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淘寶班的課堂,學生們一邊管理著網店,一邊填單、發貨
『學生老板』黃業宏正在清點自家的倉庫
『學生老板』們正在認真地裝包、填單
下午5時左右,『學生老板』們正在認真地檢查貨物
是一只鳥,就讓它在天上飛
是一條魚,就讓它在水裡游
早上七點多,隨著臺式電腦裡傳出的一聲聲『叮咚』,黃業宏和他的隊友們忙碌的一天開始了。
黃業宏是潮汕職業技術學院(簡稱潮汕學院)的一名大三學生。2月份,原本學建築的他加入了學校新開的創業學院,成為潮汕學院創業班的一期學員,開始成為人們所熟知的淘寶賣家。
創業班又稱『淘寶班』,借鑒浙江義烏工商職業技術學院的淘寶創業模式,帶領學生們開網店實現創業夢。
2011年12月,創業學院正式啟動,並從全校報名參加培訓的800多名學生中,選拔出62人成為創業學院首期學員。
課堂上,老師在上面講著如何在淘寶上做商品推廣,下面『叮咚叮咚』的聲音不斷響起。每一位同學桌上都有一臺電腦,一根網線,他們可以一邊聽課一邊管理自己的網店,通過聊天工具與客戶討價還價,甚至接單。『叮咚』的聊天提示聲成了這個課堂的獨特聲音,老師也絲毫不介意這些。
據統計,從2012年2月到8月,『淘寶班』一期學員的月均收入已經有1萬多元,做得最好的是黃業宏,這時已經拿到了8萬多元的月收入。
從義烏到普寧,『淘寶班』的創業秘籍是什麼?羊城晚報記者走進位於廣東普寧的潮汕學院,聆聽這些90後大學生們的創業夢。
文/圖羊城晚報記者
張璐瑤
創業神話
據稱潮汕學院『淘寶班』開班六個月,個個都是萬元戶,最高的月收入突破8萬元。
位於潮汕平原西緣的普寧市,是粵東最大的中藥材、服裝、紡織品集散地和全國最大的襯衣生產基地。當地流傳著這樣一句話:『全國每4件襯衣,就有一件是普寧產的。全國每7件睡衣,也有一件是普寧產的。』
2012年9月18日,潮汕學院與普寧當地頗具規模的『普寧國際商品城』舉行淘寶創業園啟動儀式。在這裡,商品城開闢出一條『淘寶街』,為潮汕學院『淘寶班』的學生提供場地、網絡等,以供他們同時進行線上線下的經營。
『淘寶班』根據年級分為大一班和大二班,但這兩個班的同學又自發組成了6個團隊,其中的5個都已經進駐『淘寶街』,包括黃業宏和他的『平創團隊』。
記者進入『淘寶街』時,5個創業團隊的同學正在忙著打包當天的訂單,他們賣的主要是睡衣,一般一件不到百元,利潤率在30%-40%,每個團隊每天接到的訂單有幾十到幾百個不等。下午5時左右,平創團隊已經接到300多個單。黃業宏告訴記者,上兩個月是賣睡衣的淡季,平創團隊的總營業額大概有98萬元,按30%的利潤算,掙了近30萬元。
與平創團隊緊挨著的是潮客團隊,他們主營少女睡衣,團隊負責人黃文彬告訴記者,七、八兩個月,團隊總營業額在50萬元左右,盈利近20萬元。
『整個團隊只有4個人,都是創業班的同學。我和一個同學是學建築的,還有一個模具專業的,一個物流專業的。』黃文彬說。
顏穗雄,潮汕學院創業園主任,早年畢業於武漢大學英語系,曾在深圳、東莞等地做過多年外貿,也開過網店,有很豐富的經驗。『淘寶班』開辦後,他正式宣布自己的網店從此停業,並手把手地教學生們怎麼識別貨品的材質、好壞,還為他們尋找貨源。半年來,顏穗雄一直跟進『淘寶班』的每一絲變化,根據他的記錄,記者看到了一組驚人的數據:
2012年2月,大一班同學人均月收入為379元,大二班為1628元,其中大二班個人最高月收入已突破萬元。
3月,大一班同學人均月收入為713元,大二班為3037元,大二班個人最高月收入突破2萬元。
4月,大一班同學人均月收入為807元,大二班為4351元,大二班個人最高月收入突破3萬元。
……
8月,大一班同學人均月收入為6437元,大二班達到16625元,大二班個人最高月收入為80200元。
開班6個月,個個都是萬元戶,被稱為『創業教父』的義烏工商職業技術學院院長賈少華大贊道:『他們已經創造了奇跡!』
第一桶金
為開店借錢被父親罵了兩次,最終借到1萬元錢,不到一個月就翻了一番。
陳法廉,『淘寶班』一期學員,開班後不久,他和3個大一的師弟師妹組成飛創團隊。如今,團隊一個月營業額在30萬元左右。
回想當初,陳法廉的『第一桶金』賺得實為辛苦。因為家人堅決反對,他賣掉了自己心愛的手機、平板電腦、MP3、MP4、游戲機等,還向女朋友借了錢纔湊足啟動資金。
過完年,陳法廉告知父親『淘寶班』要提前一周到校培訓,卻被劈頭蓋臉罵了一通。『我爸說,學業都學不好,你還創什麼業?我就騙他說不去會扣學分,磨了差不多一個星期。』
這時,『淘寶班』的培訓已經過了5天,陳法廉急急忙忙趕到學校,一下車,剛好碰到班裡的一個同學。這個同學匆匆走過,留下一句:『我今天接單接到手軟,賺了幾百塊了。』陳法廉心裡一驚,放下行李急忙趕到教室,熟悉的『叮咚』聲次第響起,他更著急了,趕緊向熟悉的同學和老師請教,纔慢慢跟上進度。
『剛開始半個月都沒有單。』陳法廉告訴記者,聽著別人不停地『叮咚』,自己倍感寂寞。為了不讓自己顯得太孤單,他甚至還自導自演了一場戲。
『別人都「叮咚」,我都沒有「叮咚」,我就上QQ跟我的同學說:「你有沒有旺旺(注:淘寶網上進行交易的聊天工具)啊?」他說有,我就讓他登上旺旺,「叮咚」我一下。』就這樣,陳法廉的電腦終於響起了久違的『叮咚』聲。
這場戲帶來的歡樂並沒有持續太久,很快到了發貨時間,別的同學都去發貨,只有他還在教室裡。『有人問我,你不去拿貨嗎?我說去啊去啊,就默默跟出去了。』
陳法廉並沒有真的去拿貨,而是坐在教室外面靜靜地思考:自己每天都是最早一個到教室,最晚一個離開,已經夠勤奮了,為什麼還沒有單?當時黃業宏的團隊是做得最好的,陳法廉說,他於是默默『偷看』黃業宏賣貨,看著看著,他慢慢看出了門道。
『原來我的定位錯了,一開始就想做品牌,我自己起的關鍵詞在淘寶裡根本就搜不到,哪裡來流量呢?』陳法廉笑說。他學其他同學把自己的商品名稱改了,加了幾個熱搜詞進去。
第二天早上,陳法廉又一次早早來到教室,一打開電腦,『叮咚』一聲就像一注興奮劑注入他的大腦,陳法廉開心極了,忙不迭地回道:『親,有在?有在?有貨!有貨!』
遺憾的是,由於這一單是夜裡12點多的留言,學校規定11點後斷電斷網,顧客最終買了別家。陳法廉突然意識到,半夜其實是一個很好的時機,他決定利用自己的手機上網『守株待兔』。
『我用手機登上旺旺,等了一整晚。大家都睡了,終於來了一聲「叮咚」,我的第一個單就是在那天半夜搞定的。』他告訴記者,由於當時太開心了,他甚至都沒算自己到底是賺了還是虧了。
那天他和客戶『叮咚』了大半夜,宿捨同學都聽不下去了,衝他大喊:『你叮夠了沒?』縱然如此,陳法廉還是很開心,他跑到陽臺,調小音量,繼續『叮咚』著……
『淘寶班』的同學大多數都和陳法廉有著相似的經歷,日夜顛倒、吃不定時也是常有的事,但每個人都堅信他們有一個充滿希望的創業夢。
順超團隊的陳建楠在班內被稱為『內褲小王子』,他還是學校經管系的學生會主席,創業之初不知社會深淺,也曾被批發商『忽悠』過。如今,他則自信滿滿地說:『我們是新一代網商,遲早要把傳統的那些取代掉!』
平創團隊的黃業宏為開店跟父親借錢時被罵了兩次,最終借到1萬元錢,不到一個月,他就把這筆錢翻了一番。今年8月份,平創團隊淨收入227556元,團隊成員月平均收入45511元……
出格之舉
高校不是教書育人的嗎?這樣會不會銅臭味太濃了?各種質疑接踵而來。
潮汕學院『淘寶班』的『創業神話』雖然讓人嘆為觀止,但有股熟悉的味道,這股味道正是賈少華創造的『義烏模式』。
義烏工商職業技術學院(簡稱義烏工商學院),民間戲稱為『淘寶大學』,這種蛻變源於院長賈少華的改革魄力。
和潮汕學院一樣,義烏工商學院也屬於高職院校,錄取分數線最低的一類大學。2009年前後,『淘寶大學』頻頻見諸熒屏報端,鼓勵學生開淘寶店,用業績抵學分,頻頻培養出百萬、千萬『學生富翁』……這些字眼不斷地刺激著人們的眼球。
賈少華坦言,義烏工商學院的創業改革在浙江遭遇了不小阻力,『有人說我是罪人。』他樂呵呵地笑道。
高校不是教書育人的嗎?這樣會不會銅臭味太濃了?各種各樣的質疑接踵而來。這個階段,對於潮汕學院來說,也一樣正在經歷著。
2011年9月,潮汕學院院長紀少游提出了組織大學生電子商務創業的構想。2011年11月11日?14日,全國電子商務創業教育研討會在義烏工商學院舉行,紀少游帶著兩位老師前往考察,『義烏工商學院一些電商創業明星,有的還沒畢業就已經身家上百萬,甚至上千萬!這給了我很大的觸動。』
回到普寧,紀少游決心推行這個模式,『當時在會議室開會開到晚上9點,大家思想不統一,我最後表態:這個事情你們同意我乾,不同意我也要乾。』
在半支持半懷疑中,潮汕學院開始了改革,並聘請賈少華作為創業學院的院長,不定期來普寧與學生們交流。賈少華認為,創業最重要的是氣氛。於是,一系列改造開始了。
在創業學院開設的課程中,假大空的理論課程甚是少見,而大多是photoshop、店鋪裝修、搜索優化等與實際運營相關的內容。
2011年年底,『淘寶班』一期學員開始招募,全校800多名同學報名參加。2012年2月8日,『淘寶班』正式運營,一張桌子,一臺電腦,一根網線,2000元啟動資金,這就是每個同學全部的家當。
經過一段時間的摸索,團隊創業的模式也開始慢慢出現。『與義烏不同,我們這種團隊模式分工非常明確。比如我們團隊,我主外,他們主內。打包、客服、PS、做版、拿貨都有專人負責,我忙完我的回去就可以看電影、休息一下。』黃業宏說。
目前,淘寶班共有平創團隊、世傑團隊、順超團隊、潮客團隊、飛創團隊、騰粵團隊6個團隊。不少團隊還僱傭了自己的同學、朋友,甚至已畢業的師兄師姐來為自己打工。
『我們鼓勵學生組建團隊,群策群力。不少學校認為在校創業是不務正業,但我認為,只會談理論的畢業生在找工作時四處碰壁,纔是學校教育應該認真反思的問題。』顏穗雄說。
因材施教
是一只鳥就讓它在天上飛,是一條魚就讓它在水裡游。我們今天的教育是怎麼樣的?
從義烏到潮汕,這種創業模式和教學模式備受社會各界和學生家長的質疑,這樣會不會丟掉了學業?是培養人纔還是復制商販?賈少華輕輕一笑,用四個字回答:『因材施教。』
『是一只鳥就讓它在天上飛,是一條魚就讓它在水裡游。我們今天的教育是怎麼樣的?是讓會飛的鳥和會游的魚同時在陸地上跑。』賈少華在不少場合都這樣解釋過。
『高職學生可以非常偉大!』接受記者采訪時,賈少華不斷重復這句話。在他看來,這些孩子可能不適合書本知識學習,但不代表他們不適合創業,相反,實踐證明,這些孩子是非常有想法、有創造力的。
作為『淘寶班』中的佼佼者,黃業宏正在把他的工作基地從自己的小出租屋中往『淘寶街』搬。記者走進他創業的初始地,方知起步之艱辛,簡陋的三室一廳,5臺臺式電腦,一臺打印機,兩張打包臺是家中最惹眼的物件,剩下的,是滿滿兩間屋的貨物。女生的床鋪就是貨物堆旁的一個上下鋪,男生集中睡在另外一件屋內,地上只有一張涼席,一臺小吊扇。
陳法廉則告訴記者,如果沒有加入『淘寶班』,家境較好的他估計也就是平時玩玩手機,上上網絡就混過去了大學三年。
交談中,黃業宏透露了他對未來的暢想:『我打算成立一間自己的公司,老師建議我多讀讀管理學方面的書,我現在基本上就是做著做著就覺得缺哪方面知識,就去拼命地補,學起來也有勁。以後肯定還會繼續進修。』
『我希望在我畢業的時候,在學校設立一個以我自己名字命名的獎學金,鼓勵師弟師妹們,做好自己的人生規劃。我有這個能力提供資金給他們,鼓勵他們,讓下一屆出現像我這樣,甚至比我更好的。如果沒有學院給我這個時機,淘寶創業園沒有成立,也許現在的我正在某個工地,戴著施工帽在鏟泥。』因為長期外出聯系貨源而被曬得黝黑的黃業宏憨厚地笑道。
葉園林則告訴記者,他想通過自己的網店做一些公益活動,比如『以舊換新』。『大家可以將自己不穿的舊衣服寄過來,低價換店裡的新睡衣,我再把收到的舊衣服和賺的錢捐給災區和貧困地區的孩子們。』
『曾經有人質疑,現在有人質疑,將來也會有人質疑,但我相信,潮汕學院創業學院的未來會大放光彩!』顏穗雄如是說。
觀察
網友三問『淘寶班』大熱
在眾門戶網站的大力熱捧之下,『淘寶班』的話題顯得火熱之極。但一位網友在看過鄭州媒體對鄭州商貿管理學校『淘寶班』的報道之後,提出了不少的質疑。我們原文刊發這個網帖,希望能引起讀者的思考。
『淘寶班』文章中出現,於文龍中考失利,對未來一片茫然,最後他選擇上中專,在鄭州商貿管理學校學習電子商務。他怎麼也沒想到,上學的第二個月,他就開始掙錢了,第三個月,他的月收入已破5000元。
網友點評:相信做過淘寶的朋友都知道,一個淘寶店鋪從前期策劃→尋找貨源→店鋪實施→學習經驗→宣傳推廣→客戶諮詢→最終成交,對於一個剛剛入門電子商務的孩子來講,三個月時間月收入破5000元,動動腦子思考一下就知道這是一個不可能的事情。即便是有老師輔助,但是成長也是需要經驗和時間的。
於文龍說,社會上的網店死亡率在77%以上,但在『淘寶班』這個特殊的小氣候下,網店死亡率不足10%。
網友點評:對於一個剛剛踏入淘寶行業三個月的孩子,他可以估算出社會和『淘寶班』內部的死亡率,你信嗎?大家都知道,在去年底的淘寶商城大改革中,許許多多的店鋪死於其中,就算有活的,那麼『淘寶班』死亡率不足10%是否又誇海口了呢?
『30萬元!衝衝衝!』班內黑板上寫著這個目標,這是『淘寶2011級1班』11月的營業目標,截至11月29日,他們班的營業額是27.9萬元。
網友點評:了解一些網絡營銷的朋友,看過『淘寶班』的報道後,想必都會一眼看出報道有點『過誇』,文章不談經驗,不談經營之道,而寫滿了收入的炫耀,其實不難看出這更像是一個網絡營銷手段。
近年來,電子商務確實是非常有賺頭的行業之一,但不是每個人都可以進來分一杯羹的。要想精通淘寶,還必須經過系統深入的學習,淘寶是非常之深的,其中的許多內容必須通過理論的學習加之實踐的摸索纔能領悟。
張璐瑤