐下
大瑤項目“上馬”前經過了嚴格而科學的論證,論證方案更是五易其稿。從入戶調研到立項規劃到品牌組合,從裝修風格到動線設計,周兆達都全程參與。結合通程商業廣場瀏陽店四年的成功經驗和在大瑤兩個月的入戶調查,這家全省鎮級市場首家購物中心,除了彙集國內外知名品牌外,還引進了摩托車、農貿產品等。
通程商業廣場大瑤店總經營面積約3萬平方米,主營時尚流行百貨,通程電器、通程萬惠超市同時進駐。整個流行百貨區將經營黃金珠寶、化妝品、男裝、運動休閒、童裝、牀上用品、傢俱家居、針織、男女鞋、女裝、女士內衣等十一大品類。
此外,通程商業的全新VI形象(企業視覺設計)將在大瑤店首次亮相。通程商業將以具有時尚感、國際範的“DOLTON”統一旗下的百貨、電器、超市。