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羊城晚報訊記者程行歡報道:涉及到335萬名保險營銷員的轉型期越來越近。昨日,保監會發布《關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》),首次明確提出“選擇適當時機和地區先行試點,用3年、5年和更長時間,分別實現階段性目標和整體目標”,從而改變保險行業管理粗放、素質不高等引發矛盾和衝突的不穩定因素。
據保監會統計,截至2011年底,全國共有保險營銷員335.7萬人,同比增長低於2%。隨着銀保新政和宏觀金融環境對銀保業務的衝擊,保費規模出現下滑,保險營銷員數量銳減。保監會數據顯示,2011年7月,壽險營銷隊伍規模歷史上首現負增長,並連續3個月環比下滑。保監會昨日發文表示,改變靠“人海戰術”的營銷員體制勢在必行,將花3年左右時間,改變保險營銷管理粗放、素質不高的現狀;5年左右時間,新模式、新渠道的市場比重有較大幅度提升;用更長一段時間,構建基本保障健全、合法規範、渠道多元的保險銷售新體系。
實際上,這並非保監會首次希望改變粗放型的行業發展模式。據記者瞭解,2010年,保監會下發《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》啓動營銷體制改革,今年6月下發《關於堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(徵求意見稿)》。而在此背後,是保監會一直致力於推動的“產銷分離”分離模式,從國外市場來看,險企最關鍵的定位是產品開發、售後服務和資產管理,把銷售和服務交給專業保險中介公司去做。
爲此,保監會頒佈了一系列的“組合拳”,鼓勵保險公司拓展專業中介、網銷、社區門店,交叉銷售等銷售渠道,走多元化營銷道路。此前,《保險中介服務集團公司監管辦法(試行)》、《保險代理、經紀互聯網保險業務監管辦法(試行)》、《關於支持汽車企業代理保險業務專業化經營有關事項的通知》相繼出臺,鼓勵保險大型中介企業、集團等開展壽險營銷業務。據統計,截至今年上半年,保監會一共批准13家保險公司成立了保險銷售公司,作爲新增的中間渠道。
程行歡