|
||||
孫道榮同事放下電話,對我們說:“請大家幫幫忙。”
問緣故。同事說,剛剛朋友打電話來說,他的女兒在農貿市場邊擺了個地攤,賣蓮蓬。同事的朋友偷偷在一邊觀察,小傢伙的攤子已經擺了快一個小時,還沒有賣出一個蓮蓬。放暑假後,上小學三年級的女兒,想磨練磨練自己,於是,昨天從市場上批發了一小袋子蓮蓬,自己擺攤賣。小傢伙第一次練攤,如果賣不出去的話,打擊會很大,所以,想請大家幫個忙,去買上一二個,給孩子一點信心。同事說,小姑娘認識他,自己去買的話會穿幫,只好請我們幫忙。
農貿市場離單位不遠,中午休息的時候,我打頭陣,去買蓮蓬。
正午的太陽,很毒。雖然只有兩百多米,走過去已汗津津了。遠遠地看見,農貿市場大門一側的樹陰下,坐着一個小姑娘,面前擺着兩攤綠綠的蓮蓬。應該就是同事朋友的女兒。
慢慢走過去。路上的行人不多,小姑娘眼巴巴地盯着每一個路過她身邊的人。有人扭頭看一眼,遲疑了一下,又匆匆走了。小姑娘失望地看看那人的背影,又把目光移向下一個行人。
小姑娘看見了我,眼神裏充滿了期待。不想讓她看出我是特意來買蓮蓬的,因此,我裝作沒看見,顧自徑直往前走。從小姑娘身邊經過的時候,我幾乎能聽見她屏住的呼吸。走過幾步,我突然返身,走到小姑娘的蓮蓬前。小姑娘喜出望外地看着我。我蹲下身,問她:“蓮蓬怎麼賣?”小姑娘激動地指着左邊的蓮蓬說,“這個小蓮蓬,1元錢一個”,又指指另一邊,“這個大一點,2元錢一個”。
我各拿起一個蓮蓬,比劃了一下,一個比另一個只是稍大一點。我對小姑娘說:“你看看,這個大不了多少,卻要比另一個價格貴一倍,是不是有點不合理?”小姑娘羞澀地笑着說:“這是我自己分出來的,如果你真想買的話,大的小的都是1元錢。”我也笑了:“這樣的話,別人會只買大的,小的就賣不出去了。我給你出個主意,小的還是1元錢一個,大的2個3元錢,你看怎麼樣?”小姑娘高興得拍着手:“叔叔,你這個主意好,就聽你的。”我掏出5元錢,買了2個大蓮蓬,2個小蓮蓬。
買好了蓮蓬,我並不急着走,繼續和小姑娘聊。我問她:“這些蓮蓬批發來花了多少錢?”小姑娘擦了一把臉上的汗珠告訴我,一袋子22元,回家數了數,總共36個,其中大一點的14個,小的22個。頓了頓,小姑娘興奮地說:“如果都能賣出去的話,那就是43元,這樣的話,我就能賺21元!”
小姑娘一激動,把她的商業祕密全說出來了。我問她已經賣出去多少了,小姑娘有點沮喪,說:“從早上賣到現在,才賣掉3個小的,不過,加上你剛纔買的4個,總共7個了。”小姑娘又說:以前每天爸爸都會給她10元零花錢,但她總覺得太少了,有的同學家長一天給二三十元零花錢呢。今天自己賣蓮蓬,才知道爸爸媽媽其實掙錢很不容易。
回到單位,我將蓮蓬分給同事們品嚐。剝下一顆蓮子,送進口中,清香、微甜,苦苦的尾子。我們議論着小姑娘賣蓮蓬的事情。其實,那些蓮蓬最終能不能賣得出去,對她來說,都是一次難得的人生體驗。
第二位同事出發去買蓮蓬了。小姑娘不會知道這一切,這是成長的祕密。