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(上接第一版)
目前,東北特鋼新產品更新率超過50%,有90個高技術含量產品替代進口。正是因爲有了這一大批新產品,企業噸鋼售價增長43.8%,銷售利潤率增長4.3倍,噸鋼平均盈利額增長7.7倍。東北特鋼產品實現了由低檔次向高檔次、由低附加值向高附加值的轉變。
從董事長到員工全員搶市場
今年1至7月,儘管國際市場低迷形勢未有好轉,但東北特鋼仍實現了近3億美元的出口。開拓國際市場,東北特鋼已經走在了國內同行業的最前面,2011年出口額達到4.4億美元,出口量和出口額均列國內同行業第一位。目前,東北特鋼產品已出口全球30多個國家和地區,並已成爲舍弗勒、現代等一批國際一流企業的主要供應商。
對於市場,東北特鋼始終堅持着國內、國際市場雙輪驅動的市場開發戰略,特別是今年以來市場持續低迷,而大連新基地又急需達到產能,市場的重要性被提升到了無以復加的地位。東北特鋼提出全員進入市場,以新需求消化新產品。集團董事長和總經理把大部分精力投入到市場上,集團和各公司各級管理者都承擔起市場指標,每位員工都要關心銷售,實行各系統、各工序無條件服從、服務於市場的體制,把上下道工序變成貼近市場、服務市場、滿足市場的市場營銷鏈,企業內部所有業務流程都圍着市場轉。
開拓市場,東北特鋼一直以技術作支撐,以技術創造市場。企業技術人員與銷售人員共同開發市場,實行捆綁考覈,只要客戶有需求,技術攻關立即跟上。而銷售副總經理和技術副總經理“一肩挑”更實現了技術與市場的深度結合,先後爲一汽、中國大飛機、航天工程等重大項目研發出新產品、新材料,由此開闢出了市場新領域,併爲進一步做大汽車、核電、海洋工程、國防以及民用航空等產品領域創造了先入爲主的條件,企業也贏得了顯著的市場影響力。
目前,東北特鋼已與一批用戶建立了穩定的戰略同盟,每年合同量超過5萬噸的戰略用戶已達4家,佔企業全年銷售量的15%以上。
有技術,有產品,有市場,東北特鋼集團正向着實現全年目標發力。